隨著當前能源危機及各項經(jīng)濟危機影響，節(jié)能、環(huán)保已成為眾人高度關(guān)注的話題，針對格蘭仕中央空調(diào)，潘總更多地表示，首先要把方向和目標定好，通過把基礎(chǔ)工作落實到實處，獨立建立銷售公司體系，整體以走“節(jié)能”路線為主，突出產(chǎn)品質(zhì)量，加強售后服務，以更快的速度來開拓市場局面。

      當記者問到格蘭仕目前產(chǎn)品的開發(fā)情況時，潘總透露，目前，格蘭仕中央空調(diào)憑借自身的實力自主研發(fā)的產(chǎn)品有：時尚高品質(zhì)單元機組；超一級能效節(jié)能水（地）源熱泵；風冷冷（熱）水機組；大型水冷螺桿機組；戶式中央空調(diào)和各種末端設(shè)備等六大系列300多種產(chǎn)品，公司充分考慮客戶的不同需求，為客戶提供高品質(zhì)的數(shù)字化節(jié)能中央空調(diào)產(chǎn)品和完整的節(jié)能解決方案。

      其中，從產(chǎn)品的規(guī)劃上健康路線和節(jié)能路線兩大類：包括前期的格蘭仕光波殺菌技術(shù)引入到中央空調(diào)產(chǎn)品中，當空調(diào)啟動時，光波中央空調(diào)的“光波發(fā)生器”能發(fā)出波長為253.7納米的高能光波，有效破壞菌粒的DNA，快速殺死空調(diào)氣流中的細菌。等于在空調(diào)內(nèi)部裝了一個小太陽，在空氣循環(huán)過程中凈化空氣質(zhì)量。被技術(shù)專家們稱為：“看得見的真正健康空調(diào)”；在節(jié)能方面則主要體現(xiàn)在產(chǎn)品本身節(jié)能、空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計節(jié)能、產(chǎn)品運行維護節(jié)能三個方面。更大范圍滿足消費者差異化需求。尤其是格蘭仕全熱回收模塊機組和高效節(jié)能防臟堵水（地）源熱泵機組更是獨具一格，“超一級能效”的機組性能，是環(huán)保新技術(shù)的集中體現(xiàn)，一舉填補了國內(nèi)空白，深受市場歡迎！

      好的產(chǎn)品還需要好的營銷來推廣。因此，格蘭仕中央空調(diào)將通過08年度銷售網(wǎng)絡的建立，為09年度的大力發(fā)展做好基礎(chǔ)。潘總指出，今年，首先把格蘭仕中央空調(diào)整個戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)細節(jié)完善起來，嚴格把牢產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)，不合格的產(chǎn)品，堅決不入市場。其次把銷售網(wǎng)絡做好，讓渠道銷售商了解格蘭仕的產(chǎn)品，了解格蘭仕的動向，最終找到彼此合作的契機。

      渠道推廣方面，在格蘭仕原有渠道的基礎(chǔ)上找一些專業(yè)的渠道消化產(chǎn)品，從根本上看，做專業(yè)產(chǎn)品一定要找專業(yè)渠道，一方面，我們找行業(yè)的專業(yè)人士，另一方面利用格蘭仕品牌強大的推廣力度吸引部分經(jīng)銷商加入合作。

      在營銷方面，第一，整體第一步要把專業(yè)的渠道找準、找對；第二，跟了解我們的客戶并推進很適合他們的產(chǎn)品，第三，建立信息渠道系統(tǒng)。

      潘總還介紹，針對目前市場中眾多品牌的現(xiàn)狀，格蘭仕考慮要揚長避短，不斷壯大自身實力的同時進一步找好自己的目標客戶，搶占市場份額，擴大自身的實力，然后再向縱深發(fā)展，最終實現(xiàn)在行業(yè)的主導地位。

 

      隨著格蘭仕中央空調(diào)市場份額的逐漸擴大，格蘭仕中央空調(diào)為客戶提供高品質(zhì)的數(shù)字化節(jié)能中央空調(diào)產(chǎn)品和完整的節(jié)能解決方案，都需要強大的技術(shù)人才和營銷人才隊伍。

