2009年8月9日，“調(diào)光時(shí)代 共享繁榮”2009調(diào)光大師經(jīng)銷商大會(huì)暨全球首款可調(diào)光節(jié)能燈上市發(fā)布會(huì)在上海環(huán)球金融中心舉行。調(diào)光大師照明科技（上海）有限公司吹響照明行業(yè)的“集結(jié)號(hào)”--全國(guó)500余名經(jīng)銷商聚集于上海，共同打造調(diào)光節(jié)能新時(shí)代。調(diào)光大師董事長(zhǎng)對(duì)所有經(jīng)銷商發(fā)表了主題為《調(diào)光時(shí)代共享繁榮》的歡迎詞，指出：“調(diào)光大師”是節(jié)能減排的基本國(guó)策下與時(shí)俱進(jìn)的高科技產(chǎn)物，調(diào)光意味著更節(jié)能、更環(huán)保、更健康，節(jié)能燈的調(diào)光是中國(guó)照明業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是響應(yīng)政府號(hào)召，順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)的產(chǎn)品。
    在本次發(fā)布會(huì)上，調(diào)光大師董事總經(jīng)理?xiàng)羁∷砂l(fā)布的《蝴蝶風(fēng)暴之調(diào)光大師中國(guó)市場(chǎng)藍(lán)天戰(zhàn)略計(jì)劃報(bào)告》、調(diào)光大師董事、國(guó)內(nèi)知名策劃專家王曉鋒發(fā)布的《調(diào)光大師中國(guó)市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及海陸空一體化作戰(zhàn)計(jì)劃》以及調(diào)光大師國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)王平發(fā)布的《蝴蝶風(fēng)暴之調(diào)光大師招商政策與市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃》，引發(fā)了在場(chǎng)經(jīng)銷商的關(guān)注和強(qiáng)烈共鳴。調(diào)光大師董事總經(jīng)理?xiàng)羁∷杀硎荆骸罢{(diào)光大師作為一個(gè)具有劃時(shí)代意義的品牌和產(chǎn)品，就如手機(jī)3G時(shí)代所帶來的行業(yè)機(jī)遇和創(chuàng)富機(jī)會(huì)，調(diào)光時(shí)代的來臨將是國(guó)內(nèi)照明行業(yè)再掘金的絕佳機(jī)會(huì)。”問及調(diào)光大師作為一個(gè)新生品牌，是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)跨越的，楊俊松用“三大戰(zhàn)役”做了總結(jié)概括。 
                 

                                調(diào)光大師董事長(zhǎng)陳俊村先生與江西省武寧縣長(zhǎng)沈陽(yáng)同志現(xiàn)場(chǎng)簽約
    1.以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)役 
    傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)理論認(rèn)為，只有徹底地打敗對(duì)手，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。雖然調(diào)光大師已經(jīng)找到藍(lán)天市場(chǎng)，但在進(jìn)入初期依然無法躲避常規(guī)的、間接的競(jìng)爭(zhēng)。為此，調(diào)光大師通過兩項(xiàng)策略，使其盡快進(jìn)入藍(lán)天市場(chǎng)。 
    傳播創(chuàng)造分水嶺。楊俊松說：“三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢(shì)�！敝�名營(yíng)銷大師羅伯特·勞特朋認(rèn)為，大眾營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)過去，整合營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨。調(diào)光大師的整合傳播策略分為三大部分： 
    一是整合關(guān)鍵媒體。這就包括電視媒體、紙質(zhì)媒體和互聯(lián)網(wǎng)，從而組成海陸空的整合編隊(duì)。 
    二是整合每一個(gè)人。21世紀(jì)的傳播體系已不再是單向的擴(kuò)散，而是互動(dòng)傳播的形式。就是要讓企業(yè)內(nèi)外的每一個(gè)人都參與其中，公司員工、代理商、銷售人員等都需要整合進(jìn)去，通過對(duì)他們進(jìn)行互動(dòng)式的培訓(xùn)和活動(dòng)，引爆流行。 
