照明行業(yè)的“寒冬”尚存，轉(zhuǎn)型的陣痛中，企業(yè)或“偃旗息鼓”，或奮勇直前，或轉(zhuǎn)型升級，或“品類大雜燴”或“瘦子”專業(yè)戶�！皶r勢出英雄，英雄造時勢”，伴隨著LED照明產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷從起步、快速成長到步入成熟發(fā)展階段。新的周期、新的形勢、新的格局，逐什一之利，謀一方之霸，擎起照明行業(yè)大旗，筆者認為，尋找新時代的中堅力量的時刻已到。 
  現(xiàn)狀：照明板塊新變化
  國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)主要呈現(xiàn)以下特點：數(shù)量眾多、規(guī)模偏小、民營為主。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國照明電器生產(chǎn)企業(yè)超過2萬家。隨著LED產(chǎn)業(yè)的不斷，未來將會出現(xiàn)怎樣的市場格局呢？
  家居
  從“亮起來”到“靚起來”
  照明這一傳統(tǒng)行業(yè)，自固態(tài)照明技術進入應用市場以來，對傳統(tǒng)照明行業(yè)的生態(tài)造成了巨大的沖擊：從傳統(tǒng)照明向節(jié)能環(huán)保高效照明轉(zhuǎn)變，從非智能向智能照明轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變，似乎將照明行業(yè)的傳統(tǒng)積累做了某種程度上的消解。一方面，照明市場滲透率仍在提速，價格降幅也有所收窄，商照、家居市場表現(xiàn)突出。
  據(jù)華藝燈飾照明市場總監(jiān)張巖介紹，近年來，家居照明產(chǎn)品由單一照明功能向照明與裝飾并重的方向轉(zhuǎn)變，見光不見燈的光學解決方案是未來發(fā)展的趨勢，從“亮起來”向“靚起來”轉(zhuǎn)型，更加強調(diào)裝飾性和美學效果。
  商照
  傳統(tǒng)商照與LED技術交替
  光源是支撐整個照明的基點，在傳統(tǒng)照明時代光源和商照是劃分的很清晰的，現(xiàn)在LED時代筒燈都被規(guī)劃為光源，所以在LED時代沒有明顯的商照概念，人們把一些滿足特別照明要求的特定燈具稱為“商照”，這一點，筆者從金陵照明有限公司營銷副總經(jīng)理仝強處得到認可。另據(jù)華藝商業(yè)照明總經(jīng)理黎忠寧介紹，未來商照的發(fā)展方向?qū)⒏鶕?jù)固態(tài)光源風向技術變化做調(diào)整。理想狀態(tài)下可替換傳統(tǒng)大功率的鹵素燈，鑒于大型場所需要顯指達90%以上，現(xiàn)有產(chǎn)品的光效與熱度技術難題仍需克服。
  目前市場主力依然還是光源替代類產(chǎn)品，如 LED 球泡、LED 燈管、射燈以及目前市場上火熱的燈絲燈等。從去年9月，商業(yè)照明實行嚴格的質(zhì)檢要求，黎總介紹，商照產(chǎn)品需要整燈過3C認證。產(chǎn)品標準包括光效、顯指、色溫色差，環(huán)保等。在外觀，結(jié)構(gòu)基本定型，在傳統(tǒng)燈具上稍微調(diào)整，配置走向標準化，比如光源模組、光引擎等。
  戶外
  從簡單照明到智慧照明
  LED價格下降以及采用智能控制驅(qū)使戶外照明系統(tǒng)增長。戶外照明控制市場，包括運動傳感器、光電池，智能控制和控制軟件，預計將從2016年的4.92億美元增長到2025年的13億美元。另外，智能照明已經(jīng)成為關注的焦點。有人認為，時下智能照明叫好不叫座，仍停留在概念上面，并沒有實際落地；也有人認為，智能照明即將進入千家萬戶，成為未來的趨勢產(chǎn)品。
