“光伏是一個高度市場化、競爭激烈的行業(yè)，同時又是和國家政策導向緊密聯(lián)系的行業(yè)，光伏企業(yè)的發(fā)展既要腳踏實地埋頭拉車，又要經(jīng)常抬頭看路。”浙江正泰新能源開發(fā)有限公司（以下簡稱正泰新能源）董事長仇展煒如是說�；蛟S正是由于時不時的抬頭看路，正泰新能源行走光伏“江湖”十幾年仍步伐穩(wěn)健。須臾十余年一瞬，正泰新能源如何面對光伏下半場？
   抬頭看路
   2006年，正泰新能源正式從組件制造端進軍光伏行業(yè)。彼時，無錫尚德已在紐交所上市，英利也處于上市的前夕。兩家企業(yè)憑借入行早的優(yōu)勢已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場。作為“后來者”,正泰新能源選擇通過晶硅撬開市場的大門，再用高端薄膜太陽能電池確立優(yōu)勢。
   2009年，正泰從瑞士引進第一條產(chǎn)能達30MW的第二代薄膜太陽能電池生產(chǎn)線，這是當時國內(nèi)第一條能夠生產(chǎn)轉(zhuǎn)換率超過10%的生產(chǎn)線。
   然而市場風云難測，在金融危機爆發(fā)之后，多晶硅價格驟降導致晶硅組件在成本上的優(yōu)勢逐步提升，本就“小眾”的薄膜電池走向邊緣。得益于當時晶硅、薄膜兩手布局的策略，正泰新能源及時調(diào)整技術(shù)路線，停止薄膜電池的大規(guī)模生產(chǎn)，保留研發(fā)，大力發(fā)展晶硅組件。
   時隔多年，再提起當時的策略調(diào)整，仇展煒表示這是正泰保持穩(wěn)健經(jīng)營的本能使然。而這個本能，不僅僅體現(xiàn)在制造端�！爱敃r，我們認識到對于光伏市場來說，終端應(yīng)用是很重要的一個環(huán)節(jié)，制造業(yè)不抓住終端的話風險是很大的。正泰新能源從2009年開始進入電站開發(fā)，是最早進入終端應(yīng)用的民企。而且我們屬于全球化布局，不但在國內(nèi)，在國外也做電站的開發(fā)投資。”仇展煒回憶�！按蛲�了從制造到應(yīng)用的鏈條可以規(guī)避很多風險。   2010-2012年，光伏行業(yè)遭遇寒冬，一下子市場沒有了，但是基于我們上下游的布局，組件產(chǎn)品基本上能自己消化�！�

   浙江正泰新能源開發(fā)有限公司董事長仇展煒

   2014年以來，受國內(nèi)政策支持光伏市場迎來回暖，光伏電站建設(shè)規(guī)模迅速增長。根據(jù)能源局的數(shù)據(jù)，截至2018年9月底，全國光伏發(fā)電裝機達到16474萬千瓦，集中式電站11794萬千瓦，分布式光伏達到4680萬千瓦。電站規(guī)模的跨越式激增，帶來了補貼拖欠、棄光、無指標等后續(xù)問題。截至2017年年底，我國累計可再生能源發(fā)電補貼缺口超過1200億元，其中光伏補貼缺口近500億元，補貼拖欠影響著光伏企業(yè)的現(xiàn)金流，不利于企業(yè)健康發(fā)展。
   “與其他企業(yè)相比，正泰新能源的現(xiàn)金流相對較好”，仇展煒介紹，正泰新能源進入光伏下游較早，大部分電站已經(jīng)進入可再生能源補貼目錄。2013年光伏發(fā)電劃分三類資源區(qū)執(zhí)行上網(wǎng)電價政策后，正泰新能源將電站開發(fā)重心從西部轉(zhuǎn)移到中東部，以分布式為主，而且分布式項目中70%-80%都是向用戶收電費的，浙江、江蘇部分地區(qū)電費是按月結(jié)算，可以保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
   “穩(wěn)”字還體現(xiàn)在市場布局上。2017年以來，戶用光伏經(jīng)歷了爆發(fā)-遇冷-轉(zhuǎn)暖，尤其是“5·31”新政的出臺，讓整個行業(yè)陷入了黎明前的黑暗，一些全盤布局戶用、寄希望分蛋糕的小型企業(yè)承受不住打擊，迅速出逃。
   仇展煒表示，“5·31”新政對整個光伏行業(yè)造成了沖擊，正泰身處其中也難免受影響，但是相對而言沖擊要小一些。“正泰新能源市場布局較均衡，領(lǐng)跑者、扶貧、工商業(yè)分布式、戶用多點布局。在市場好的時候正泰新能源計劃在全國發(fā)展戶用，‘5·31’新政出臺之后，正泰作了調(diào)整，重點放在浙江及周邊政策較好的地區(qū)。浙江實際上戶用市場在6-7月份安裝量少下來了，從8-9月份開始安裝量又上來了。而且浙江省出臺了地方補貼繼續(xù)支持戶用，在這樣的情況下，正泰總體受波動較小。”
