隨著LED照明光源以其節(jié)能、環(huán)保、壽命長、體積小等一系列優(yōu)勢和節(jié)能減排的特點，已成為全球最熱門、最矚目的光源。特別是LED的發(fā)光效率正在大幅度提高，價格逐步下降，已經(jīng)開始在普通照明領域獲得應用。因此，目前進入LED產(chǎn)業(yè)的企業(yè)與日俱增，并其投入來勢兇猛。已進入或將要進入LED照明領域的中小企業(yè)，要慎重并認真分析和評估自身在此領域中的優(yōu)勢和競爭能力。企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展下去，主要還是取決于資金投入力度和自主創(chuàng)新實力以及領導層的判斷和決策能力。
機遇和挑戰(zhàn)，往往共存。企業(yè)要選擇好時機和投入方式，應該從提高技術水平入手，開發(fā)和生產(chǎn)LED發(fā)光特性相匹配的照明產(chǎn)品，避免盲目跟風重復開發(fā)現(xiàn)象。根據(jù)企業(yè)自己的優(yōu)勢，確立主攻方向，改變低價競爭策略，是當務之急。具體的要建設好企業(yè)的研發(fā)團隊和自主創(chuàng)新機制，提升企業(yè)自身研發(fā)水平，開發(fā)生產(chǎn)特定應用和細分市場的高規(guī)格的“市場型產(chǎn)品” ，并研發(fā)“戰(zhàn)略型技術”，突破尚未成熟的LED應用中的核心技術（例如LED路燈的光、電、熱、機械結構等商品化技術），提高產(chǎn)品的技術含量和市場地位，搶占行業(yè)制高點。企業(yè)的市場部和研發(fā)部經(jīng)常進行溝通，共同研究客戶的反饋信息，盡量適當延長開發(fā)周期或實地應用考察時間，不斷改進產(chǎn)品的不足之處，逐步完善和提高產(chǎn)品的性能和可靠性，增加附加值和利潤空間。
半導體技術已經(jīng)改變了世界，LED新型產(chǎn)業(yè)是半導體技術給我們的又一個發(fā)展機會，特別是終端應用。上游領域的外延及芯片的技術已有國外領先，但應用端方面，國內(nèi)外的起點是同步進行的。只要我們的發(fā)展思路正確，有機會成為LED產(chǎn)業(yè)應用端的領頭企業(yè)。當下金融危機將不會影響或改寫中國成為“世界工廠” 已有20多年的歷史，其他地域在短時間內(nèi)仍無法超越中國的制造優(yōu)勢；政府投資可在短期內(nèi)刺激經(jīng)濟增長，卻無法改變出口為導向的經(jīng)濟模式。因此，中國仍有機會成為LED應用產(chǎn)品的制造大國和出口大國。
LED產(chǎn)業(yè)資源的縱向整合大勢所趨。企業(yè)要認清LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，應把握機會，封裝和應用開發(fā)可作為一個實體或整合體，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。擴張型企業(yè)更要重視周邊地理環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。技術要求高的高端用LED，可先用國外的芯片來封裝自己所需要的LED或模塊，應用于開發(fā)產(chǎn)品中來，降低開發(fā)和生產(chǎn)成本，體現(xiàn)出整合的優(yōu)勢和性價比，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，由此相互依賴，相互促進，共同發(fā)展為良策。
各種LED燈具均在特定的環(huán)境下使用，而對光源的工作電壓電流、配光和眩光要求以及其幾何形狀和尺寸的要求也不同。開發(fā)一種產(chǎn)品，在目前情況下，事實上不可能在市場上買到合適于自己的LED。因此，開發(fā)部門和封裝部門有著緊密的合作關系，需要經(jīng)常溝通，不斷改進技術方案，才能封裝出適合該燈具的LED，并發(fā)揮最佳燈光效果。
三. 開發(fā)照明產(chǎn)品的切人點
首先，要研究和掌握LED發(fā)光特點和優(yōu)勢是最基本的切入點。
