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| 【LED】創(chuàng)新風(fēng)暴促LED商業(yè)照明模式之變 |
| （時間:2012-9-10 10:27:43） |
近期，零售業(yè)巨頭新世界百貨在大陸的18家商場請飛利浦為其完成了公共區(qū)域照明的LED改造，新世界百貨一位人士說，改造后的商場空間有兩個變化，一方面是節(jié)能率超過了30%，每家商場每年可節(jié)省數(shù)十萬甚至上百萬元不等的電費開支，這足以在2~3年之內(nèi)收回全部成本;另一方面是，改造后的燈光提升了產(chǎn)品的展示效果，增強了對顧客的吸引力，并為消費者營造了更加舒適和愉悅的消費環(huán)境。
研究顯示，在商場布局不同色彩的LED燈光將能提升2%~5%的銷售業(yè)績。明亮偏冷色調(diào)的燈光能使消費者多花1.93%的金額用于購買產(chǎn)品，而如將燈光調(diào)暖這個數(shù)字能達(dá)到5.5%。
如今，LED技術(shù)不僅僅是提升了商場的銷售業(yè)績，LED時代的到來讓商業(yè)照明領(lǐng)域即將迎來一場大變革。
創(chuàng)新風(fēng)暴
可以預(yù)見的是，創(chuàng)新的LED能創(chuàng)造的多變照明氛圍與潮流同行、隨消費者購物動機而變，它賦予了商業(yè)店鋪更多想象力與靈感，幫助商家營造令人愉悅的購物環(huán)境，能極大的提升品牌形象。
LED的魔力在于能讓人的消費欲望、心理以及被光線烘托的商品間產(chǎn)生很好的互動，因此被稱為光線設(shè)計師。因其良好的商業(yè)前景，目前國家推廣LED產(chǎn)業(yè)的力度空前，而各大企業(yè)在LED的研發(fā)也是投入重兵，而據(jù)記者了解，僅飛利浦而言，每年在LED照明研發(fā)上的投入有數(shù)億美元。
飛利浦創(chuàng)新能力的一個非常有力的體現(xiàn)就是在2011年獲得美國能源部點亮明天大獎(LPrize)的一款LED燈泡，這是一個外型奇特的燈泡，它共有4個發(fā)光的腔體，每個腔體之間還有四個裂縫用于散熱，中部是散熱器，尾部則安裝著精密的電子控制系統(tǒng)，用以調(diào)節(jié)光線的強弱。
LPrize之所以倍受業(yè)界關(guān)注原因在于，它代表了LED照明技術(shù)的最高水平：它既能達(dá)到白熾燈的照明效果，又能大幅提高能源使用效率。它的能效是白熾燈的10倍、是熒光燈的1.6倍，同時還有著白熾燈一樣的色溫，它也被認(rèn)為代表著新一代照明技術(shù)的未來。
不過，這一枚小小的燈泡背后卻蘊含著諸多故事，據(jù)介紹，LPrize的誕生最早源于一項競賽。2008年，美國能源部設(shè)立了“LPrize”競賽，這是首個由政府贊助的技術(shù)項目，旨在推動超高效率固態(tài)照明產(chǎn)品的開發(fā)，從而代替?zhèn)鹘y(tǒng)照明光源，其中一大挑戰(zhàn)就是要開發(fā)出60W白熾燈泡的替代產(chǎn)品，獲獎?wù)邔⒌玫?000萬美元獎金。
為此，飛利浦照明組建了一個由120多位來自全球的照明專家組成的團隊，投入到LPrize的研發(fā)之中，最終LPrize滿足了美國能源部的種種苛刻要求，如愿捧回了大獎。
LPrize只是飛利浦每年推出若干LED新品中的一個，而正是這些產(chǎn)品給包括商業(yè)照明在內(nèi)的各個照明應(yīng)用領(lǐng)域帶來巨變，各個商家開始享受由飛利浦這樣的照明巨頭們的創(chuàng)新所帶來的收益。
九牧王男裝就非常重視燈光對消費者的購物體驗，在過去幾年里，一直是飛利浦LED產(chǎn)品的使用者，也因此獲益匪淺。該公司品牌負(fù)責(zé)人表示，對于任何一個品牌來說，品質(zhì)化、高識別度，是在競爭激烈的市場環(huán)境中，不可或缺的成功砝碼，而照明設(shè)計就是這種潛移默化的設(shè)計力量�！俺晒Φ恼彰髟O(shè)計對品牌發(fā)展的促進(jìn)，雖然還缺乏一個廣譜的量化測評，但是確確實實地影響著每一位置身其中的顧客�！�
“如今，各個品牌已經(jīng)越來越重視LED在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，其多變而穩(wěn)定的光線能極大增強品牌的表現(xiàn)力，從而增加競爭力。”飛利浦照明高級設(shè)計總監(jiān)姚夢明說，他表示，飛利浦照明擁有的完整的設(shè)計服務(wù)體系，包括了產(chǎn)品提供、效果營造、售后保障、后續(xù)跟蹤改進(jìn)等的系統(tǒng)服務(wù)，讓業(yè)主可以無后顧之憂。