      目前，格蘭仕中央空調(diào)在人才隊伍方面，技術(shù)、銷售團隊十分專業(yè)，實干！為了進一步擴大營銷陣營，本著“努力，讓顧客感動”的經(jīng)營理念，格蘭仕中央空調(diào)不斷開拓國內(nèi)市場的同時，遵循格蘭仕集團的全球化戰(zhàn)略，迅速搶占海外中央空調(diào)市場，因目前公司發(fā)展需要，格蘭仕中央空調(diào)已在多個媒體發(fā)布了誠邀有志之士加盟海外市場的拓展信息。

      此外，格蘭仕中央空調(diào)利用格蘭仕在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度，來促進中央空調(diào)品牌的快速推廣，8月份從格蘭仕空調(diào)的整個戰(zhàn)略來看，集團領(lǐng)導對中央空調(diào)板塊非常關(guān)注，我們很有信心立志要做到中央空調(diào)行業(yè)第一！我們格蘭仕中央空調(diào)由于起步晚，需要用最短的時間去追上其它品牌，圍繞一個永恒不變的路線：節(jié)能+品質(zhì)等于擴張

      現(xiàn)在，格蘭仕中央空調(diào)在全國市場劃分有華北、華東、華南、華中、西南等五大區(qū)域市場，其包括了16大辦事處，這次準備投資3億元分三期工程運作中央空調(diào)，第一期投資1億元，格蘭仕中央空調(diào)為樹立行業(yè)的服務優(yōu)勢，憑借原有的服務基礎(chǔ)，在全國各大城市建立完善的售前、售中、售后的技術(shù)服務支持，第一時間為顧客提供方案設(shè)計、產(chǎn)品選型、工程監(jiān)理及售后服務。遍布全球的戰(zhàn)略合作伙伴，多達1000家海外經(jīng)銷商，將格蘭仕產(chǎn)品銷往全球近200多個國家和地區(qū)，營銷及服務網(wǎng)絡遍及全球。

 

      有人說，格蘭仕空調(diào)在零缺陷標準下用“顯微鏡”一臺一臺嚴格把關(guān)制造出來的。除了空調(diào)生產(chǎn)線機械化及自動化程度屬于世界最先進的空調(diào)生產(chǎn)線之一外，更重要的是格蘭仕空調(diào)系列產(chǎn)品均采用世界頂尖的高新技術(shù)。

      潘總介紹，格蘭仕中央空調(diào)在未來幾年內(nèi)將通過在產(chǎn)品技術(shù)上建立差異化，從技術(shù)上真正實現(xiàn)銷售，去超越對手。因此，格蘭仕中央空調(diào)不僅通過產(chǎn)品質(zhì)量取勝，還要將技術(shù)優(yōu)勢宣傳出去。包括給經(jīng)銷商們的培訓、講解、技術(shù)的突破等，做完后要贏得渠道商對我們的認可，從而讓商家對格蘭仕品牌達成長久合作的共識。一方面會把自身產(chǎn)品品質(zhì)做好，第二、一定會在技術(shù)上有新的差異化，第三，針對合作的經(jīng)銷商和未合作的商家都大量宣傳我們的產(chǎn)品，并堅持長期到位的推廣。

      針對技術(shù)方面，潘總非常自信，因為格蘭仕中央空調(diào)依托集團強大的綜合實力，攜多項專利技術(shù)聯(lián)合多家合作高校投資3億元（首期1億元）全面進入中央空調(diào)領(lǐng)域。格蘭仕中央空調(diào)是格蘭仕集團產(chǎn)業(yè)延伸中重點進軍的新業(yè)務領(lǐng)域，基于國家發(fā)展和應用新能源的戰(zhàn)略理念，及顧客對健康、環(huán)保、節(jié)能的高品質(zhì)產(chǎn)品的需要，并正通過“數(shù)字節(jié)能改變未來”的計劃，集中力量開發(fā)處于世界領(lǐng)先水平的高品質(zhì)數(shù)字化節(jié)能中央空調(diào)。

