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| 我國LED照明企業(yè)海外擴張面臨的機遇與挑戰(zhàn) |
| （時間:2016-8-22 10:26:30） |
中國已成為全球最大的燈飾照明制造基地，中國企業(yè)海外擴張的機遇和挑戰(zhàn)是什么？要想在全球產(chǎn)業(yè)鏈中擁有更多話語權(quán)，我們最需要做什么？萬物互聯(lián)時代，燈飾照明行業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新上都有哪些新的嘗試、經(jīng)驗、難題；智造與創(chuàng)新，不是概念，不是口號，我們該如何落地執(zhí)行？且聽行業(yè)大伽的精彩演講。
中國照明電器協(xié)會副理事長/秘書長陳燕生：照明行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
2015年中國企業(yè)大舉進入LED照明市場的同時，國際大公司采取調(diào)整策略，這并不說明他們沒有技術(shù)優(yōu)勢，而是在激烈的競爭中優(yōu)勢不再顯著，影響企業(yè)的盈利，而將重心轉(zhuǎn)向更加盈利的業(yè)務(wù)。
2016年上半年延續(xù)了2015年的走勢，國內(nèi)外需求疲軟，國內(nèi)市場中工程項目競爭激烈，批發(fā)零售渠道不旺，經(jīng)銷商普遍感到困難。照明產(chǎn)品出口下滑，1-6月照明產(chǎn)品出口178億美元，同比下降14%，這種情況是多年來沒有過的，說明形勢比較嚴(yán)峻。我們要清醒地看到這就是新常態(tài)，前些年的高速增長一去不復(fù)返了。
智能照明是未來照明的發(fā)展趨勢，智能照明系統(tǒng)是包括燈具、傳感器、通訊裝置和控制系統(tǒng)軟硬件組成的系統(tǒng)解決方案，目前在室內(nèi)外智能照明還處于初級階段。
總之，中國的照明產(chǎn)業(yè)二十多年來得到快速地發(fā)展，近十幾年在傳統(tǒng)光源向LED轉(zhuǎn)型過程中也取得明顯的進步，但與歐美發(fā)達國家相比在產(chǎn)品設(shè)計，工藝技術(shù)方面仍存在差距。當(dāng)前中國的照明產(chǎn)業(yè)由于企業(yè)數(shù)量過多，產(chǎn)能過剩，造成供過于求；未來趨勢仍舊是整合為主，一方面通過兼并重組，做大做強一批企業(yè)；另一方面將逐步淘汰一批沒有競爭力的企業(yè)，使得中國的照明產(chǎn)業(yè)更加健康，更具競爭力。
(美國)Youni Trading Ltd負(fù)責(zé)人Colleen Hart：創(chuàng)新，融合與市場滲透
拓展海外銷售渠道，必須促進產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和升級。那么，如何進行海外銷售呢？只有品質(zhì)好，設(shè)計漂亮，價格便宜才能打開國際市場，還要針對不同產(chǎn)品進行分級，這需要有非常專業(yè)的國際經(jīng)理人來區(qū)分，所以必須要定位好。在進入歐美市場特別是美國市場區(qū)分，還要了解不同國家法規(guī)，譬如；美國標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證、美國聯(lián)邦法規(guī)、環(huán)境保護署的情況等。
只有創(chuàng)新才能抓住客戶的心，要有自己的專利。對全球賣家而言，更多的會關(guān)注廠家技術(shù)，尤其是智能技術(shù)，創(chuàng)新這塊更加需要投入時間金錢與精力，報團發(fā)展智能家居的概念。美國市場更多地需要經(jīng)過認(rèn)證，包括驗證ISO、ANSI、NEMA、IES、UL等，帶有著這些驗證認(rèn)證Logo，并且有三年質(zhì)保期才能賣出去，一定要做好當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)證的工作，才能適銷對路。
（荷蘭）Orange Branding首席設(shè)計師Maarten Boer：照明設(shè)計，創(chuàng)新實現(xiàn)
