中國(guó)工業(yè)節(jié)能行業(yè)具有周期性、區(qū)域性或季節(jié)性等特征：國(guó)家已將節(jié)能列為中長(zhǎng)期國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃的重要內(nèi)容，鋼鐵冶金、有色金屬、石化、建材等重點(diǎn)耗能行業(yè)存在極大的節(jié)能需求，工業(yè)能效管理行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，產(chǎn)品的應(yīng)用范圍較廣。下游行業(yè)中的鋼鐵冶金、煤炭礦山等雖屬于強(qiáng)周期性行業(yè)，存在一定的短期波動(dòng)，但長(zhǎng)期來(lái)看該等行業(yè)的節(jié)能需求呈上升趨勢(shì)，因此，工業(yè)節(jié)能市場(chǎng)長(zhǎng)期向好。

   據(jù)中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)（EMCA）統(tǒng)計(jì)，2017年，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)4148億元，全國(guó)從事節(jié)能服務(wù)的企業(yè)6137家，行業(yè)從業(yè)人數(shù)68.5萬(wàn)人，合同能源管理委員會(huì)投資形成年節(jié)能能力超過(guò)3800萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，年減排二氧化碳突破1億噸，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持了良好發(fā)展勢(shì)頭。節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)不僅在我國(guó)節(jié)能技術(shù)應(yīng)用和節(jié)能項(xiàng)目投資等方面發(fā)揮著至關(guān)重要的推動(dòng)作用，而且對(duì)推動(dòng)節(jié)能改造、減少能源消耗、增加社會(huì)就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了積極的作用，成為我國(guó)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效、建設(shè)生態(tài)文明的重要抓手之一。

2011-2017年中國(guó)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)值情況

資料來(lái)源：中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)（EMCA）

   工業(yè)能效管理業(yè)務(wù)在我國(guó)發(fā)展時(shí)間較短，但市場(chǎng)化程度較高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)可充分參與競(jìng)爭(zhēng)。一方面，行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)多為知名跨國(guó)公司，如施耐德、西門(mén)子等，這些公司總體數(shù)量偏少，但實(shí)力較強(qiáng)；另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，但多數(shù)企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域的時(shí)間較短，基本處于快速發(fā)展期或成立初期，且規(guī)模較小，其中規(guī)模相對(duì)較大的國(guó)內(nèi)企業(yè)除公司外，還有天水電氣傳動(dòng)研究所有限責(zé)任公司、榮信電力電子股份有限公司、廣州智光電氣股份有限公司、北京動(dòng)力源科技股份有限公司、哈爾濱九洲電氣股份有限公司、深圳奧特迅電力設(shè)備股份有限公司和湖南中科電氣股份有限公司等。

   目前，我國(guó)工業(yè)節(jié)能行業(yè)形成了三種經(jīng)營(yíng)模式：

   （一）技術(shù)/設(shè)備提供商模式

   該模式下具體分為兩類(lèi)，技術(shù)提供商模式和設(shè)備提供商模式。前者以提供節(jié)能技術(shù)、咨詢?yōu)橹�，即為客戶提供�?jié)能方案所需的能耗分析、技術(shù)服務(wù)，由客戶自行完成設(shè)備采購(gòu)、安裝、調(diào)試及后續(xù)維護(hù)。后者則以提供各類(lèi)節(jié)能設(shè)備為主，在客戶完成前期技術(shù)咨詢的基礎(chǔ)上向客戶銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化/定制化的節(jié)能設(shè)備。

   （二）能效管理解決方案服務(wù)模式

   該類(lèi)企業(yè)將節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域特定環(huán)節(jié)整合為一套整體解決方案，依托于解決方案的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，集成配套設(shè)備及控制軟件，為客戶提供節(jié)能綜合服務(wù)，同時(shí)根據(jù)需要幫助客戶進(jìn)行人員培訓(xùn)和節(jié)能成果的評(píng)估。具體而言，該類(lèi)企業(yè)提供的能效管理解決方案包括：

   1、沿動(dòng)力流的第一重節(jié)能方案，即通過(guò)提供完整的工業(yè)電氣產(chǎn)品、方案與技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的節(jié)能增效；

   2、沿信息流的第二重節(jié)能方案，即通過(guò)采集生產(chǎn)過(guò)程的各項(xiàng)能耗數(shù)據(jù)，監(jiān)控能源消耗狀況，將企業(yè)實(shí)際能耗數(shù) 據(jù)進(jìn)行對(duì)標(biāo)管理，提出針對(duì)性的節(jié)能改進(jìn)措施，實(shí)現(xiàn)節(jié)能的目的；

   3、沿管理流的第三重節(jié)能方案，即在第二重節(jié)能方案的基礎(chǔ)上，建立系統(tǒng)、全集成的能源管理系統(tǒng)平臺(tái)，有效整合能耗數(shù)據(jù)企業(yè)全范圍業(yè)務(wù)信息，為企業(yè)管理者提供節(jié)能管理決策的依據(jù)。

   能效管理解決方案服務(wù)模式的技術(shù)門(mén)檻較高，盈利風(fēng)險(xiǎn)較小，且能夠產(chǎn)生較高的附加值，是工業(yè)節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)未來(lái)主流的商業(yè)模式。

   （三）合同能源管理模式

   合同能源管理是節(jié)能服務(wù)公司通過(guò)與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能耗分析、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購(gòu)、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤(rùn)的一種商業(yè)運(yùn)作模式。在合同期間，節(jié)能服務(wù)公司與客戶分享節(jié)能效益；合同結(jié)束后，全部節(jié)能效益和節(jié)能設(shè)備歸客戶所有。

   該模式是我國(guó)近年來(lái)開(kāi)始發(fā)展的新型業(yè)務(wù)模式，但目前在國(guó)內(nèi)占比不高，一方面由于該模式對(duì)節(jié)能服務(wù)公司的融資能力要求較高，另一方面，該模式下節(jié)能服務(wù)公司的成本收回及收益取得通常需要較長(zhǎng)時(shí)間（普遍10年以上），且該等收益取決于合作方項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。若合作方行業(yè)不景氣、生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)效率下降或合作方盈利能力下滑都將增加項(xiàng)目的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。