  楊發(fā)燈飾在戶外領域深耕達16年之久，據(jù)中山市楊發(fā)燈飾有限公司董事長楊煥明介紹路燈款式從單一功能性邁向景觀，從定制化轉(zhuǎn)向標準化的轉(zhuǎn)型升級，有利于跳出價格戰(zhàn)，打破地域限制，戶外領域競爭重點將不再是集中于價格，技術升級，產(chǎn)品不斷優(yōu)化才是硬道理。隨著智慧路燈的輿論呼聲高漲，就目前技術而言，“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。資源的整合成為智慧路燈是否成功落地的關鍵。 
  提升：產(chǎn)業(yè)鏈核心競爭力，無往不利
  “天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。如何提升企業(yè)競爭力，總結(jié)一句“吾矛之利，于物無不陷也�！睆摹皟r格戰(zhàn)”過渡到“品牌戰(zhàn)”“價值戰(zhàn)”，以謀求更大的市場份額，不外乎以下五點。
  1、注重原創(chuàng)，自主研發(fā)
  品質(zhì)和利潤是企業(yè)生存之道�？蒲袆�(chuàng)新也是企業(yè)快速發(fā)展的核心。
  歐普投資1.5億美元打造吳江工業(yè)園，去年共投入1.65億元的研發(fā)資金，占營業(yè)收入的37%，擁有超過300人的研發(fā)團隊、超過800項專利、多個專業(yè)研究實驗室、全自動生產(chǎn)線。
  今年上半年，雷士照明新開發(fā)39個燈具系列新品，研發(fā)項目所投入金額為人民幣2594萬元，占整體收入的1.5%。設計及研發(fā)人員有346人。此外，今年上半年新申請專利有45項，實際獲批授予專利有14項。
  華藝商業(yè)照明總經(jīng)理黎忠寧告訴筆者，華藝擁有國家級實驗室，目前，已分別在41個國家和地區(qū)注冊了中英文商標，還有一部分國家和地區(qū)正在申請中。
  中山市松偉照明電器有限公司總經(jīng)理謝偉介紹，松偉每一款產(chǎn)品至始至終都堅守原創(chuàng)，而且每款產(chǎn)品都是拿到外觀設計專利后才上市銷售，這是松偉迅速崛起的核心原因之一�，F(xiàn)在單品專利就達1200多個，全國已建專賣店約600家。每年的年度開發(fā)費近300萬元左右，5年來專利申請和維護費已高達200萬元以上。
  金陵照明有限公司營銷副總經(jīng)理仝強認為，“光源領域如果想取到一個比較大突破，產(chǎn)品質(zhì)量必須要長期穩(wěn)定，這是真正的基礎，在這個基礎上各企業(yè)各展所長，能夠不斷推出新品，占有市場份額，同時通過好的營銷手段擴大品牌力影響力和銷量，這是企業(yè)發(fā)展的基本功�！� 

  2、渠道下沉，開拓終端
  渠道的動蕩不安，企業(yè)和商家想渠道融合的動力就越強，渠道為王的趨勢已勢不可擋。
  前些年，木林森在五金渠道大開殺戒，以低價走量的方式在短時間內(nèi)快速攻占佛照要地，此舉不僅讓木林森快速占壓行業(yè)大量資金流，在行業(yè)不景氣的情況下更是維護了自身生存。
  在渠道拓展方面，雷士照明憑藉自身商照優(yōu)勢，成功中標并開始運作等重要市政項目，與此同時，新開發(fā)了一批以恒大集團及綠地集團為首的規(guī)模性連鎖商業(yè)客戶。
  華藝燈飾照明市場總監(jiān)張巖透露，自2013年起，華藝照明重新優(yōu)化產(chǎn)品線，升級終端形象，開展立體式培訓，深化全員營銷，再度攪動原本潛力巨大卻并未脫離房產(chǎn)低迷狀態(tài)的縣市級市場。
  浙江美科電器有限公司內(nèi)銷總經(jīng)理姜黎飛透露，公司在近期已出新品有筒燈，T5，面板燈，泛光燈。在未來的兩個月中還將出開關，燈帶，吸頂燈等新品，覆蓋五金、家裝、工程渠道。并于明年初建立終端體驗店，近期已經(jīng)在江門開設分公司。在渠道拓展形式采用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略。 

