光伏發(fā)電，這個(gè)能源界曾經(jīng)的“高富帥”，如今成為精準(zhǔn)扶貧的絕對(duì)CP。背后是整個(gè)行業(yè)力求轉(zhuǎn)型常規(guī)能源的竭力降本，更是變“輸血”為“造血”的特質(zhì)使然。16省471個(gè)縣，約3.5萬(wàn)個(gè)建檔立卡貧困村，國(guó)家“擴(kuò)大版”的光伏扶貧工程是脫貧攻堅(jiān)的戰(zhàn)略措施，也是光伏行業(yè)擴(kuò)大業(yè)績(jī)的有效路線。
  在光伏扶貧浪潮下，如何切實(shí)幫助貧困村實(shí)現(xiàn)脫貧?如何讓光伏電力照亮千家萬(wàn)戶?如何成功實(shí)現(xiàn)光伏行業(yè)的農(nóng)村包圍戰(zhàn)?記者專訪了廣州三晶電氣股份有限公司總經(jīng)理歐陽(yáng)家淦，聽他講述已攻陷18省扶貧的“三晶樣本”。

 
  廣州三晶電氣股份有限公司總經(jīng)理 歐陽(yáng)家淦 

  記者：三晶電氣的動(dòng)態(tài)與光伏扶貧緊密相連，請(qǐng)您介紹一下三晶電氣目前在光伏扶貧領(lǐng)域的成功案例和經(jīng)驗(yàn)?
  歐陽(yáng)家淦：自2015SNEC展會(huì)以來(lái)，三晶電氣已經(jīng)成功為超過(guò)18個(gè)省份的光伏扶貧項(xiàng)目提供光伏逆變器及太陽(yáng)能水泵系統(tǒng)解決方案，其中包括寧夏首家固原和潤(rùn)村3kW戶用光伏扶貧、江西首家于都5kW戶用光伏扶貧、山西晉城6kW-10kW戶用光伏扶貧、江西于都30kW村級(jí)光伏扶貧、山西呂梁100kW村級(jí)光伏扶貧及云南省普德村10kW太陽(yáng)能光伏提水扶貧工程。三晶電氣之所以能夠在中國(guó)光伏扶貧市場(chǎng)取得快速突破并領(lǐng)先于同行，一方面源于多年專注光伏逆變器并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品性能及可靠性，并進(jìn)一步降低成本;另外一方面三晶電氣在過(guò)去一年通過(guò)全國(guó)各地的辦事處迅速開拓市場(chǎng)，取得了相應(yīng)的市場(chǎng)先機(jī)，而遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)則為業(yè)績(jī)的快速發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

  記者：為全面推進(jìn)光伏扶貧工程，三晶電氣特別推出了中國(guó)光伏扶貧整體解決方案，請(qǐng)您介紹一下這個(gè)方案的具體內(nèi)容和特色?
  歐陽(yáng)家淦：此次SNEC展會(huì)，三晶電氣重點(diǎn)介紹兩大解決方案：中國(guó)光伏扶貧整體解決方案和智慧光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案。中國(guó)光伏扶貧整體解決方案是在經(jīng)過(guò)對(duì)目前中國(guó)扶貧現(xiàn)狀、技術(shù)及經(jīng)濟(jì)可行性、扶貧實(shí)際供需匹配等多角度深度綜合考慮下提出的，包括3kW-5kW(單相)戶用光伏扶貧電站、4kW-10kW(三相)戶用光伏扶貧電站、30kW/50kW/60kW/100kW村級(jí)光伏扶貧電站及太陽(yáng)能水泵系統(tǒng)四大類。我們并沒有把MW級(jí)電站作為光伏扶貧的解決方案之一，主要是因?yàn)閲?guó)家設(shè)定的貧困戶每年每戶增收標(biāo)準(zhǔn)為3000元，MW級(jí)電站并不符合光伏扶貧的實(shí)際規(guī)模需求。戶用光伏扶貧電站是直接在每位貧困戶屋頂上安裝，而村級(jí)光伏扶貧電站則是采用系統(tǒng)集中安裝、收益均享的模式，主要是考慮到貧困戶屋頂不符合光伏系統(tǒng)安裝要求或村級(jí)變壓器容量不夠等實(shí)際困難。當(dāng)然，遇到一些偏遠(yuǎn)缺水缺電的地區(qū)，太陽(yáng)能水泵則可以利用太陽(yáng)能直接抽水、凈水，從而為這些地區(qū)提供基本的水資源。
  記者：國(guó)內(nèi)光伏扶貧可以說(shuō)還處于起步階段，三晶電氣作為參與其中的一線企業(yè)，在實(shí)際操作過(guò)程中有哪些困難?從逆變器企業(yè)角度，三晶電氣又是如何克服的?
  歐陽(yáng)家淦：目前行業(yè)內(nèi)關(guān)于光伏扶貧的探討也非常多，也有很多值得借鑒的地方。我在這里主要談一下我們操作的光伏扶貧項(xiàng)目中遇到的實(shí)際困難。
  光伏扶貧的首要難題就是資金問題，即用于光伏扶貧的資金誰(shuí)來(lái)出?光伏扶貧的目的是幫助貧困戶脫貧，如果完全讓貧困戶一次性籌集資金根本行不通，而且貧困戶對(duì)光伏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)本來(lái)就不足，且投資門檻又高，那就必須想辦法降低貧困戶的嘗試門檻，尤其是資金門檻。而完全讓政府來(lái)出也不現(xiàn)實(shí)，政府的自身預(yù)算是有限的，所以光伏扶貧的資金來(lái)源成了扶貧的首要難題。

