節(jié)能環(huán)保是當今經(jīng)濟形勢下必然趨勢，LED照明產(chǎn)業(yè)潛在的巨大經(jīng)濟和社會效益，使得世界各國紛紛制訂發(fā)展計劃和支持政策，推動LED照明產(chǎn)業(yè)和市場的快速發(fā)展。我國《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中明確提出要大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保LED照明產(chǎn)品，科技部已正式在全國范圍內(nèi)啟動“十城萬盞”LED照明應(yīng)用工程。 
    以下為訪談實錄：
    華聯(lián)電子在LED方面現(xiàn)在主要有哪些產(chǎn)品？
    目前，我們的主要產(chǎn)品模塊有兩大塊：一、通用照明模塊。主要產(chǎn)品為：LED路燈，LED隧道燈，led日光燈，LED球泡燈，LED臺燈和LED射燈等；二、夜景照明模塊。主要產(chǎn)品為：LED護欄燈，LED點光燈和LED水底燈等。 

                                      廈門華聯(lián)電子有限公司半導(dǎo)體照明事業(yè)部總經(jīng)理熊敬康

    貴公司產(chǎn)品的主要優(yōu)勢什么？在技術(shù)方面有什么領(lǐng)先之處？
    廈門華聯(lián)電子有限公司是首批全國重點高新技術(shù)企業(yè)。做為國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席單位，中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會光電器件專業(yè)分會理事長單位，是中國LED行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
    在產(chǎn)品上：公司以“創(chuàng)質(zhì)量優(yōu)勢，創(chuàng)技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)成本優(yōu)勢”為經(jīng)營理念，首先，我們公司通過管理體系一體化整合認證，建立三者兼容的全面質(zhì)量管理體系，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量；其次，通過技術(shù)創(chuàng)新，帶動成本的下調(diào)，實現(xiàn)成本優(yōu)勢，為顧客提供“優(yōu)價”產(chǎn)品。再次，我們不斷提升企業(yè)的服務(wù)體系，保證產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)，形成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)的有機結(jié)合，提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
    在技術(shù)上：我公司擁有一套完整的設(shè)計開發(fā)系統(tǒng)和高素質(zhì)的設(shè)計隊伍，具備軟硬件開發(fā)能力，被授予“省級技術(shù)中心”，目前已承擔并完成國家級項目21項，在技術(shù)方面不斷取得新突破，目前正在申報“國家級技術(shù)中心”。
    請簡單介紹下貴公司未來的重大發(fā)展計劃？
    公司依照“一個集團、兩個跨躍，三個突破、四個規(guī)模、五個創(chuàng)新”的基本發(fā)展思路，將在未來三年實現(xiàn)集團化運做。在LED照明領(lǐng)域，我們將始終堅持以創(chuàng)新帶動產(chǎn)品的升級和價格的不斷平民化，努力推動LED的普及化，使更多的客戶能享受高質(zhì)量低價位的LED照明產(chǎn)品。
    請您談一談貴公司推崇的具有儒家思想的營銷理念，這一理念是如何確立的？
    首先，營銷作為一種外來文化，它帶有很深的西方民族文化的烙印，要把這種科學(xué)文化植根于中華大地上，適應(yīng)于中華民族的需要，必然要在現(xiàn)代各種成功的營銷策略中熔鑄優(yōu)秀的民族文化精神。其次，儒家文化是中國傳統(tǒng)文化的主流與東方文化的代表，從現(xiàn)代市場營銷的角度去詮釋，就會發(fā)現(xiàn)其核心“仁、義、禮、智、信”，不僅是倫理之道，而且是營銷之道。
    所以，樹立以“仁”為內(nèi)核的現(xiàn)代營銷理念，建構(gòu)以“義”為特征的營銷準則，建立以“禮”為基礎(chǔ)的營銷規(guī)范，確立以“智”為動力的營銷策略，遵循以“信”為核心的營銷原則，一直為我們所推崇。當然，在儒學(xué)的基礎(chǔ)上，我們也積極吸收現(xiàn)代的中西方營銷管理理論和經(jīng)驗，并運用于企業(yè)的經(jīng)營管理中，確立了“儒商為體，洋商為用”的營銷理念。
    貴公司在發(fā)展LED過程中所遇到的最大困難是什么？貴公司是如何應(yīng)對的？
    主要的困難是由行業(yè)的發(fā)展階段所決定的，我們知道，盡管LED行業(yè)近年來在中國有很大發(fā)展，但由于在照明運用方面剛剛起步，各種設(shè)備和技術(shù)手段還未完全專業(yè)化，行業(yè)標準不明確，進而影響了對LED的市場需求。另外，LED行業(yè)還面臨著諸如上游產(chǎn)品價格偏高，部分下游廠家運用不規(guī)范，整體技術(shù)水平還需要進一步突破等問題，這也是所有的LED廠家所要面對的問題。