   不止于光伏
   隨著光伏裝機量的不斷攀升，電站清洗、運維、巡檢都需要大量的人力，人工成本給企業(yè)帶來了不小的壓力。然而人工清洗、巡檢效率較低，還易出現(xiàn)誤操作影響電站的安全。伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷滲透，更多的企業(yè)開始借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，組件企業(yè)的智能工廠，逆變器廠商的智能解決方案，電站運維企業(yè)借助無人機、清洗機器人等實現(xiàn)智能運維，互聯(lián)網(wǎng)催化光伏“量變轉(zhuǎn)為質(zhì)變”。
   正泰新能源憑借在大數(shù)據(jù)及信息化技術(shù)等方面優(yōu)勢，打造出了會“思考”的智能工廠。這座工廠實現(xiàn)了全流程自動監(jiān)測、生產(chǎn)全自動化、無人車自動配料、AI 質(zhì)檢等，在硬件設(shè)備、生產(chǎn)工藝、工業(yè)軟件等方面展現(xiàn)智能制造的強大動力，被工信部列為“中德智能制造合作2016年試點示范項目”。值得一提的是，正泰AI質(zhì)檢是光伏行業(yè)首次實現(xiàn)單多晶電池片的自動檢測。通過將質(zhì)檢機器嫁接AI“大腦”，在電池片成像后，機器可以自動識別是否存在瑕疵并作出詳細分類，不僅能解決人工、提高了檢測速度，還能反過來推動產(chǎn)線生產(chǎn)的改良，提升良品率。據(jù)了解，順應(yīng)正泰生產(chǎn)全球化的布局，未來AI質(zhì)檢將在正泰海寧、泰國和德國等生產(chǎn)基地產(chǎn)線上應(yīng)用。
   智能制造只是正泰新能源邁出的第一步，為保障電站的平穩(wěn)運行，正泰在智能運維上也有實踐。搭載智能監(jiān)控平臺，通過無人機巡檢，機器人清洗組件，提高運維效率和電站發(fā)電量。仇展煒介紹，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，正泰在各省運維的光伏電站的發(fā)電量比其他電站平均高出5%以上。
   在智能化的道路上，正泰新能源能做的還有很多�！俺�了光伏組件和逆變器外，光伏發(fā)電系統(tǒng)的電線電纜、各種高低壓的設(shè)備，這些本身就是正泰傳統(tǒng)的強項，應(yīng)當說整個太陽能發(fā)電系統(tǒng)整體解決方案和數(shù)字設(shè)備我們都能生產(chǎn)。”仇展煒介紹。
   正泰要做的，顯然不止于光伏�？傆[正泰的能源版圖，光伏只是其中一環(huán)，正泰集團目前已經(jīng)包攬“發(fā)、輸、儲、變、配、用”電氣行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。而由于光伏發(fā)電自身間歇性、波動性的缺陷，光伏要提供高效、安全、可靠的電力供應(yīng)，更好的融入電網(wǎng)，還需要與儲能等其他能源融合，正泰集團的能源結(jié)構(gòu)正好切合了電力市場的發(fā)展方向。
   用仇展煒的話說，轉(zhuǎn)型為智慧能源解決方案提供商是正泰集團必然的發(fā)展趨勢，“因為在能源的各個環(huán)節(jié)正泰都有業(yè)務(wù)布局，已經(jīng)成為一個全產(chǎn)業(yè)鏈的電氣公司。在新的發(fā)展時期，主要是把自己內(nèi)部能源各個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)貫穿起來，一方面提升自己的競爭力，另一方面給用戶創(chuàng)造更大的價值。打比方說，以前一棟大樓我只是提供配電系統(tǒng)的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在是提供整個配電系統(tǒng)的解決方案�！�
  未來，基于“一云兩網(wǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，正泰致力于打造全球的領(lǐng)先的智慧能源的解決方案。“這個云就是正泰的工業(yè)云平臺，包括兩個部分，一個是能源運營的管理平臺，一個企業(yè)經(jīng)營管理與制造平臺，在這個平臺基礎(chǔ)下，構(gòu)建以智能制造為核心的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，以用戶為中心的能源互聯(lián)網(wǎng)�！