10月20日上午消息 作為年度的行業(yè)盛會(huì)，通信展成為見證行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)，記錄行業(yè)變遷的晴雨表。而此次通信展，綠色、低碳、節(jié)能減排成為了展會(huì)最大的亮點(diǎn)。除去那些熟悉的老面孔之外，今年的通信展還迎來了一位新的來客，那就是深圳市英維克科技有限公司（下稱“英維克”）。
  在展會(huì)的第三天，英維克總經(jīng)理齊勇接受了C114中國通信網(wǎng)的獨(dú)家專訪。在訪談中，齊勇表示：“英維克作為專注于通訊設(shè)備環(huán)境控制解決方案的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，對(duì)通信與信息技術(shù)領(lǐng)域客戶的溫控需求有著深刻的理解，掌握通訊專用精密溫控系統(tǒng)的核心設(shè)計(jì)技術(shù)，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，能夠快速地響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求�！�
  據(jù)齊勇介紹，英維克主要產(chǎn)品包括機(jī)房精密空調(diào)、通信基站專用空調(diào)、機(jī)房/基站的溫控節(jié)能系統(tǒng)、戶外機(jī)柜空調(diào)、戶外機(jī)柜熱交換器、恒溫電池柜專用空調(diào)等。“我們的產(chǎn)品正是憑借著高效節(jié)能的理念、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、可靠的品質(zhì)、周到的服務(wù)、卓越的性價(jià)比，贏得了客戶與合作伙伴廣泛的認(rèn)同�！�
  抓住雙重商機(jī) 散熱節(jié)能同時(shí)出擊
  在齊勇看來，英維克這幾年之所以能夠快速增長，除了自身的主觀能動(dòng)性之外，外因也同樣重要�！笆紫仁谴笠�(guī)模的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)催生了龐大的市場(chǎng)需求；第二是政府、運(yùn)營商等產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)環(huán)節(jié)面對(duì)于節(jié)能減排的高度重視。”在3G牌照發(fā)放之后，三大運(yùn)營商的基站數(shù)量都出現(xiàn)了大幅度增加，整體保有量已經(jīng)超過了100萬個(gè)。    

  而這雙重的市場(chǎng)商機(jī)，正是英維克發(fā)力的落腳點(diǎn)。“英維克在成立之初就確立了以通訊設(shè)備溫控解決方案為公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，基站作為整個(gè)通訊網(wǎng)絡(luò)的最大量需求，當(dāng)然是我們關(guān)注的重點(diǎn)。公司成立后第一批研發(fā)推出的產(chǎn)品就是戶外柜配套空調(diào)和基站節(jié)能一體化空調(diào)�！饼R勇在回憶初創(chuàng)時(shí)還是有些概嘆。
  “英維克的散熱溫控產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初，就將節(jié)能減排作為一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，目前所有的產(chǎn)品都能提供相應(yīng)的解決方案。針對(duì)基站及小型接入站點(diǎn)的節(jié)能需求，我們?cè)?006年推出了基站智能換熱器，這個(gè)系列產(chǎn)品在大幅降低原基站空調(diào)能耗的同時(shí)還延長了空調(diào)的使用壽命。我們?cè)?009年推出的蓄電池恒溫艙節(jié)能解決方案節(jié)能效果顯著，目前已被客戶廣泛認(rèn)可�！饼R勇說道。
  “針對(duì)IDC和交換局房的節(jié)能需求，我們?cè)?007年就已經(jīng)推出了：大型智能熱交換節(jié)能系統(tǒng)、大型智能新風(fēng)加濕一體化節(jié)能系統(tǒng)，經(jīng)過3年多的批量應(yīng)用，產(chǎn)品以系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，節(jié)能效果顯著獲得客戶的充分肯定�！�
  保持高速運(yùn)轉(zhuǎn) 構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
  從運(yùn)營商現(xiàn)網(wǎng)運(yùn)營的能源消耗結(jié)構(gòu)來看，空調(diào)耗能占據(jù)了很高的比例，空調(diào)產(chǎn)品的有效改進(jìn)的也是在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的最佳途徑，這也是為什么出現(xiàn)溫控企業(yè)扎堆通信展的原因之一。同時(shí)，雖然作為配套類產(chǎn)品，但在溫控產(chǎn)品上，作為買家的運(yùn)營商依然是采用了集中采購的模式，這也增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

