現(xiàn)實中很多企業(yè)受困的并不見得是市場因素，更多的是缺少資本投入，尤其是金融危機下企業(yè)已成遍地饑荒之勢。受困金融危機中的企業(yè)如何得到資本市場的青睞顯然成為了當務(wù)之急。

　　依托國際資本的跳躍式發(fā)展

      2006年，雷士照明吸引了軟銀的2200萬美元投資。2008年初，軟銀再次對雷士追加1000萬美元的投資。而日前，高盛注資3700萬美元于雷士，在資本市場再次引起震動，這已經(jīng)是我們獲得國際資本市場上的第三筆投資。在2008年這個特殊的年份，是什么致使國際資本市場如此關(guān)注雷士？很多人都在問我，雷士的秘訣在那里？

　　為何獲得高盛等國際資本的青睞？

　　無論在照明行業(yè)還是在泛家居行業(yè)，雷士其市場占有率、品牌影響力，都具有非常好的成長能力，而這恰恰是高盛投資企業(yè)最注重的標準--高成長性。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國照明行業(yè)平均每年以20%的速度增長，而雷士則以行業(yè)平均水平的3-4倍的速度增長。雷士的"快"讓很多企業(yè)嘆為觀止，也成為眾多國際巨頭重點關(guān)注的焦點企業(yè)。經(jīng)過近10年的打造，"NVC雷士照明"品牌已成為中國照明行業(yè)最受尊敬的品牌，雷士公司已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最具國際化潛質(zhì)的照明企業(yè)。

　　是什么造就了雷士的持續(xù)高增長？答案顯而易見，創(chuàng)新意識和品牌運營模式。作為第一家采取專賣店經(jīng)營模式的照明企業(yè)，我們突破了當時原有的商業(yè)路徑和規(guī)則。在加盟的政策上，又采取了與其他企業(yè)相反的政策，雷士的專賣店不僅不要錢，甚至采取了往外送的做法。每開一家店，雷士倒貼3萬多元。想加盟的經(jīng)銷商，雷士會根據(jù)銷量的大小、在當?shù)氐挠绊懚鹊炔扇∫欢ㄐ问降默F(xiàn)金補貼，并給予其裝修費，讓經(jīng)銷商免費開張。如此一來，雷士很快建立了渠道。2003年專賣店達到了300多家，2004年則達到了600多家，2006年則超過了1200家，目前已達到2200多家。