    從我們公司的角度來講，我們主要采取了以下策略：1、強化與上游廠家的合作2、充分發(fā)揮本公司在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、科研水平方面的優(yōu)勢，加快新產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，增強市場應(yīng)變能力3、實行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價格，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加適銷對路產(chǎn)品的產(chǎn)量。4、堅持產(chǎn)品質(zhì)量控制，努力降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品的綜合競爭能力，增強產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力。
    LED顯示、LED背光與LED照明被認為是推動市場發(fā)展的三架馬車，您如何看待這些市場的？
    奧運會和祖國60年大閱兵中，LED大放光彩。目前LED顯示屏已經(jīng)隨處可見，并呈現(xiàn)不斷上升的趨勢，另一方面，LED電視最近也在如火如荼地開拓新市場，不斷吸引人們的眼球。這對于背光市場來說也是一個嶄新的機會。至于照明方面，隨著技術(shù)的不斷突破和成本的進一步降低，也將越來越普及，可以說，三架馬車已經(jīng)開始順暢地“奔跑”起來了。所以，我們廈門華聯(lián)電子有限公司作為一家集封裝和運用為一體的大型LED企業(yè)，基本的思路就是始終以市場的需求為導(dǎo)向，進一步把LED產(chǎn)品做精做細。
    針對國家正在開展的“十城萬盞”項目，貴公司在路燈或者隧道燈產(chǎn)品方面有什么樣的舉措？
    作為廈門市“十城萬盞”項目的牽頭單位，我公司在3年前就開始進行LED路燈和隧道燈的研發(fā)。借著“十城萬盞”的東風，我們已經(jīng)開發(fā)出一系列的路燈和隧道燈產(chǎn)品，從20多瓦的小功率到200W的大功率，并運用到各種對應(yīng)的道路和隧道。其中，我公司的路燈產(chǎn)品獲得多項國家專利，并列入由福建省經(jīng)貿(mào)委等多個部門共同發(fā)出的第一批甲控名錄。我公司的隧道燈產(chǎn)品也已經(jīng)進入高速公路隧道。
    現(xiàn)在LED照明越來越熱，很多企業(yè)紛紛上馬LED項目，作為業(yè)內(nèi)資深人士，對新進企業(yè)您有何建議？  
    首先，我覺得新進企業(yè)一定要重視“誠信”的經(jīng)營理念，防止“急功近利”現(xiàn)象。因為每個熱門行業(yè)的前期，總有部分企業(yè)常常不按市場經(jīng)濟的規(guī)則出牌，夸大宣傳，不講信用，致使產(chǎn)品忽視了品牌，造成名牌產(chǎn)品少，市場壽命短的惡果，這方面我們要引以為鑒。
    其次，新進企業(yè)一方面要努力通過技術(shù)的提高和成本的控制降低產(chǎn)品價格，另一方面要防止“價格戰(zhàn)”等惡性的價格競爭，共同維護LED市場的良好運轉(zhuǎn)。
    最后，從廈門華聯(lián)電子有限公司25年的LED研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗來看，我認為，LED照明行業(yè)大有可為。我們也衷心希望能和致力于LED照明行業(yè)的有志之士共同攜手，一起開拓LED照明的美好未來。
    關(guān)于廈門華聯(lián)電子有限公司
    廈門華聯(lián)電子有限公司成立于1984年8月8日。公司始終堅持以質(zhì)取勝，走高新技術(shù)、不斷創(chuàng)新之路，取得顯著成績，被列為市百家重點工業(yè)企業(yè)、全國重點高新技術(shù)企業(yè)。任中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會光電器件專業(yè)分會理事長單位、國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席單位。
    公司配備美國、荷蘭、日本等國際先進水平的現(xiàn)代化半導(dǎo)體光電器件、微電腦控制器生產(chǎn)線，擁有一套完整的設(shè)計開發(fā)系統(tǒng)和高素質(zhì)的設(shè)計隊伍，具備軟硬件開發(fā)能力，研發(fā)中心被授予“省級技術(shù)中心”稱號,歷年承擔并完成國家級項目27項，其中國家級火炬計劃項目10項、國家級重點新產(chǎn)品5項、國家級技術(shù)創(chuàng)新項目1項，科技部創(chuàng)新基金項目1項。公司通過管理體系一體化整合認證，亦即2000版ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系及GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系，建立三者兼容的全面質(zhì)量管理體系，是國內(nèi)最具實力的半導(dǎo)體光電器件、LED照明產(chǎn)品、微電腦控制器生產(chǎn)企業(yè)之一。