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| 【節(jié)能】解密碳戰(zhàn)軍團(tuán)——非官方的節(jié)能行業(yè)價(jià)值創(chuàng)新者 |
| （時(shí)間:2013-3-28 9:47:44） |
碳戰(zhàn)軍團(tuán)，初聽聞這個(gè)名稱時(shí)以為是個(gè)稱號(hào)，一打聽才知道是公司名稱：“深圳市碳戰(zhàn)軍團(tuán)投資技術(shù)有限公司”。在節(jié)能行業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)困難的情況下，這家公司的節(jié)能金融業(yè)務(wù)和咨詢業(yè)務(wù)卻做的風(fēng)生水起，一年多的時(shí)間占據(jù)了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。今特地采訪碳戰(zhàn)軍團(tuán)的創(chuàng)建人釋一修，解密其中的奧秘。
媒體：
看過碳戰(zhàn)軍團(tuán)的網(wǎng)站，請(qǐng)問為什么碳戰(zhàn)軍團(tuán)選擇節(jié)能這個(gè)行業(yè)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，特別是金融創(chuàng)新。
釋一修：
中國(guó)的資本很多，但是資本化程度很低，任何行業(yè)最終都是金融行業(yè)。節(jié)能行業(yè)，尤其是合同能源管理項(xiàng)目，是屬于資本密集型的行業(yè)，一家節(jié)能公司接到項(xiàng)目后，第一需求就是進(jìn)行融資，否則項(xiàng)目無法開展。而且節(jié)能公司依靠項(xiàng)目的節(jié)能收益逐期收回投資獲取收益，就如房地產(chǎn)行業(yè)一樣，如果不能夠可持續(xù)性融資，節(jié)能公司的發(fā)展很快就會(huì)停滯。
行業(yè)金融的創(chuàng)新，首先就是在于行業(yè)價(jià)值的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)新，其次就是金融路徑的有效設(shè)計(jì)。資本必須是能夠流通的，否則任何金融產(chǎn)品都沒有發(fā)展的空間，比如房產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)流通、股票的交易，其實(shí)都是資本流通的方式。目前各類金融機(jī)構(gòu)對(duì)節(jié)能金融的設(shè)計(jì)僅僅停留在部門利益或政策要求上，沒有系統(tǒng)化考慮資本的進(jìn)出，因此節(jié)能金融一直停留在口號(hào)階段。我們對(duì)節(jié)能金融的創(chuàng)新，關(guān)鍵是將項(xiàng)目打包為可交易、可流通的資產(chǎn)，充分考慮資本在節(jié)能項(xiàng)目上的進(jìn)出通道，完成節(jié)能金融的實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新。
在進(jìn)行金融創(chuàng)新服務(wù)的同時(shí)，我們把研究成果輸入給企業(yè)，提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。
媒體：
我們向很多節(jié)能公司打聽過，大多數(shù)節(jié)能公司都知道碳戰(zhàn)軍團(tuán)，而且把你們看成一家有政府背景的公司。
釋一修：
呵呵，這是一個(gè)超級(jí)誤解。而誤解的本身不是來源于我們，而是來源于這個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)。節(jié)能行業(yè)是一個(gè)政策引導(dǎo)型的行業(yè)，企業(yè)對(duì)政府資源特別依賴，很多公司參加各種各樣的會(huì)議都是為了認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)。所以我們對(duì)外進(jìn)行各類講座宣傳時(shí)，節(jié)能企業(yè)往往把我們看成有政府背景資源。其實(shí)我們只是深圳的一家民營(yíng)公司，而且我本人包括我們團(tuán)隊(duì)都沒有任何官方的背景。既不是官二代，也不是富二代。
媒體：
那你們是怎么看待這個(gè)問題，行業(yè)對(duì)碳戰(zhàn)軍團(tuán)這個(gè)誤解對(duì)你們是不是有幫助
釋一修：
坦誠(chéng)的說，我們最開始把這種看成一種好現(xiàn)象，對(duì)于別人的誤讀，不承認(rèn)也不否認(rèn)，在2012年的時(shí)候也出資贊助了一家行業(yè)協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)也出面給我們邀請(qǐng)的各類專家領(lǐng)導(dǎo)，但是我們發(fā)現(xiàn)，這種思維方式讓我們失去了方向，讓客戶對(duì)我們形成更深的誤讀，會(huì)失去了自己的品牌和市場(chǎng)化服務(wù)機(jī)制，而且市場(chǎng)上開始冒出一些機(jī)構(gòu)打著我們或協(xié)會(huì)的旗號(hào)進(jìn)行招生，給我們?cè)斐韶?fù)面影響。甚至有家機(jī)構(gòu)購(gòu)買了百度的“碳戰(zhàn)軍團(tuán)”關(guān)鍵字，鏈接其業(yè)務(wù)。由于該搜索針對(duì)北京區(qū)域進(jìn)行屏蔽，我們出差在外地上網(wǎng)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)。
