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LED時代，路燈變革勢在必行。當前的路燈已經(jīng)不能簡單滿足于把燈泡和芯片對應起來，而是從芯片、光源、電源、控制器加燈殼，組成的LED智慧路燈成為流行趨勢。以中國為例，未來LED路燈改造數(shù)量將超過2億盞。而目前全國LED路燈的平均替換率還不到10%。只有廣東省和山東省替換率稍高。按照100W的LED路燈替換250W的傳統(tǒng)燈，每盞燈每天電量11小時來計算，企業(yè)改造100萬盞路燈節(jié)約的電費可得收益4.6億元，市場前景廣闊。
在近日成都召開的2016年中國戶外LED照明巡回研討會上，華普永明國內(nèi)應用設計中心副總監(jiān)詹浩分析認為，未來3到5年，EMC/PPP模式必將替代工程采購模式，LED大功率燈具模組化是大勢所趨。華普永明立志做“大家的研發(fā)團隊，大家的設計工廠”，通過提供現(xiàn)場可維護，具有高可靠性、相對獨立性和成熟生產(chǎn)工藝的標準化LED模組，為LED路燈企業(yè)插上騰飛的翅膀。同時可以解決散熱、防水、配光、系列化、維護性、通用性等諸多大功率LED照明領域的難題。
一直以來，LED企業(yè)的普遍做法是設計、制造和銷售都由自己來做，導致包袱太大，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后賣不出去，成為共性問題。華普永明現(xiàn)在的模式相當于分工合作，類似于手機行業(yè)的方案公司，幫客戶完成研發(fā)設計工作后制造出產(chǎn)品。通過統(tǒng)一規(guī)范下的產(chǎn)品多樣性，把定制化最核心化的部件標準化，這樣就能夠控制成本。統(tǒng)一規(guī)劃下有很多的選擇，比如模組采用三星351B，也有3010，還有CSP，有很多的排列組合，LDP系列、LDC系列的電源，單燈控制器、雙燈控制器、集中器CC09，傳統(tǒng)燈殼，整燈這些方面都可以找到合適的解決方案。
華普永明總經(jīng)理陳凱表示：“客戶如果想做具有企業(yè)自身特色的個性產(chǎn)品，我們可以幫助他從外觀、結構、電器、光學、力學全方位進行設計，我們比純工業(yè)設計公司更偏技術，擁有生產(chǎn)工廠和大型實驗室，我們不收取設計費，所有收益都在產(chǎn)品里體現(xiàn)。”這種“設計+制造”的創(chuàng)新商業(yè)模式，實際上是互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品。
華普永明的產(chǎn)品以工程類為主，主要分為路燈、隧道燈、工礦燈、投光燈等四種，通過點對點的項目達成銷售，而不是通過流通渠道。由于工程類產(chǎn)品的銷售都非常個性化，而設計服務和產(chǎn)品制造卻具有共性化的特點，所以需要建設一個共性的設計平臺，類似于一家工業(yè)設計公司。和普通的工業(yè)設計公司不同的是，華普永明的產(chǎn)品和領域非常集中，只做LED戶外大功率產(chǎn)品，幫客戶完成一系列設計和制造服務。
華普永明設計的標準化模組，有60余種配光排列組合，可涵蓋所有應用領域能在市場上使用的光型，現(xiàn)在全球已經(jīng)超過有70余種。路燈模組按照行業(yè)最高標準，防水等級做到IP68，使用雙層保護，每一層都是IP68。散熱設計經(jīng)過1050mA驅動條件下全部沙塵覆蓋測試，散熱效果依然完美。這一切，都是有優(yōu)秀的設計團隊作支撐。
華普永明成立于2011年7月份成立，團隊來自中科院、浙江大學知名院校的七十人設計團隊，并逐漸積累自己的研發(fā)成果。公司目前申請專利402項，發(fā)明專利78項，獲得國內(nèi)外榮譽90項，主持參與國家級科研項目2項。還擁有業(yè)內(nèi)領先的產(chǎn)品檢測中心，實驗室已通過德國TUVCB實驗室、美國UL目擊實驗室、歐盟ErP能效認證、墨西哥NOM認證等多項國際實驗室認證。
短短四年時間，華普永明憑借創(chuàng)新商業(yè)模式和強大的研發(fā)設計能力實現(xiàn)了質的飛躍。2015年，華普永明成功登陸新三板，營收實現(xiàn)2.36億元，較上年同期增長44.12%；凈利潤1491.88萬元，比去年同期增長90.32%，業(yè)績穩(wěn)步增長。
隨著LED行業(yè)進入洗牌期，紅海搏殺異常激烈，LED買來設備生產(chǎn)就能掙錢的時代已過去，很多沒有核心競爭力的企業(yè)遭到淘汰。而華普永明成立之初就抱著行業(yè)領導者的姿態(tài)來要求自己，定位LED業(yè)內(nèi)最強的設計工場，不斷提升自身研發(fā)實力，因此在整合洗牌時期競爭力得以快速釋放。它的盈利和商業(yè)模式值得行業(yè)更多企業(yè)思考和借鑒。

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