為抗擊金融危機對經(jīng)濟，各國政府計劃把資金投向基礎設施建設的項目，如鐵路、公路、電力、新能源和高科技等項目。LED照明光源以其獨特的優(yōu)勢和節(jié)能減排的特點，政府投資采購LED照明是不可忽視的一大市場。尋找目標客戶，市場細分，產(chǎn)品定位，了解和掌握客戶究竟需要什么燈具，具體的用 在什么地方，其使用環(huán)境、用途和功能是至關重要的基礎環(huán)節(jié)。客戶需要的技術要求和LED特點相吻合就是最佳切入點。如市場上較早出現(xiàn)的小功率LED燈泡和MR16燈系列等。優(yōu)先考慮選用技術成熟的LED并能夠實現(xiàn)且具有應用前景的產(chǎn)品，如大功率1W等，而現(xiàn)在大量用單顆20mA小功率LED做燈具是滿足過度時期應付市場需求。
根據(jù)LED的特點優(yōu)先考慮以下幾點：
1．LED的工作電壓是直流電。適合于太陽能照明的光源。
2．LED的發(fā)光無需燈絲。適合于制作防暴燈和礦燈等安全照明領域。
3．LED的開關頻率很高。適合于開關次數(shù)較頻繁的場合，如人體感應燈和廚房用燈等。
4．LED的調(diào)節(jié)亮度很容易實現(xiàn)。如LED路燈、隧道燈，在車輛較少的后半夜，可適當調(diào)低亮度，進一步節(jié)電。
5．LED的工作溫度越低，發(fā)光效率越高。適合于低溫照明，如冰柜等。
6．LED的發(fā)光是平面定向光，而光源利用率高。適合于LED路燈和隧道照明燈等。
還有其他方面，如停電應急照明燈、驅蟲照明燈、植物工廠用照明燈等。
四. 專利策略
近幾年來，國家非常關注LED上中游產(chǎn)業(yè)，并大量投資扶持發(fā)展，但事實上外延及芯片領域投入的科研成果比例或進展速度不是很理想，在短時間內(nèi)很難突破關鍵性技術而達到國際領先水平，或滿足國內(nèi)日趨增加的高端需求。國外在芯片等上中游領域已有專利封鎖是眾所周知的事實。在下游應用方面的專利還是有空可鉆的。
申請專利的目的是達到特定的商業(yè)目的的一種手段,是企業(yè)獲得高利潤的利器。企業(yè)的資金和技術是必要條件的話，專利就是充足條件。專利將競爭對手逐出市場，壟斷市場，并提高專利產(chǎn)品的市場地位。因此，在LED產(chǎn)業(yè)的競爭日趨增加的形勢下，LED照明企業(yè)要增強專利意識的同時傾斜研發(fā)投入，改變以低價取得優(yōu)勢的傳統(tǒng)競爭策略，要踏踏實實的開發(fā)應用端核心技術，并申請專利，儲備技術，積累經(jīng)驗。
五. 努力創(chuàng)品牌
天時、地利、人和條件具備時才能實現(xiàn)所投入和產(chǎn)出將成正比的經(jīng)濟效益。國內(nèi)傳統(tǒng)知名品牌的創(chuàng)立都在特定的條件下逐漸發(fā)展起來的。在中國潛力巨大的新興LED照明市場大環(huán)境將會營造出一批新型知名品牌的企業(yè)。因此，LED照明企業(yè)把握好難得的發(fā)展機會，提高創(chuàng)品牌也是機會創(chuàng)造的意識，樹立企業(yè)形象，提升知名度，建立營銷網(wǎng)絡，培育市場，努力打造品牌，創(chuàng)出一條新路，等來時機一到，掌握主動權，以大勢攻市場，提高市場占有率。
未來LED照明，將會光芒四射，照亮全球。
結尾:
本人多年來關注LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是終端應用領域的發(fā)展動態(tài)，并根據(jù)LED發(fā)光特點研究了各種LED照明燈具和散熱結構，且申請了多項國家專利。在此研究過程中逐步形成了LED應用如何發(fā)展和研發(fā)定位的觀點，并從中得出了一些LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展理論依據(jù)。以上是本人的初淺的認識，供大家參考。
作者：金松山 2008-11-25
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