所以我們2012年末的在所有宣傳材料上加注聲明：本機(jī)構(gòu)不代表任何官方、協(xié)會(huì)及其它機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)與利益。2013年4月1日開始正式中止與協(xié)會(huì)的實(shí)質(zhì)性合作。做企業(yè)一定要堅(jiān)定自己的市場(chǎng)定位。
媒體：
在我國(guó)做企業(yè)有一個(gè)特有的現(xiàn)象，就是爭(zhēng)取與政府靠緊，而你們卻在所有資料上申明不代表官方立場(chǎng)，這種申明是否有必要，我們好像沒有看見過一家賣鞋的公司說這個(gè)鞋不代表官方，去飯店吃飯，店家不會(huì)申明不代表官方。
釋一修：
這是節(jié)能行業(yè)特有的現(xiàn)象。節(jié)能企業(yè)依賴政府，而且認(rèn)為一切應(yīng)該免費(fèi)服務(wù)。所以也把相關(guān)主管部門和協(xié)會(huì)導(dǎo)入到一種思維中，不收費(fèi)就是正宗的官方的，收費(fèi)就是不正宗的。因?yàn)楣?jié)能行業(yè)的公司往往把自己看成弱勢(shì)群體，追求大鍋飯心理平衡的需求度很高。因此我們的收費(fèi)咨詢與培訓(xùn)，經(jīng)常會(huì)被莫名其妙的投訴，說“為什么是收費(fèi)的”。發(fā)改委等主管部門收到這類投訴也非常無語(yǔ)，因?yàn)槭袌?chǎng)化的服務(wù)和收費(fèi)是合理的，他們不可能進(jìn)行干涉。
所以為了避免引起不必要的誤會(huì)，我們?cè)谒惺袌?chǎng)活動(dòng)上申明不代表官方立場(chǎng)，看起來多此一舉，但對(duì)節(jié)能行業(yè)非常必要。
節(jié)能行業(yè)是一個(gè)全新行業(yè)，急需知識(shí)體系和人才完善，一些節(jié)能公司老總寧可自己請(qǐng)客吃飯花費(fèi)成千上萬，但是不舍得為他的員工安排付費(fèi)培訓(xùn)，他肯定會(huì)被這個(gè)行業(yè)所淘汰，這類企業(yè)不是我們要的客戶。我們只去幫助值得幫助的人，付費(fèi)業(yè)務(wù)的客戶應(yīng)該得到未付費(fèi)客戶更強(qiáng)更高的競(jìng)爭(zhēng)力。
媒體：
你認(rèn)為我們?nèi)绾慰创?jié)能行業(yè)的創(chuàng)新?
釋一修：
產(chǎn)業(yè)的每一次變革，都是從突破規(guī)則開始，從價(jià)值發(fā)現(xiàn)開始;現(xiàn)在節(jié)能行業(yè)，包括光伏、風(fēng)電等新興行業(yè)遭遇著一個(gè)魔咒般的瓶頸。當(dāng)然其中有著各種各樣的原因，但是有一個(gè)很本質(zhì)的結(jié)構(gòu)性原因在于，從政府產(chǎn)業(yè)主管部門包括我們的產(chǎn)業(yè)投資者、從業(yè)者都仍然用非常傳統(tǒng)的方式開發(fā)者新興的產(chǎn)業(yè)。新的事物可以在舊的機(jī)制下萌芽，但不可能都茁壯成長(zhǎng)。我們大多數(shù)人都在遵循原來的產(chǎn)業(yè)價(jià)值規(guī)則和體制，新的事物要茁壯成長(zhǎng)就要建立新的體系新的規(guī)則。
新興產(chǎn)業(yè)的失敗者是成功者的數(shù)十倍之多，新興產(chǎn)業(yè)的無奈嘆息是興奮喜悅的數(shù)百倍之多，直面我們的未來，最直接的未來，是什么?是失敗、是滅亡、是你的公司關(guān)門、是你的投資付之流水。當(dāng)你直面這些終極問題的時(shí)候，你遵守原來的規(guī)則還那么重要嗎?不重要，生存最重要、發(fā)展最重要。突破自己、創(chuàng)造和接受新的規(guī)則最重要。預(yù)測(cè)未來最好的辦法就是創(chuàng)造未來。
節(jié)能產(chǎn)業(yè)首先不應(yīng)該去追求產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，首先應(yīng)該是一個(gè)更經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)，因此發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造節(jié)能產(chǎn)業(yè)更經(jīng)濟(jì)更科學(xué)的規(guī)律和規(guī)則，比什么都重要。
媒體：
你們目前的核心業(yè)務(wù)有哪些。
釋一修：
我們有二個(gè)事業(yè)部，近期會(huì)分拆為2家獨(dú)立的公司。
首先是節(jié)能金融事業(yè)部，核心業(yè)務(wù)有三項(xiàng)，一是節(jié)能項(xiàng)目的融資，我們與銀行合作，為節(jié)能項(xiàng)目提供流水線式融資服務(wù)，企業(yè)可以在2周內(nèi)獲得項(xiàng)目資金。二是節(jié)能項(xiàng)目的收益權(quán)收購(gòu)，為節(jié)能項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)很好的資金退出通道。三是對(duì)一些用能單位信用違約的項(xiàng)目，進(jìn)行資產(chǎn)并購(gòu)和資產(chǎn)處置，幫助節(jié)能公司解決信用缺失困局。
其次是咨詢與培訓(xùn)事業(yè)部，為節(jié)能企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)。特地借此媒體申明一下，我們的咨詢與培訓(xùn)不代表任何官方、協(xié)會(huì)的立場(chǎng)和利益，核發(fā)的培訓(xùn)證書和能力認(rèn)證證書為學(xué)員崗位能力的自愿認(rèn)證，培訓(xùn)及證書管理與發(fā)放機(jī)構(gòu)為我公司的培訓(xùn)部門。拜托拜托!我們不歡迎誤讀。哈哈!
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