最新的例子是，新銳時裝品牌歐時力就在采用飛利浦為其提供專業(yè)的商店照明整體解決方案。這其中既有量身定制的獨特色標(biāo)的LED燈帶，又有標(biāo)準(zhǔn)化的照明設(shè)計，并將設(shè)計方案制作成操作流程手冊，飛利浦對細(xì)節(jié)的嚴(yán)格把控，讓照明手冊具體到了每盞燈的擺放位置，以確保全國連鎖店的整體風(fēng)格統(tǒng)一。
可以預(yù)見的是，創(chuàng)新的LED能創(chuàng)造的多變照明氛圍與潮流同行、隨消費者購物動機而變，它賦予了商業(yè)店鋪更多想象力與靈感，幫助商家營造令人愉悅的購物環(huán)境，能極大的提升品牌形象。
模式之變
在創(chuàng)新照明技術(shù)的發(fā)展下，燈光不僅能夠提升商店自身的品牌價值，還能為顧客創(chuàng)造與眾不同的購物體驗，而且改變照明效果遠(yuǎn)比裝修商店更加簡單易行。
LED正在給商家的營銷模式和購物體驗帶來一場巨大的改變。此前，飛利浦照明事業(yè)部和荷蘭一家名為Heerlerheide的超市聯(lián)合曾進(jìn)行了一場為期21周的實驗。即通過在賣場中布局不同LED照明解決方案，來測量不同的燈光色彩、色調(diào)會對消費者的購買習(xí)慣產(chǎn)生何種影響。
研究發(fā)現(xiàn)，由于LED能夠?qū)崿F(xiàn)不同的燈光色彩，顧客在一些光線的影響下更愿意消費，因此在商店中合理布局不同色彩的燈光能提高2%至5%的銷售業(yè)績，實驗還發(fā)現(xiàn)，消費者在明亮且偏暖色燈光的環(huán)境中能夠多待8%的時間，在這樣的環(huán)境下，消費者更愿意選擇不同的路徑挑選物品，心情也會更加愉悅。
“改變是顯而易見的�！盡ASSA建筑設(shè)計事務(wù)所創(chuàng)始人馬曉威說，他對飛利浦推出的SmartBright璀璨LED筒燈印象深刻，在他看來，該筒燈具有靈活可塑的特點，其可調(diào)的色溫，適用于呈現(xiàn)各種商品，靈動的商業(yè)照明空間，最終需要服務(wù)于顧客，“從SmartBright璀璨LED筒燈的使用效果來看，其燈光起到了導(dǎo)購的作用，增強了產(chǎn)品在燈光下對顧客的吸引力，在一定程度上具有增加產(chǎn)品系列競爭性和幫助消費者決策的作用�！�
在一家珠寶奢侈品商看來，LED能很好的提升鉆石飾品的感染力，他認(rèn)為，LED照明對于珠寶店等一類對低照度照明有較高需求的空間非常適用，因為LED的溫度比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品低，因此對產(chǎn)品的損傷度很小。“SmartBright璀璨LED筒燈的光線很適宜，節(jié)能、美觀，讓商品得到恰如其分地光線烘托，讓人的消費欲望、心理以及被光線烘托的商品間產(chǎn)生很好的互動�！�
而LED燈光的照明則依據(jù)場所不同有所區(qū)別，一般而言，銷售快速消費品的大賣場中人流比較集中，因此色溫、亮度都應(yīng)該更高，這樣可以使人變得激動，更快更多地挑選產(chǎn)品;而奢侈品商店則希望消費者能夠停留更多的時間，因此商店燈光的色調(diào)是偏暖柔和，使人比較放松且心情愉悅。
為此飛利浦最先提出了AmbiScene情景照明，這是一種以燈光為商店實現(xiàn)華麗換裝的創(chuàng)新照明概念及解決方案，因為，在創(chuàng)新照明技術(shù)的發(fā)展下，燈光不僅能夠提升商店自身的品牌價值，還能為顧客創(chuàng)造與眾不同的購物體驗，而且改變照明效果遠(yuǎn)比裝修商店更加簡單易行。
而情景照明就是一種靈活、互動、動態(tài)的燈光運用方式，它以先進(jìn)的照明技術(shù)，帶來多變、靈動的照明環(huán)境，它不僅節(jié)能并且操作便捷，而且讓消費者的購物體驗變成感官享受，進(jìn)而刺激了銷售。
目前，LED的商業(yè)效果也越來越多的得到了商家的認(rèn)可，一個數(shù)據(jù)就是，飛利浦去年在LED方面的業(yè)務(wù)增長就超過了100%。
事實上，LED的廣泛使用已成趨勢，目前白熾燈正逐漸退出市場，而熒光燈雖在短時間仍會與LED等在商業(yè)照明領(lǐng)域同臺亮相，但因其所使用的汞在廢棄后會對環(huán)境造成污染，因此LED替代熒光燈已是必然，一場巨大的變革已經(jīng)悄然開始。
而新世界百貨一位人士則表示，在競爭激烈的今天，LED對商家的作用不僅是錦上添花，有時更是雪中送炭。
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