  3、市場細分，精準定位
  雷士照明商業(yè)照明產(chǎn)品開發(fā)重心由通用市場轉(zhuǎn)為細分市場，家居照明產(chǎn)品專注于行業(yè)中高端產(chǎn)品的定位。
  三雄·極光近年來在房地產(chǎn)方面的專供一直在增加，目前其LED照明業(yè)務的比重已接近70%，而這其中有一半以上業(yè)務進入到了工程領域。
  西頓照明根據(jù)不同領域的獨特需求，精心打造相應的產(chǎn)品，從2009年開始定位于“全球五星級酒店燈光提供商”；到2012年起布局商業(yè)照明市場，再到現(xiàn)在針對博物館照明領域。
  今年是華藝商業(yè)照明獨立運作的第一年，調(diào)整、提升成為主基調(diào)。華藝商業(yè)照明總經(jīng)理黎忠寧向筆者介紹，截止目前，國內(nèi)業(yè)績同比去年上升40%，業(yè)績上升著力點在于開始展開醫(yī)院、學校提供照明解決方案的業(yè)務。未來將建立“純商照”店面的標準形象店，逐步向全國推廣。2017年將重點發(fā)力隱形渠道，與設計公司、裝修公司合作。
  上海綠源集團常務副總裁羅權興提出，當前LED時代應是一個亂世時代，無論在價格、品質(zhì)上都是差別挺大，如果不夠清晰的定位與專注，容易使企業(yè)偏離方向；服務永遠是企業(yè)間隱性競爭的重點。
  4、轉(zhuǎn)型升級，智能布局
  中山市楊發(fā)燈飾有限公司從兩年前開始轉(zhuǎn)型，以前深陷惡性價格戰(zhàn)競爭，轉(zhuǎn)型后優(yōu)勢與銷量逐漸凸顯。董事長楊煥明介紹，公司轉(zhuǎn)型后，燈具產(chǎn)品突破地域與空間限制，開始鋪設全國渠道，并重點網(wǎng)絡布局，產(chǎn)品也遠銷國外，歐美、非洲與東南亞、印度新興市場。
  金陵照明有限公司營銷副總經(jīng)理仝強介紹，金陵公司釆取“兩條腿走路”的營銷戰(zhàn)略，一個是堅持以五金渠道為主的大流通渠道批發(fā)，中檔定位，另一個是堅持品牌品質(zhì)的照明燈飾渠道。金陵的經(jīng)銷商主要以市級代理為主，網(wǎng)點布局充分。2016年預估可達到70%的銷售增長。
  今年，雷士照明在夯實商照龍頭地位的同時，大力推動并提升家居事業(yè)，以“科技+藝術”的理念實現(xiàn)“商照+家居”的雙引擎增長模式。在海外加強產(chǎn)業(yè)的互補性及海外市場的拓展速度，并借助各重大賽事提高品牌的國際影響力。屆時將形成以英國、 巴西、杜拜、新加坡為據(jù)點，覆蓋全球前端市場的服務與支援網(wǎng)絡。

  5、瞄準資本，兼并收購
  LED照明行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，加大了替換市場的需求，使得以傳統(tǒng)光源燈飾制造為主的產(chǎn)業(yè)正式向技術研發(fā)市場進軍，行業(yè)并購、重組和倒閉愈演愈烈。對于資本并購之后能否起到“1+1>2”的效果，很大程度上取決于并購企業(yè)如何對被并購企業(yè)進行業(yè)務、文化的整合。
  歐普于今年8月成功上市，憑借著穩(wěn)健的經(jīng)營和超前的洞察力，始終保持良好的增長性和利潤率。今年7月，以戰(zhàn)略投資者IDG資本為首，木林森等組成的中國財團以超過4億歐元的價格成功贏得了LEDVANCE的競標。廣東歐曼科技股份有限公司搶先登陸新三板，天圣高科古鎮(zhèn)首家新三板掛牌等。
  小編的話：
  缺錢是目前企業(yè)的普遍現(xiàn)狀，租金、人工等各種費用開銷還沒著落，做大做強只是明日夢想，眼下著急的是如何生存下來。但據(jù)筆者所接觸到的業(yè)界人士，轉(zhuǎn)型成功后的海闊天空，停滯不前的老板還深陷價格戰(zhàn)爭，日子過得有點“難”。