  寧夏首家固原和潤(rùn)村3kW戶用光伏扶貧

  其次光伏扶貧的補(bǔ)貼落實(shí)困難。由于光伏扶貧的資金來(lái)源方面不能指望貧困戶且政府的預(yù)算也有限，那么必須要依靠第三方資金，銀行信貸、基金或民間社會(huì)資本。但是不管哪一方，資金都是逐利的，而光伏扶貧目前的系統(tǒng)裝機(jī)容量本身有限，從3kW到100kW不等，系統(tǒng)本身成本高，且扶貧區(qū)域的電費(fèi)相對(duì)就低，所以整個(gè)系統(tǒng)的投資回報(bào)并不高，這樣必須采取定向補(bǔ)貼的方式，提高區(qū)域光伏扶貧系統(tǒng)的收益率，這樣才能吸引第三方資金入駐。雖然我們目前各個(gè)區(qū)域有相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，但是補(bǔ)貼拖欠問題嚴(yán)重，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)和資金的投資回報(bào)影響很大，進(jìn)而影響了第三方資金對(duì)光伏扶貧項(xiàng)目的投資積極性。

  山西晉城6kW-10kW戶用光伏扶貧

  再者光伏系統(tǒng)的質(zhì)量問題也是當(dāng)前光伏扶貧面臨的一個(gè)顯著問題。質(zhì)量問題包含了系統(tǒng)價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、安裝商專業(yè)性和電網(wǎng)穩(wěn)定性等多個(gè)問題。如光伏扶貧系統(tǒng)的招投標(biāo)價(jià)格比較低，目前5kW戶用系統(tǒng)招投標(biāo)價(jià)格基本不會(huì)超過(guò)7.5元/W，有的項(xiàng)目還需要繳納相當(dāng)多的保證金，且大部分光伏扶貧項(xiàng)目回款較慢。這些商務(wù)條款的疊加使得光伏扶貧項(xiàng)目很難采用好的光伏組件，且產(chǎn)品的單價(jià)都?jí)旱煤艿�。另外參與招投標(biāo)的公司多半是本地的一些安裝商，有的安裝商系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)不足，安裝的光伏系統(tǒng)質(zhì)量不高。此外光伏扶貧項(xiàng)目的電網(wǎng)現(xiàn)狀也不容樂觀，配電網(wǎng)電氣化改造不足，變壓器容量有限，配電線路線徑不夠，經(jīng)常會(huì)觸發(fā)逆變器保護(hù)，從而造成發(fā)電量下降。
  以上三大問題是當(dāng)前光伏扶貧面臨的主要問題。結(jié)合三晶電氣的光伏扶貧經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)資金來(lái)源問題，我們更傾向于銀行信貸模式，即政府托底，商業(yè)銀行或者政策性銀行給貧困戶提供足夠貸款，通過(guò)電費(fèi)收益償還貸款，這樣的模式相對(duì)來(lái)說(shuō)實(shí)施起來(lái)更容易些。補(bǔ)貼問題是全局性問題，這個(gè)需要國(guó)家的頂層設(shè)計(jì)才行。光伏系統(tǒng)的質(zhì)量問題相對(duì)來(lái)說(shuō)容易解決一些。我們通過(guò)對(duì)負(fù)責(zé)光伏扶貧項(xiàng)目的安裝商提供針對(duì)性培訓(xùn)即可解決。
  記者：您如何看待中國(guó)分布式光伏的現(xiàn)狀與未來(lái)?有何建議?三晶電氣將如何布局?
  歐陽(yáng)家淦：三晶電氣從2013年開始就在開發(fā)中國(guó)分布式光伏市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了這三年多的發(fā)展，應(yīng)該來(lái)說(shuō)中國(guó)分布式光伏市場(chǎng)總體趨勢(shì)良好。只不過(guò)分布式不同集中式，面臨著實(shí)際操作過(guò)程中產(chǎn)權(quán)、補(bǔ)貼等諸多問題，所以中國(guó)分布式光伏市場(chǎng)是逐步發(fā)展起來(lái)的。很多中小型EPC提到分布式光伏市場(chǎng)進(jìn)展沒有預(yù)期那么快，補(bǔ)貼拖欠現(xiàn)象普遍等問題。其實(shí)如果把時(shí)間周期拉長(zhǎng)來(lái)看，從2013年至今，中國(guó)分布式光伏市場(chǎng)一直是增長(zhǎng)的，只是相比集中式，市場(chǎng)容量還不大。但是其市場(chǎng)潛力是非常巨大的。所以我對(duì)中國(guó)分布式光伏市場(chǎng)是強(qiáng)烈看好的。這就是為什么三晶電氣去年提到要爭(zhēng)取1MW以下光伏項(xiàng)目的話語(yǔ)權(quán)，實(shí)際上表達(dá)的是分布式光伏市場(chǎng)才是三晶電氣的戰(zhàn)略市場(chǎng)。憑借著已經(jīng)擁有的良好銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，三晶電氣接下來(lái)會(huì)不斷加大中國(guó)各區(qū)域的銷售和服務(wù)資源投入，力爭(zhēng)今明兩年完成渠道布局。
