“1盞變焦導軌燈就可以代替36盞燈，遠近、色溫、亮度均可調節(jié)�！苯�日，廣東凱西歐光健康有限公司董事長吳育林介紹起公司最近研發(fā)出的這款新產品時，顯得尤為興奮。集多種功能于一身，這款燈具面世，可以幫助供應商減少庫存，減輕他們的壓力；同時批量化生產，也降低了生產成本。
   這類頗具創(chuàng)意的產品，在吳育林公司里數(shù)不勝數(shù)，得到眾多客戶青睞�？蛻粜湃危�訂單不斷，吳育林創(chuàng)業(yè)成功的背后，離不開佛山良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，更得益于他深入分析客戶需求，通過技術解決市場痛點問題，敲開了市場大門。如今，他又推動照明行業(yè)向“光健康”領域挺進，朝著新的萬億級藍海市場奮進。
   用硬技術敲開市場大門
   吳育林大學畢業(yè)后，被分配到佛山一家國營五金電器廠工作。由于對燈具頗感興趣，他跳槽到一家臺資燈具廠，才華得以完全施展。通過改進制造工藝，他讓公司的產品在技術、價格和工藝上實現(xiàn)三突破，半年之后就升任廠長。
   吳育林沒有就此停下奮斗的腳步。2004年，他下決心創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦佛山市凱西歐燈飾有限公司，在禪城區(qū)體育路一間不到20平方米的辦公室里，開啟了創(chuàng)業(yè)人生。
   創(chuàng)業(yè)初期往往是最艱難的。當時，吳育林既沒資金也沒資源，唯一有的就是技術。如何敲開市場大門，順利接到訂單？吳育林遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。
   “你的工廠在生產過程中，有什么技術難題？”這是創(chuàng)業(yè)初期吳育林問得最多的一句話。言外之意，他就是希望通過自身掌握的先進技術，幫助客戶進行產品升級，從而打開市場大門。
   “制作的燈具只有照明功能，沒有裝飾功能。”德國一位客戶對吳育林說。瞄準客戶需求，吳育林帶領團隊專心研發(fā)了一款兼具照明和裝飾功能的燈具，得到客戶認可。“這種燈在德國銷量很好，已經賣了十幾年�！眳怯�林說。
   以技術贏得市場，吳育林用自己的創(chuàng)業(yè)經歷證實，這一招行得通�！笆袌鲂枰�什么，我們就研發(fā)什么。市場的痛點，就是技術要解決的問題。”正是秉承這樣的理念，吳育林的公司得到越來越多國際客戶信任，訂單接踵而來，一個個創(chuàng)意金點子也隨之迸發(fā)。
   此前，中東地區(qū)一位客戶對吳育林說，他們那邊靠近海，海水腐蝕性很強，如果用鐵制作燈具很容易生銹，是否能用不銹鋼？這無疑給吳育林出了一道難題：不銹鋼價格昂貴，而且質量很重。后來，吳育林和團隊想了一個辦法，產品里面用塑料，外面則用不銹鋼將其裹住，巧妙地解決了客戶遇到的難題。
   類似這樣的發(fā)明創(chuàng)造，在吳育林公司還有很多。吳育林和他的團隊每年發(fā)明三十多項專利，目前已經申請專利470多項，獲得“中國專利優(yōu)秀獎”等諸多榮譽。他帶領的凱西歐公司更是入選2017年度佛山十大專利富豪榜。
   勇敢保護自主知識產權
   不斷申請專利，不僅體現(xiàn)了吳育林公司注重發(fā)明創(chuàng)造，更說明他們高度重視自主知識產權的保護。但鮮為人知的是，在創(chuàng)業(yè)初期由于沒有及時申請專利，吳育林遇到一次慘痛教訓。
   2005年，吳育林帶著自己設計的LED燈具參加香港國際照明燈飾展。一位奧地利客人對他研發(fā)的新產品很感興趣，并訂了他們的樣品。半年過后，所有訂購過這款產品的客戶，都收到了律師函。原來，那位奧地利客人拿了樣品后，竟在德國注冊專利，反過來控告吳育林侵權。

   吳育林介紹“情調照明”理論，強調以人的需求來設計燈光。

   得知此事，吳育林十分生氣。要解決該問題，就要打官司，但要花費100多萬元。這對于一家剛成立不久的公司，無疑是致命一擊。讓吳育林更加痛心的是，公司最大的客戶德國BRUMBERG公司也收到了律師函，原本該公司非�？春眠@款產品，將它作為主推產品放在樣品冊封面上。這款精美的樣品冊印了三十萬冊，若確實侵權，就要報廢，將損失一筆巨額印刷費。
   吳育林耐心地解釋事情的來龍去脈，BRUMBERG公司的老板聽完之后說，若能提供充足證據(jù)，他愿意出錢請律師打這場官司。聽聞此言，吳育林感動不已，立刻整理相關證據(jù)材料寄去德國。幸運的是，半年后，德國傳來好消息，吳育林公司贏了官司。
   “那一系列產品是當時賣得最好的，花了很多時間和精力去研發(fā)。如果輸了那場官司，對公司來說是一場災難，我可能就要重新創(chuàng)業(yè)。”吳育林回憶說。經過這一戰(zhàn)，他深刻意識到申請專利的重要性。
   如今，吳育林的公司幾乎每周都在申請專利，或者去查行業(yè)相關專利，回避別人的專利�！肮�司申請專利的首要目的，不是要控告別人，而是不要讓別人控告自己�！眳怯�林說，一旦被別人控告了，要勇敢地拿起法律武器維護自己的合法權益。
   向“光健康”新領域挺進
   2018年，是吳育林創(chuàng)業(yè)之路上具有里程碑意義的一年，他將公司名字改為“廣東凱西歐光健康有限公司”。從“燈飾”到“光健康”，幾字之差，意味著吳育林公司要開展一場自我革命，進行戰(zhàn)略轉型，向“光健康”這個全新領域挺進。
   “被別人革命很痛苦，革自己的命很辛苦，但這是大勢所趨�！眳怯�林說，從照明角度來看，市場是一片紅海，絕對供過于求。但從光健康角度來看，這是一個新的萬億級藍海市場。
   “照明行業(yè)不斷在進步，從白熾燈時代到節(jié)能燈時代，又到LED照明時代，未來必將從‘照明’升級為‘光健康’。”吳育林認為，太陽光是最健康的光，把太陽光搬回家，就是把健康搬回家。目前，該公司研發(fā)團隊正進行模擬太陽光的相關研究。
   吳育林還率先提出“情調照明”理論，強調以人的需求來設計燈光。未來，家居的照明系統(tǒng)將不再是簡單的照明功能，將是一個智能化系統(tǒng)，燈光可以根據(jù)不同人群在不同場景的需求來調整，具體可分為情感模式、行為模式、保健模式和醫(yī)療模式。
   不但關注自身企業(yè)發(fā)展，吳育林還以一己之力影響中國照明行業(yè)發(fā)展。他的公司發(fā)起成立了中國第一個健康照明的標準聯(lián)盟，并聯(lián)合多家企業(yè)和科研院所發(fā)起成立“健康照明標準聯(lián)盟”與“健康照明專利聯(lián)盟”，共同制定健康照明系列標準。