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| 【訪談】訪上虞市江山泵閥制造有限公司總經(jīng)理竇小鋼 |
| （時間:2012-4-25 9:59:39） |
深挖市場縮小產(chǎn)品差距
每一個企業(yè)都會有一些鮮為人知的事和人，都會有一些至關(guān)重要的發(fā)展時期，江山泵閥走過三十載，其言可信，其行可參，風(fēng)雨過后，定見彩虹。
記者：三十年對于一個企業(yè)而言，一定是充滿了波折與困惑，其中更有喜悅。請您介紹一下江山泵閥這些年經(jīng)歷了哪些重要的發(fā)展階段？
竇小鋼：我們是個老廠，經(jīng)過了市場經(jīng)濟的洗禮。2002年接管該廠，當(dāng)時產(chǎn)品陳舊落后，產(chǎn)品單一，但我認(rèn)為企業(yè)是有發(fā)展前途的。我們認(rèn)為產(chǎn)品沒有高價值的科技含量，肯定沒有市場，我們看準(zhǔn)了國內(nèi)的水泵市場，尤其在污水處理、化工、防腐等方面，都是很有潛力的。金屬等礦產(chǎn)資源是有限的，我們需要尋找替代產(chǎn)品，比如不銹鋼，就是很好的替代產(chǎn)品材料，03年我們開發(fā)玻璃鋼纖維水泵，主要使用的是玻璃石，這種材料耐高溫、耐高壓，是目前很好的環(huán)保材料。
記者：近年來泵閥配件在全國范圍發(fā)展迅猛，國內(nèi)泵閥市場的競爭不斷加劇，貴公司是怎樣把握市場競爭力的？
竇小鋼：我們堅持做好國內(nèi)品牌的生產(chǎn)管理，產(chǎn)品是以質(zhì)量為導(dǎo)向，降低消耗的成本，作為企業(yè)的必備條件，在抓好質(zhì)量的前提下，就要求節(jié)約成本。我認(rèn)為目前國內(nèi)市場的需求量越來越大，我們的產(chǎn)品還沒有進入到客戶需要的標(biāo)準(zhǔn)，水泵市場進口的數(shù)量很高，說明國內(nèi)所有的水泵廠質(zhì)量還沒有真正抓到實處，與國際標(biāo)準(zhǔn)相比，還存在一定得差距。
比如說杭州哇哈哈集團，他們使用的水泵很少用國產(chǎn)泵，都是使用國外產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品要進國內(nèi)市場，必須要抓質(zhì)量，選材的時候，不僅要考慮當(dāng)時的成本，還要分析長期的使用效果。再比如，生產(chǎn)制造同樣的一款泵，在外觀方面都差不多，那么為什么卻很少有人做這個呢，還不是因為銷售商、開發(fā)商未來的利潤都不好確定。所以，我們商家要站在客戶的角度，分析產(chǎn)品的經(jīng)濟效益和產(chǎn)能。
記者：中國的泵業(yè)之路坎坎坷坷，那么您是怎樣看待日后的發(fā)展趨勢的？
竇小鋼：我們認(rèn)為國內(nèi)市場目前的水泵僅僅實現(xiàn)了30%的生產(chǎn)能力，想辦法提升一個生產(chǎn)檔次，是我們的目標(biāo)。隨著人們生活水平的不斷提高，環(huán)保意識的增強，水資源使用到一定程度就需要回用，因此，使用原始的方法蓄水，必定不能滿足長時間、大范圍的水量需要，必須要用水泵供水，提供更多的活水資源，所以說國內(nèi)的市場需求量是很大的，只是我們要注意到在這個量大的前提下，檔次卻越來越低。因此，這也正是我們的商機之所在。
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