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| 【LED】待LED照明業(yè)定位明確后將進攻細分領域 |
| （時間:2011-12-22 10:18:13） |
近期，眾多LED中小企業(yè)無聲無息倒下以及深圳鈞多立企業(yè)的倒閉事件給了行業(yè)內(nèi)外痛定思痛的機會，在LED行業(yè)昂首闊步，抑或苦苦掙扎的同仁們以及“其它光源的鄰居和八竿子打不著的親戚”估計也不敢輕舉妄動了，熱火朝天的熱鬧景象似乎慢慢遠離，真實的LED行業(yè)的發(fā)展慢慢隱現(xiàn)。
回歸主業(yè) 發(fā)展定位亟待明確
雖然，LED產(chǎn)業(yè)暫時面臨困境與美國金融危機和歐債危機造成外部環(huán)境欠佳有關(guān)，但也有業(yè)內(nèi)人士表示，深圳LED產(chǎn)業(yè)又開始面臨新一輪的“山寨化”。邦貝爾董事長李盛遠說，現(xiàn)在有人說LED已經(jīng)被做爛了。做爛的原因不在于這個產(chǎn)業(yè)不好，而是“人為”的結(jié)果。與企業(yè)的誠信、戰(zhàn)略定位和研發(fā)投入三個問題有關(guān)�，F(xiàn)在很多企業(yè)，今天看到做顯示屏賺錢就做顯示屏，看到路燈賺錢就做路燈，沒有一個主業(yè)，“這樣的企業(yè)不死才怪。”LED的關(guān)鍵在核心專利，飛利浦一年研發(fā)經(jīng)費5000萬美元，深圳所有LED企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費加起來恐怕都沒有這么多。
目前LED照明企業(yè)的發(fā)展定位亟待明確，盲目跟風，不如求思求變，誰先瞄準細分領域市場，誰就更容易成功!
縱觀我國LED照明市場的發(fā)展，最先激活的是戶外大角度照明，而隨著“十城萬盞”的不盡人意，從今年開始，LED照明市場又大規(guī)模舉進室內(nèi)領域。由此也可以窺見，企業(yè)一窩蜂的趨之若鶩，搶著上馬，前景自然堪憂。
國內(nèi)大型LED照明企業(yè)華燁集團就遇到類似的困境。2008年，深圳華燁集團投資5億元建設了“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)基地”，并建立了華燁LED照明研究院，是國內(nèi)較早進入LED照明恒流電源、節(jié)能照明、光源研發(fā)及應用的企業(yè)。其業(yè)務涉及公共戶外照明:LED路燈，LED隧道燈，LED礦燈，LED庭院燈，LED太陽能路燈，LED高桿燈。行政辦公室照明：LED日光燈，LED筒燈，LED射燈。民用照明：LED燈燈泡，LED臺燈等，LED各種電源設計和生產(chǎn)開發(fā)加工;LED照明燈具的研究、開發(fā)和生產(chǎn)等。總而言之，產(chǎn)品可以廣泛應用于道路、景觀、商業(yè)空間等各種場合。
然而，短短幾年，華燁集團投資的LED照明事業(yè)開始銷聲匿跡。當然，一個企業(yè)的成敗，存在很多關(guān)鍵的因素，然而，其盲目上馬多個項目，沒有清晰定位自身，是其失敗的原因之一。
記者曾專訪LED顯示屏領域的一佼佼者企業(yè)，其在涉及LED照明市場時，并沒有對自身的優(yōu)劣勢進行辨證分析，市場需要什么產(chǎn)品，就馬上接單，進而想盡辦法生產(chǎn)出來以獲取微薄的利潤。半年后，該企業(yè)領導層漸漸發(fā)現(xiàn)，盲目跟風生產(chǎn)，最終只會導致失去自我。當提及該公司做得最好的產(chǎn)品或者在哪個領域相比同行會更有優(yōu)勢時，其只能道出淺顯而毫不競爭力的優(yōu)勢。一個能在LED顯示屏領域站穩(wěn)腳跟并取得卓有成效的企業(yè)，一定有其的核心競爭力，但是，在進入另外一個領域的同事，假若不能好好發(fā)揮核心競爭力，找到發(fā)展定位，那么離成功只能越來越遙遠。不過，記者欣喜看到，該企業(yè)已經(jīng)重新調(diào)整戰(zhàn)略，正在苦練內(nèi)功，行業(yè)也期待這個實力企業(yè)的再次發(fā)力。