  “的確，這幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈，既有國際巨頭，又有眾多民族品牌。英維克在成立之初，在討論如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，很重要的一點(diǎn)就是快速。因?yàn)檫@不是一個(gè)‘大魚吃小魚’的市場(chǎng)，而是一個(gè)‘快魚吃慢魚’的市場(chǎng)。要想抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，保持競(jìng)爭(zhēng)力，就必須要做到快速�！痹邶R勇看來，英維克至少應(yīng)該在三個(gè)層面保持高速運(yùn)轉(zhuǎn)�！翱焖俚氖袌�(chǎng)反應(yīng)能力，洞悉用戶的潛在需求；快速推出符合需求的產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶的需求；快速實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�生產(chǎn)，滿足用戶的需求。在品牌認(rèn)知、成本控制和產(chǎn)品性能三個(gè)方面打造英維克的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！�
  齊勇還以基站電池恒溫艙節(jié)能解決方案為例進(jìn)行了說明�！斑@是我們最受歡迎的產(chǎn)品之一，我們從2008年開始關(guān)注，09年試驗(yàn)優(yōu)化批量，2010年三大運(yùn)營商由于節(jié)能減排壓力大增都開始這個(gè)節(jié)能方案時(shí)，我們以可靠的產(chǎn)品，豐富完善的功能和良好的性價(jià)比得到廣大客戶的信賴。在8月～9月的中國聯(lián)通電池恒溫倉集采測(cè)試的29家投標(biāo)公司中，有60%多的集成商選擇了英維克品牌。”
  除了在自身的產(chǎn)品技術(shù)方面之外，選擇合適的市場(chǎng)經(jīng)營策略也至關(guān)重要。“英維克更多的是從客戶需求角度出發(fā)，來決定采用不同的市場(chǎng)策略。作為一個(gè)配套廠商，英維克與很多大規(guī)模的系統(tǒng)集成商都有著非常深入的合作；但對(duì)于一些需求和技術(shù)都非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，可能會(huì)采用經(jīng)銷商分銷的模式。有些用戶比較青睞于一站式的解決方案，但英維克還是專注于設(shè)備溫控產(chǎn)品，通過系統(tǒng)集成，同樣可以為用戶提供最具性價(jià)比的解決方案�！� 
  行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)：高可靠、高效能
  作為資深的行業(yè)專家，齊勇認(rèn)為溫控產(chǎn)品下一步的發(fā)展趨勢(shì)將是高可靠和高效能。“作為通信配套產(chǎn)品，首先可靠性要不斷提升，這也是與整個(gè)通信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一脈相承的。第二是高效能，主要體現(xiàn)在能源利用效率上，要做到低碳節(jié)能。英維克從成立之初，就將高可靠和高效能作為產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的主線，同時(shí)也結(jié)合新技術(shù)和用戶需求，不斷地去調(diào)整產(chǎn)品方向�！�
  英維克對(duì)于可靠性和效能的堅(jiān)持，也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可�！斑@幾年有很多廠商進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，但也有很多企業(yè)退出了這個(gè)行業(yè)。如果單純的依靠價(jià)格來獲取市場(chǎng)，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，將最終被用戶拋棄。”齊勇的話并不是危言聳聽，通信行業(yè)具有比較強(qiáng)的周期性，在經(jīng)歷09年大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之后，運(yùn)營商已經(jīng)開始縮減投資規(guī)模，這就給設(shè)備廠商提出了更高的要求。
  “在前幾年的市場(chǎng)宣傳中，我們就提出了‘Envicool Inside’的概念，就是要以高可靠性和高效能的產(chǎn)品特點(diǎn)，來打造英維克的品牌影響和優(yōu)勢(shì)，這也是我們一直努力地方向�！饼R勇告訴C114，這個(gè)概念是受到了英特爾的啟發(fā)，但在通信行業(yè)中并不鮮見。之前，移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)頭羊愛立信也曾經(jīng)提出“Ericsson Inside”的概念。