  記者：剛才您提到光伏儲(chǔ)能，三晶電氣此次也展出了相應(yīng)的產(chǎn)品，介紹一下三晶電氣在光伏儲(chǔ)能這塊的布局?
  歐陽(yáng)家淦：三晶電氣這次展示的智慧光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案主要是針對(duì)分布式光伏儲(chǔ)能市場(chǎng)，即民用和商用分布式儲(chǔ)能。此次發(fā)布的Sunfree新品則專門為家庭分布式光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)量身定做。光伏儲(chǔ)能是分布式光伏發(fā)展的一個(gè)重要方向，尤其是針對(duì)家庭分布式光伏市場(chǎng)。由于家庭分布式光伏發(fā)電的自發(fā)自用比率有限，當(dāng)家庭分布式光伏系統(tǒng)安裝到一定規(guī)模時(shí)，電網(wǎng)會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的功率饋入限制，從而保障電網(wǎng)穩(wěn)定性，這就是為什么德國(guó)和澳大利亞這兩個(gè)以家庭分布式光伏市場(chǎng)為主的國(guó)家，在當(dāng)前家庭分布式光伏市場(chǎng)相對(duì)飽和的前提下，積極推動(dòng)家庭光伏儲(chǔ)能應(yīng)用。但是中國(guó)的家庭光伏儲(chǔ)能不會(huì)這么快到來(lái)，首先得家庭分布式光伏系統(tǒng)安裝到一定規(guī)模，電網(wǎng)的接納面臨技術(shù)型挑戰(zhàn)才會(huì)實(shí)施光伏儲(chǔ)能，個(gè)人預(yù)測(cè)最早需要3年時(shí)間，現(xiàn)在談中國(guó)的分布式光伏儲(chǔ)能還為時(shí)尚早。但三晶電氣立足全球市場(chǎng)，我們此次推出光伏儲(chǔ)能新品，是看重未來(lái)2-3年德國(guó)、澳大利亞等市場(chǎng)的區(qū)域性機(jī)會(huì)，及未來(lái)中長(zhǎng)期全球市場(chǎng)大機(jī)會(huì)。此外我們也在積極研發(fā)三相乃至更大功率的分布式光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)用逆變器，為市場(chǎng)提供更全面的系統(tǒng)解決方案。
  記者：國(guó)家質(zhì)檢總局公布2015年國(guó)家監(jiān)督抽查產(chǎn)品質(zhì)量狀況公告，顯示光伏并網(wǎng)逆變器的抽查合格率不到80%。您如何看待這一結(jié)果?目前逆變器行業(yè)的現(xiàn)狀是怎樣的?
  歐陽(yáng)家淦：關(guān)于國(guó)際質(zhì)檢總局公布的2015年光伏并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品質(zhì)量抽查合格率不到80%這一現(xiàn)象，我認(rèn)為不能過(guò)于關(guān)注80%這一數(shù)字。首先，抽查有不合格也是正�，F(xiàn)象，對(duì)不合格的產(chǎn)品及品牌進(jìn)行曝光，提高了企業(yè)生產(chǎn)不合格產(chǎn)品的綜合成本，有助于整體市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，也給了消費(fèi)者一個(gè)選擇的指導(dǎo)。但是，其中也存在著實(shí)際使用時(shí)和中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)之間的一些不匹配性，特別是針對(duì)農(nóng)村等電網(wǎng)不夠發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，如果按照中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的話，就經(jīng)常會(huì)觸發(fā)電壓保護(hù)，導(dǎo)致整體發(fā)電量下降，從而降低收益率，這是目前市場(chǎng)普遍遇到的問題。在18省份光伏扶貧項(xiàng)目操作過(guò)程中，我們也遇到了各種各樣的針對(duì)逆變器的應(yīng)用性問題，通過(guò)分析實(shí)際情況，與當(dāng)?shù)仉娏�公司積極溝通，從而使得逆變器能夠很好地適應(yīng)中國(guó)農(nóng)村電力市場(chǎng)。
