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    在第7屆古鎮(zhèn)燈博會開幕式上，中國照明電器協(xié)會秘書長劉升平宣布，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)順利通過“中國燈飾之都”6周年復(fù)評。這是古鎮(zhèn)第二次接受中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國照明電器協(xié)會最為嚴(yán)格的復(fù)評。
    現(xiàn)在古鎮(zhèn)又高瞻遠(yuǎn)矚地瞄準(zhǔn)了9周年的復(fù)評，并提出了新目標(biāo)：到2011年，燈飾產(chǎn)值達到217億元，鞏固古鎮(zhèn)燈飾在國內(nèi)燈飾專業(yè)市場60%以上的占有率；擴大古鎮(zhèn)燈飾在國內(nèi)照明電器產(chǎn)品出口比例，達到30%以上，爭當(dāng)世界燈飾產(chǎn)業(yè)中心。
    現(xiàn)在，古鎮(zhèn)離世界燈飾產(chǎn)業(yè)中心還有多遠(yuǎn)？剛剛閉幕的第7屆燈博會，在收獲成效的同時，也留下一系列值得思考的問題，記者為此專訪了古鎮(zhèn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長蘇恩明。

●思考之一
    古鎮(zhèn)燈飾應(yīng)“照亮”農(nóng)村
    記者：古鎮(zhèn)燈飾在國內(nèi)市場的占有率達60%以上，但在國際市場上，還是貼牌的多，缺乏自主品牌。要爭創(chuàng)世界燈飾產(chǎn)業(yè)中心，古鎮(zhèn)最迫切解決的難題有哪些？
    蘇恩明：古鎮(zhèn)未來的目標(biāo)很明確，就是鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，爭創(chuàng)世界燈飾產(chǎn)業(yè)中心。從當(dāng)前的大環(huán)境來講，美國次貸危機令燈飾企業(yè)出口困難，但十七屆三中全會傳遞了一個好信息，農(nóng)村市場前景看好，農(nóng)村生產(chǎn)力得到進一步解放，中國農(nóng)村的城鎮(zhèn)化進程加快，國內(nèi)對燈飾的需求越來越大，這給燈飾業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，這是毫無疑問的。
    照此而言，我們要引導(dǎo)燈飾企業(yè)立足與擴大國內(nèi)市場，抓機遇，促發(fā)展，推廣歐普照明、華藝燈飾等在全國范圍內(nèi)開直銷店（代理店），慢慢開拓國內(nèi)農(nóng)村市場。

●思考之二
    在全球建立直銷網(wǎng)點
    記者：只有鞏固好國內(nèi)市場，才能更好地開拓國外市場？
    蘇恩明：在世界上要建立直接的銷售點，通過銷售拉動生產(chǎn)和人才的發(fā)展。目前，古鎮(zhèn)企業(yè)還沒有在國外建立自己的直銷代理網(wǎng)點，但是，歐普等龍頭企業(yè)即將在迪拜建立直銷點，政府一定全力支持。當(dāng)然，這一步走出去，確實有點艱難，受成本、人才等限制。但是，再艱難，我們都要走下去，這是必須的。
    同時，政府還經(jīng)常帶企業(yè)出去參加國際知名燈展，以考察市場，就是要讓燈飾企業(yè)與國際接軌。還有，我們這幾年一直努力提升燈博會在國際上的知名度，從目前的效果來看，還是非常滿意的。這從每一屆燈博會外商觀展人數(shù)的遞增和國際訂單的增加可以得到體現(xiàn)。目前，古鎮(zhèn)要依托自己的資源，形成“古鎮(zhèn)燈飾”的合力，促古鎮(zhèn)早日走向世界燈飾產(chǎn)業(yè)中心。

●思考之三：燈飾產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級
    記者：曾有人說過，古鎮(zhèn)燈飾“中間大，兩頭小”，即組裝（生產(chǎn)）能力強，設(shè)計研發(fā)和營銷能力弱。但是，古鎮(zhèn)今年將出現(xiàn)一個“標(biāo)王”—— —燈都·時代燈飾廣場。這個投資超7億元的時代燈飾廣場將取代“燈飾一條街”，你認(rèn)可嗎？
    蘇恩明：應(yīng)該說，燈都·時代燈飾廣場的出現(xiàn)，與原來的“燈飾一條街”形成了互補。當(dāng)然，“燈飾一條街”還只是“馬路經(jīng)濟”，到古鎮(zhèn)挑燈，冬天冷風(fēng)吹，夏天被太陽曬，雨天被雨淋，確實不方便。在市場經(jīng)濟的助推下，時代燈飾廣場集中了全國知名品牌企業(yè)，很好解決了“馬路經(jīng)濟”的缺陷。若干年后，古鎮(zhèn)燈飾的營銷模式一定會朝這個方向走。
    事實上，政府也有構(gòu)想，先試驗開元燈飾廣場、時代燈飾廣場等，這既對城鎮(zhèn)景觀帶來好處，又可以提升城鎮(zhèn)形象。當(dāng)然，這些都是古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的產(chǎn)物。
    同時，我們還要將燈飾配套、設(shè)計、安裝服務(wù)、售后服務(wù)等集中起來，促時代燈飾廣場向國際化燈飾CBD核心邁進。

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