然而，行業(yè)中諸如該顯示屏企業(yè)的盲目上馬LED照明產(chǎn)業(yè)的可謂數(shù)不勝數(shù)，但能停下來仔細分析自身優(yōu)劣勢，尋找適合發(fā)展之路的企業(yè)卻是少之又少。
誰先瞄準細分領域市場 誰就更接近成功
消費者對一個企業(yè)總有一個第一印象，而大多數(shù)企業(yè)的成功都源自于其在某一個細分領域精心耕耘，站穩(wěn)了腳跟，進而形成核心競爭力，才有底氣進攻其它市場。比如格力空調(diào)，海爾冰箱，奧普浴霸，歐普吸頂燈。
說起浴霸，我們馬上就會想到一個品牌——奧普，這個浴霸的龍頭老大和壟斷冠軍，在幾年時間就做到了數(shù)億元，而且成就了浴霸這個行業(yè)，并成為港股上市公司。奧普專注于浴霸所取得的成功是我們不可忽略的，但是，產(chǎn)品創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，是一個行業(yè)發(fā)展的推助器。在集成吊頂興起時，奧普還依然停留在傳統(tǒng)的浴霸和既有的業(yè)績和品牌優(yōu)勢功勞薄中睡大覺，這也是其沒落的原因所在。所以，在LED照明這個尚不成熟的行業(yè)，產(chǎn)品的理念要引領行業(yè)的前沿以避免被淘汰，畢竟溫室里的花朵終究逃脫不了市場的游戲規(guī)則，首先要清晰定位，瞄準某個細分領域，繼而才能學會擴張。
目前縱觀行業(yè)，由于LED照明整個行業(yè)不成熟的大環(huán)境下，還沒有企業(yè)在某個細分領域取得驕人成績，但換而言之，任何企業(yè)都有機會在某一細分領域搶奪冠軍寶座。中國LED照明行業(yè)從戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)的跟風現(xiàn)象確實是行業(yè)的一個真實反映，然而，也同樣存在一些偏執(zhí)狂，在LED照明市場的某個細分領域精耕細作，不為業(yè)界的騷亂所動，取得了初步成功。
而目前，行業(yè)已經(jīng)有一些企業(yè)意識到占領細分領域的重要性并開始發(fā)力，比如佛山歐和照明，專注LED家居照明、愛的華·家照明，開始發(fā)力LED商業(yè)照明、雅江光電專注LED建筑景觀照明等等。
記者認為，企業(yè)可以選擇在諸如LED家居照明、LED酒店照明、LED店鋪照明等單個領域進攻，也可以選擇諸如LED珠寶照明、LED櫥柜照明、LED倉庫燈等更為細分的領域深耕細作。
比如LED珠寶照明這一領域，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，對于奢侈品的需求也大大增加，其中珠寶首飾倍受人們特別是女性的青睞。現(xiàn)在，越來越多的珠寶專賣店出現(xiàn)在城市最繁華的地段，在大型商場里，珠寶專柜也占據(jù)著優(yōu)勢位置。而LED具有光線柔和無刺激、光色豐富、熱輻射小、易于隱蔽安裝等特點，比較適用于珠寶專柜的照明。如果能對它們進行妥善設計，和被照明的物體有機地結(jié)合，將會相比其它光源起到“錦上添花”的作用。
由此，也可以看出，LED照明行業(yè)發(fā)展至今，無論是“指點江山”的專家學者還是整合傳播的行業(yè)媒體機構(gòu)，抑或是追求綠色GDP的各級官員們都應該清醒意識到，盲目上馬 LED產(chǎn)品，市場需要什么或者不需要什么都竭盡全力盲目跟風生產(chǎn)，只會導致企業(yè)自身生產(chǎn)管理混亂，找不到市場發(fā)展定位，由此，正如劉俊所言，LED照明企業(yè)只有清晰自身發(fā)展定位，瞄準某個細分領域市場，才能更靠近成功。我們有理由相信，LED照明行業(yè)即將進入細分領域爭奪戰(zhàn)，從而使行業(yè)漸漸趨于成熟。
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