  三晶電氣與同行相比的優(yōu)勢(shì)，我總結(jié)來(lái)說(shuō)有這么幾點(diǎn)：1、三晶電氣從2011年開始就向歐洲市場(chǎng)提供組串型光伏逆變器，并成為丹麥、荷蘭、比利時(shí)、英國(guó)等市場(chǎng)暢銷品牌，應(yīng)該來(lái)說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)5年多考驗(yàn)的;2、三晶電氣從2013年開始開拓中國(guó)分布式光伏市場(chǎng)，目前已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)18個(gè)省份的光伏扶貧項(xiàng)目。我們已經(jīng)積累了豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我們?cè)谌珖?guó)各地均有辦事處和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能夠提供全面的服務(wù)。簡(jiǎn)而言之，因?yàn)閷Ｗ�，所以專業(yè)，三晶電氣將持續(xù)投入光伏逆變器產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)一步完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升客戶使用體驗(yàn)。
  記者：作為國(guó)內(nèi)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)代表，政府積極推動(dòng)光伏行業(yè)“走出去”。三晶電氣目前為止的國(guó)外市場(chǎng)狀況以及未來(lái)的布局?對(duì)于更多的光伏企業(yè)走出去有何建議?
  歐陽(yáng)家淦：三晶電氣和其他光伏同行一樣，都是“先走出去，再回歸”。2011年時(shí)中國(guó)分布式市場(chǎng)還沒啟動(dòng)，而作為專注于組串型光伏逆變器的三晶電氣而言，積極開拓當(dāng)時(shí)的德國(guó)、意大利、澳大利亞、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是唯一選擇。從2011年-2014年我們的市場(chǎng)重心一直是在歐洲，也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，尤其是在荷蘭、比利時(shí)市場(chǎng)，三晶電氣成功為比利時(shí)最大民用社區(qū)光伏項(xiàng)目提供組串型光伏逆變器，同時(shí)中標(biāo)了荷蘭大型的社區(qū)光伏項(xiàng)目。2015年三晶電氣積極布局印度、南非、土耳其、巴西、泰國(guó)等海外市場(chǎng)。2015年我們巴西的戶用組串型光伏逆變器的市場(chǎng)份額超過(guò)了整個(gè)巴西市場(chǎng)份額的60%。2016年及以后，我們?cè)诓粩囔柟虤W洲、巴西市場(chǎng)的同時(shí)，將繼續(xù)積極布局東南亞、澳大利亞、印度、土耳其、南非等海外市場(chǎng)。
  5年的海外市場(chǎng)尤其是歐洲市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我們深刻認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的重要性。所以，對(duì)于“走出去”尤其是在歐洲市場(chǎng)深耕發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要注重產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新，把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)建設(shè)作為第一位，其次才是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新降低成本，從而提升整體品牌競(jìng)爭(zhēng)力。