      在今天的數(shù)字化時代，新技術(shù)和新能源不斷被發(fā)現(xiàn)并應用于各種領(lǐng)域，要成為數(shù)字化節(jié)能新能源中央空調(diào)的領(lǐng)導者，只得通過數(shù)字化的控制使得系統(tǒng)在日常使用過程中的節(jié)能性能能夠得到數(shù)字化的體現(xiàn)。我們必須在數(shù)字節(jié)能的核心技術(shù)的應用上保持著優(yōu)于競爭對手的表現(xiàn)。因此，我們正通過全球范圍內(nèi)與著名學府及研究室的技術(shù)合作，以最有效的方式利用世界最好的數(shù)字節(jié)能技術(shù)，填補國內(nèi)空白，保證公司未來在技術(shù)上的領(lǐng)先性。美國麻省理工大學、德國BDG研究院、日本筑波大學高新科技實驗室等機構(gòu)正在展開數(shù)字化節(jié)能技術(shù)的合作，這些領(lǐng)先的數(shù)字化節(jié)能技術(shù)將在格蘭仕中央空調(diào)中得到充分應用。格蘭仕中央空調(diào)研究室也集合了一批以擁有核心技術(shù)的國內(nèi)著名大學教授、高級科研人員為首的研發(fā)團隊，為格蘭仕成為“數(shù)字節(jié)能空調(diào)技術(shù)及產(chǎn)品的最佳供應商”提供了強有力的技術(shù)支持！

      因此，格蘭仕中央空調(diào)為了樹立在產(chǎn)品和技術(shù)方面的行業(yè)優(yōu)勢，以美系企業(yè)約克及日系企業(yè)大金為標桿，同時憑借格蘭仕在美國的研發(fā)基地，加強與國外著名品牌先進技術(shù)的合作，根據(jù)客戶的不同需求，不斷推出具有行業(yè)先進技術(shù)的高品質(zhì)數(shù)字節(jié)能中央空調(diào)產(chǎn)品及完整的解決方案，最終實現(xiàn)格蘭仕中央空調(diào)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

      2008年，格蘭仕中央空調(diào)以“致力于成為世界一流的中央空調(diào)設(shè)備和服務供應商”為目標，正以巨人的腳步穩(wěn)步前行，期待再次從優(yōu)秀邁向卓越！我們拭目以待！

 

      編者按：作為在空調(diào)領(lǐng)域“明星人物”的潘亞平，自2008年正式進入格蘭仕中央空調(diào)來，潘總給本刊記者最深的感悟是，多年來，潘總對空調(diào)這個充滿競爭和挑戰(zhàn)的行業(yè)一直飽含著信心和勇氣，格蘭仕作為中央空調(diào)行業(yè)的鐘情者，潘總將怎樣帶領(lǐng)他的團隊把格蘭仕中央空調(diào)公司做大、做強、做久？在當前節(jié)能降耗及金融危機之際，潘總在向本刊記者表述時，重點突出了格蘭仕中央空調(diào)在保證技術(shù)優(yōu)勢和集團實力優(yōu)勢的前提下，將通過“走節(jié)能、健康”的差異化路線，很好地利用這次行業(yè)洗牌的機會來全面實現(xiàn)格蘭仕企業(yè)的宏偉目標。

      誠然，道路是坎坷、曲折的，世界上很多事情，很多人正是因為付出了前期的艱辛和勞累，再等到收獲的季節(jié)時，他們的人生價值便已得到了更好的體現(xiàn)。對于格蘭仕中央空調(diào)公司而言，在經(jīng)過潘總有序、合理的調(diào)整后，在格蘭仕集團公司強大實力的保障下，提出本著“努力，讓顧客感動”的經(jīng)營理念,不斷開拓國內(nèi)市場的同時,遵循其集團的全球化戰(zhàn)略,正在迅速搶占海外中央空調(diào)市場,08年來，格蘭仕中央空調(diào)已在國內(nèi)外市場表現(xiàn)卓見成效！