筆者2010年11月2日，參加了由中國建筑裝飾協(xié)會、中華建筑報社共同舉辦的“2009年度中國建筑裝飾百強企業(yè)評價新聞暨中國建筑裝飾百強企業(yè)峰會”。從會上獲悉，目前房地產(chǎn)行業(yè)在產(chǎn)品的銷售上發(fā)生了很大的變化，即由過去大都出售毛坯房向出售精裝房轉(zhuǎn)變。因此，全國百強裝飾行業(yè)的老總們會上紛紛表示，將把承接房地產(chǎn)精裝房作為裝飾行業(yè)發(fā)展新的增加點和新的市場機遇來把握。
  據(jù)會上專家預(yù)測，房地產(chǎn)建筑裝飾的這一變化，必將給建筑裝飾行業(yè)及其裝飾材料相關(guān)行業(yè)的營銷模式及其產(chǎn)業(yè)鏈帶來深遠的影響。
  本文僅就房地產(chǎn)建筑裝飾的這一變化對照明營銷的影響談?wù)劚救说目捶ǎ?
  1.營銷渠道的變化：改由過去物流營銷模式為主向工程直供營銷模式為主轉(zhuǎn)變。此對目前照明市場的銷售模式及銷售格局將產(chǎn)生深刻影響。
  2.經(jīng)營規(guī)模的變化：由過去小批量采購向大批量集約化采購方式轉(zhuǎn)變。過去房地產(chǎn)商一個樓盤，分成成千上萬個居民獨立采購，而現(xiàn)在可以由一個裝飾公司統(tǒng)一大規(guī)模的集中采購。所以市場將由小批量向規(guī)�；�經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變。
  3.市場價格的變化：由于購買方式的變化，靠零售、批發(fā)經(jīng)營的商戶將直接受到?jīng)_擊。市場中間環(huán)節(jié)的減少會使價格更趨于合理。
  4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化：過去由于客戶分散，客戶對產(chǎn)品的個性化需求明顯，因此往往造成市場上流通的照明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，產(chǎn)品質(zhì)量、價格參差不齊等，不利用優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀產(chǎn)品的發(fā)展。集中采購可以克服上述弊端。
  5.“三包”對象的變化：過去的服務(wù)對象主要是分散的居民用戶。采購方式變化后，服務(wù)對象可能是裝飾公司或是受委托的物業(yè)管理公司。服務(wù)的對象和“三包”服務(wù)的模式也發(fā)生了變化。
  6.產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的變化：裝飾公司的集中購買比居民獨立購買的專業(yè)水準(zhǔn)要高很多。因此產(chǎn)品將向高質(zhì)量，大品牌的企業(yè)轉(zhuǎn)移。市場將加快照明燈具向行業(yè)壟斷和行業(yè)整合方式發(fā)展。
  針對上述變化，照明及其裝飾材料相關(guān)行業(yè)和企業(yè)應(yīng)采取積極的應(yīng)對措施，力爭在這一行業(yè)變化中爭取主動，在變中求生存，在變中求發(fā)展。