    三是整合每一個(gè)終端。每一個(gè)終端，調(diào)光大師都將其演變成一種媒體，全方位展示自己產(chǎn)品。最終，無論是哪種整合，目標(biāo)都是傳遞這樣的信息：調(diào)光大師開創(chuàng)了調(diào)光時(shí)代，是照明市場(chǎng)的分水嶺。 
    2.以顧客為本的戰(zhàn)役 
    依照日本戰(zhàn)略大師大前研一的觀點(diǎn)，以顧客為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略，是所有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。毫無疑問，公司首要考慮的應(yīng)該是顧客的利益。楊俊松說：“對(duì)調(diào)光大師來說，其顧客來自兩個(gè)方面，一個(gè)是直接終端消費(fèi)者，二是間接顧客，即經(jīng)銷商�！� 
    由于很多節(jié)能燈不合格，經(jīng)常會(huì)給經(jīng)銷商帶來退換貨等麻煩，于是，很多賣燈具的店面往往不賣節(jié)能燈，如果消費(fèi)者分開購(gòu)買，就出現(xiàn)效果搭配等現(xiàn)實(shí)問題。對(duì)此，調(diào)光大師完成了燈飾銷售的完美結(jié)合，并且根據(jù)燈飾特色，搭配上了符合消費(fèi)者審美觀的節(jié)能燈。 
    而自去年開始，調(diào)光大師以一場(chǎng)被命名為“霹靂計(jì)劃”的營(yíng)銷行動(dòng)在國(guó)內(nèi)全面推進(jìn)，并投入兩億元搭建分銷網(wǎng)絡(luò)，將全國(guó)劃分為西南、東北、華西等八大區(qū)域，預(yù)計(jì)一年內(nèi)能打造出3000家大賣場(chǎng)終端、300家調(diào)光大師品牌形象旗艦店。每個(gè)旗艦店有24個(gè)系列2000余種產(chǎn)品，就像去美特斯邦威購(gòu)買衣服一樣，總能找到適合自己需求的產(chǎn)品。 
    渠道模式方面讓經(jīng)銷商賺錢。產(chǎn)品賣得快，要靠經(jīng)銷商帶。很多企業(yè)做得不好，往往是由于與經(jīng)銷商形成了對(duì)立面。楊俊松說，“每一個(gè)經(jīng)銷商都是調(diào)光大師的戰(zhàn)略合作伙伴。”據(jù)楊俊松介紹，每一個(gè)調(diào)光大師的代理商都可以穩(wěn)賺60%左右的利潤(rùn)。此外，隨著經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)提升，其進(jìn)貨價(jià)格、獲得的利潤(rùn)都會(huì)隨之變化，這樣經(jīng)銷商就會(huì)越賺越多。更重要的是，經(jīng)銷商可以跟調(diào)光大師聯(lián)合成立股份公司，并且在年底實(shí)現(xiàn)分紅。 
    3.以資源為本的戰(zhàn)役 
    楊俊松說：“企業(yè)只有充分構(gòu)建自己獨(dú)一無二的核心資源--比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的或不容易模仿的，才能形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并做到行業(yè)老大。” 
    實(shí)際上，調(diào)光大師之所以能創(chuàng)造藍(lán)天市場(chǎng)，與其核心資源是密不可分的。 “作為調(diào)光大師的母公司，比華集團(tuán)自1988年成立以來，已成為全球節(jié)能燈領(lǐng)域的主要制造商，并擁有上海金山、浙江湖州、廣東中山三大生產(chǎn)基地。”楊俊松說，“20年來，我們始終致力于設(shè)計(jì)、研發(fā)多種綠色環(huán)保照明節(jié)能燈、調(diào)光節(jié)能燈、節(jié)能燈具等。其中，獨(dú)立自主研發(fā)的可調(diào)光節(jié)能燈為全球首創(chuàng)技術(shù)、專利產(chǎn)品�！庇纱丝梢姡瑹o論是生產(chǎn)還是技術(shù)，調(diào)光大師都積累了大量的獨(dú)特資源。這種資源與營(yíng)銷緊密連接后，就形成了獨(dú)特的市場(chǎng)爆破力。 
    通過調(diào)光大師的市場(chǎng)運(yùn)作策略，我們還可以看出，無論是基于競(jìng)爭(zhēng)還是基于顧客層面的戰(zhàn)役，都是要力爭(zhēng)建立獨(dú)一無二的資源，比如對(duì)傳統(tǒng)文化的壟斷性購(gòu)買、整合傳播等。同時(shí)，這些資源又可以打造核心的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而把對(duì)手甩在后面，也可以吸引顧客、滿足顧客需求。因此，調(diào)光大師基于資源、競(jìng)爭(zhēng)和顧客的三種戰(zhàn)略思維是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是循環(huán)的、互動(dòng)的、融合的，從而推動(dòng)調(diào)光大師順利地進(jìn)入藍(lán)天市場(chǎng)。