近年來，經(jīng)濟高速發(fā)展已成為全球商品制造業(yè)的中心。同時，隨著國民生活水平的提高，國內(nèi)消費者更追求外觀精美功能卓越的設(shè)計產(chǎn)品，這意味著，許多國內(nèi)企業(yè)更需要以消費需求，加強重視品牌建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計等發(fā)展。因此，經(jīng)驗豐富的國際設(shè)計師已成為了許多中國企業(yè)重要的人才資源。橙創(chuàng)品牌管理與設(shè)計是設(shè)計優(yōu)化和品牌建立的專家，將助力更多中國企業(yè)全方位塑造國際品牌形象并打入國際市場。
Maarten Boer還以為何需要合理的設(shè)計流程、合理的設(shè)計流程、設(shè)計案例分析等進行分析，只有以用戶為中心，才能了解到需求才能有市場。對于特殊照明而言，照明要求非常高，開發(fā)國際市場需要全新定位與視野，包括在LED面板上個案應(yīng)用在KTV，自行車與運輸燈等。總體來說，對于照明行業(yè)而言，創(chuàng)新才是解決問題的最佳方案。
全球照明市場整體規(guī)模到2019年預(yù)計將達到1287億美元，2014年至2019年年復(fù)合增長率預(yù)計達到4.6%。按產(chǎn)品劃分，全球照明市場可分為通用照明、汽車照明和背光照明。其中，通用照明為主要產(chǎn)品，占整體全球照明市場總額的80%左右。
目前，白熾燈、鹵素?zé)艉蜔晒鉄舻葌鹘y(tǒng)照明技術(shù)主導(dǎo)全球通用照明市場，這些技術(shù)主要使用于全球發(fā)展中國家。但由于各國政府對能耗的嚴(yán)格規(guī)定，預(yù)計傳統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)品市場未來將面臨負(fù)增長的壓力。而由于LED產(chǎn)品的節(jié)能特性、產(chǎn)品成本的下降及其兼容現(xiàn)有的照明燈具，全球LED的使用預(yù)計將出現(xiàn)快速增長的勢頭。
按終端市場劃分，全球通用照明市場可分為住宅、辦公、室外、商店、酒店、工業(yè)及建筑七大市場，其中住宅領(lǐng)域是最大的市場，占2014年整體市場的38.4%。建筑領(lǐng)域雖然是最小的市場，但預(yù)計是增長最快的終端市場。未來發(fā)展趨勢主要為：1.LED產(chǎn)品市場占有率提高；2.技術(shù)更新?lián)Q代加速；3.LED產(chǎn)品平均售價下降；4.市場供應(yīng)商數(shù)量增加；5.LED封裝照明產(chǎn)品在通用照明市場上的普及度提高。
全球主要LED照明品牌仍然主要集中在美國、歐洲及日本。作為全球龍頭照明企業(yè)通常必須有以下共性：1.擁有強勁的創(chuàng)新能力；2.高質(zhì)量產(chǎn)品之生產(chǎn)或研發(fā)能力；3.強大而國際化的銷售網(wǎng)路；4.雄厚資金實力。
對于中國照明行業(yè)SWOT分析，中國照明企業(yè)自身有質(zhì)量、專利權(quán)等問題，且面臨著外資企業(yè)的市場競爭及專利限制等威脅，然而中國照明企業(yè)有著中國巨大的市場作為后盾，又適逢照明行業(yè)更新?lián)Q代，若能善用并購緊抓市場機遇將有助加速其發(fā)展。
未來，木林森銳意成為全球照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，自1997年成立以來，木林森在過去18年中實現(xiàn)了63%的復(fù)合年增長率，確立了在LED產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，其產(chǎn)品組合在整個LED供應(yīng)鏈的范圍上占據(jù)了領(lǐng)先的市場份額。在全球化的布局下，共聘用了員工12，000+人，銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全中國。海外分支機構(gòu)涵蓋美國、墨西哥、印度。海外銷售點分別有臺灣、泰國、菲律賓、迪拜、伊朗、沙特、卡塔爾、土耳其、埃及和南非、緬甸、德國、法國等。
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