近日，雷士浙江經(jīng)銷商會議在惠州隆重召開，來自浙江的近百位雷士經(jīng)銷商聚集一堂，共同探討浙江市場運作思路和行動規(guī)劃。雷士照明總裁吳長江、常務(wù)副總裁殷慷、國內(nèi)銷售中心總經(jīng)理楊文彪、電工事業(yè)部總經(jīng)理熊大勇、國內(nèi)銷售中心零售渠道總監(jiān)周海峰及雷士浙江銷售負責人何偉等公司高層領(lǐng)導(dǎo)出席了此次經(jīng)銷商會議，并為今后浙江市場開拓和發(fā)展作了精彩講話，會議進一步明確了“廠商上下同心協(xié)力將浙江市場打造成全國樣板區(qū)域”的目標。
    加大投入，做大做強浙江市場
    浙江作為長三角重要的生力軍和腹地，經(jīng)濟異�；钴S，商業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，浙江照明市場競爭激烈。浙江雷士經(jīng)銷商與雷士公司和運營中心緊密團結(jié)，隨著總部對浙江市場投入的逐年加大，雷士在浙江市場快速崛起。2004年到2006年間，浙江區(qū)域在全國銷售業(yè)績評比中一直名列前茅，雷士在浙江市場的占有率也在不斷擴大。 
                                          

    近幾年來，中國企業(yè)和經(jīng)營者伴隨著中國經(jīng)濟的超速發(fā)展越做越大，綜合實力越來越強，然而浙江這一最具潛力和空間的市場反而被越來越多的區(qū)域市場所超越，讓人匪夷所思。雷士召開此次經(jīng)銷商大會不僅為浙江經(jīng)售商提供了良好的指引思路和工作方法，更極大地提升了浙江經(jīng)銷商市場運作的信心。對于雷士浙江經(jīng)銷商們來說，這是一次及時的大會，是一次鼓舞人心的大會。
    吳長江總裁首先發(fā)言，他回顧了公司開拓浙江市場的歷程，詳細的介紹了公司近幾年的發(fā)展的情況，尤其是在全球“金融危機”的不利環(huán)境中公司依然取得了優(yōu)異的成績。他強調(diào)，“2008年全球金融海嘯中，雷士表現(xiàn)出來了強勁的競爭力和品牌影響力，公司國內(nèi)銷售業(yè)績實現(xiàn)了高速的增長，與此同時，雷士海外銷售業(yè)績增長實現(xiàn)翻番。今年，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時，雷士卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源，在全國投入數(shù)以千萬計的廣告，目前在全國重點機場、高速公路和城市人氣地段等顯著位置均能見到雷士戶外廣告的身影�！�
    面對未來浙江市場前景，吳總分析到，浙江工礦、鞋業(yè)、服裝、房地產(chǎn)等行業(yè)發(fā)展非常迅速，照明市場的容量還在擴大，給大家?guī)�來了很多商機，對未來浙江市場的發(fā)展大家應(yīng)該更加充滿信心。吳總鼓勵經(jīng)銷商們加大投入，加強企業(yè)自身管理能力和人才儲備；敢于走出去，做大工程項目。他強調(diào)，通過十年的艱苦拼搏，雷士擁有了更大更強的平臺，對于敢想敢做的經(jīng)銷商，公司一定會給予大力支持。今后公司還會在廣告宣傳方面加大投入力度，支持經(jīng)銷商做大做強。
    升級產(chǎn)業(yè)，形成節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)群。
    雷士常務(wù)副總裁殷慷強調(diào)了目前雷士在長三角一帶的產(chǎn)業(yè)布局。據(jù)他介紹，目前雷士在浙江斥巨資建立的大型節(jié)能燈生產(chǎn)基地已全面投入使用，能解決當?shù)財?shù)千人的就業(yè)問題，設(shè)計年產(chǎn)能達到2億支以上，可占全球10%的市場份額。去年7月成立的上海研發(fā)中心也成功開發(fā)出新一代的光芒炫亮節(jié)能燈產(chǎn)品。雷士在浙江大手筆布局節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)，是又一次奪取照明市場的重大先機。憑借強大的研發(fā)和制造實力，雷士節(jié)能燈所有的關(guān)鍵部件基本實現(xiàn)了自主生產(chǎn)，不僅可以在各個制造環(huán)節(jié)進行成本控制，更保證了節(jié)能燈整體品質(zhì)的可靠性和一致性，大大提升了節(jié)能燈的系統(tǒng)競爭力。

    此外，雷士在毗鄰浙江的上海組建了自己的電子鎮(zhèn)流器基地，此前該基地生產(chǎn)的產(chǎn)品出口歐美，退貨率控制在百萬分之幾，如此高的品質(zhì)保證，也證實了雷士發(fā)展的高起點和高要求。去年成立的研發(fā)中心，現(xiàn)在已經(jīng)開始對HID、LED，以及陶瓷金鹵燈等方面研發(fā)，雷士在節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)的布局涵蓋了光源、電器、燈具，已經(jīng)形成一個綜合的、立體的節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)群，讓我們看到了雷士美好的未來。
    雷士電工總經(jīng)理熊大勇介紹道，今年，投資逾億的萬州雷士電工順利投產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)值達到10億規(guī)模，現(xiàn)有廠房1.3萬平方米，擁有五金車間、注塑車間、裝配車間、模具車間，以及國家級標準實驗室。同時，雷士電工進一步完善了人才團隊體系，成立了QA、銷售支持、工程渠道、客戶服務(wù)等部門，能夠讓電工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    主動求變，企業(yè)持續(xù)發(fā)展之道。
    雷士的產(chǎn)品線從單一的商照到今天的涵蓋了商業(yè)照明、家居照明、戶外照明、光源電器、雷士電工、辦公照明六大種類逾六十個系列上萬個品種，能夠為客戶提供全方位的照明與電氣裝置項目的產(chǎn)品配套、客戶服務(wù)和技術(shù)支持。殷慷認為，縱觀雷士發(fā)展歷程，不難看出雷士公司的成長腳步始終都在不斷的主動和自我調(diào)整。浙江是雷士有最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋�一，�?jīng)銷商更應(yīng)該著眼于雷士發(fā)展的未來而去準備，去改變，規(guī)范化、專業(yè)化的全面運作。
    殷慷在會上表示，把握浙江市場機會重要的就是改變，要敢于打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式和思維，尋求適合自己發(fā)展的新道路。他強調(diào)，縣、市級經(jīng)銷商一定要專心，做精、做透一個品牌，如果把產(chǎn)品做的雜，很容易也分散了自己的精力，反而導(dǎo)致滿盤皆輸；此外，經(jīng)銷商的人才團隊構(gòu)架還要逐步完善，只有專業(yè)化運作，公司化運營，才能在市場上精耕細作，事業(yè)才會越做越強。
    同心協(xié)力，廠商共贏市場之道。

    面對市場的不斷變化，雷士將如何支持經(jīng)銷商耕耘市場，廠商如何協(xié)同作戰(zhàn)“共贏”浙江市場？
    國內(nèi)銷售中心總經(jīng)理楊文彪表示，現(xiàn)在在杭州一些繁華高檔的消費場所，如酒店、KTV、商場百貨等，雷士產(chǎn)品的占有率與我們的照明龍頭企業(yè)的地位還不能完全匹配，這樣的情況，使得我們對浙江區(qū)域的改變勢在必行。他詳細介紹了下一階段的規(guī)劃：第一，雷士公司將會迅速打通一個信息溝通的渠道；第二，打造一個公平、專業(yè)的平臺，建立起良好的誠信機制，規(guī)范市場運作；第三，提供兩種支持，品牌支持和市場支持。尤其是品牌的支持，雷士公司將會在浙江區(qū)域加大戶外廣告和平面媒體的投放。同時，增加如授信、專業(yè)人員、售前售終等多方面的市場支持；第四，營造良好的發(fā)展氛圍，上下同心，團結(jié)一致，全力將浙江市場打造成全國樣板區(qū)域。
    雷士浙江銷售負責人何偉談到目前浙江市場的運作情況，他介紹，目前浙江市場擁有一個強大的人才團隊，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理能力。目前，零售工程、工程、大客戶、電工等領(lǐng)域的運作日益精細化和專業(yè)化，一套完整的業(yè)務(wù)體系已經(jīng)在出色的運行。