在高科技行業(yè),任何一家公司都必須不斷創(chuàng)新才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——無(wú)一例外。 科銳陷入發(fā)展困境 2007年年中以來(lái),隨著LED照明產(chǎn)品銷售的激增,科銳公司的銷售額直線上升。同時(shí)也積累了大量的客戶。但好景不長(zhǎng),科銳并未保持良好的發(fā)展勢(shì)頭,最近幾個(gè)季度的負(fù)增長(zhǎng)和虧損,讓科銳公司飽受非議。眼下,科銳打算出臺(tái)明確的促進(jìn)計(jì)劃,提升公司發(fā)展勢(shì)頭,以重新贏得投資者的青睞。
高速增長(zhǎng)勢(shì)頭終結(jié)
目前,LED行業(yè)還處于起步階段。LED照明所占整個(gè)照明市場(chǎng)的比重不到5%,預(yù)計(jì)在未來(lái)五至七年所占比重有望上升到15%或20%。 雖然積累著數(shù)年的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),但是科銳公司沒有預(yù)計(jì)到競(jìng)爭(zhēng)的速度是如此之快,科銳公司不斷生產(chǎn)LED芯片,燈具以迎接未來(lái)照明市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。這使得科銳的LED產(chǎn)品的存貨達(dá)到驚人的程度。發(fā)展政策偏離市場(chǎng),使得科銳公司失去了大量信譽(yù)?其J股價(jià)也因此萎靡不振。
科銳庫(kù)存一直在上升
科銳股價(jià)連續(xù)52周下跌
短期內(nèi),科銳的管理層最需要面對(duì)的問(wèn)題是,如何采取措施重新贏得投資者的信心。在過(guò)去9個(gè)月,管理層一直都忙于解決競(jìng)爭(zhēng)加劇對(duì)科銳公司帶來(lái)的破壞性影響。按照目前科銳的情況,庫(kù)存必須降下來(lái)。目前,在現(xiàn)貨市場(chǎng),科銳沒有把持價(jià)格的能力。因此,想要盡快降低庫(kù)存,科銳需調(diào)整市場(chǎng)計(jì)劃加大LED產(chǎn)品的出貨量。其次,管理層需要建立一系列現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。這有利于科銳朝著清晰化的方向發(fā)展。 研發(fā)轉(zhuǎn)向低成本及應(yīng)用拓展 盡管發(fā)展前景飽受質(zhì)疑,但是科銳公司仍然具有實(shí)力奪回失去的市場(chǎng)份額并提高利潤(rùn)。 當(dāng)前,LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量與成本。 在技術(shù)方面,目前科銳最新發(fā)布了231 lm/W的實(shí)驗(yàn)室研發(fā)水準(zhǔn),不過(guò)這需要兩到四年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。未來(lái)科銳會(huì)繼續(xù)在這一方面研究,繼續(xù)把光效提升。因?yàn)檫@對(duì)LED照明市場(chǎng)的推動(dòng)非常重要,光效和流明越高,系統(tǒng)成本就越低。 科銳在LED實(shí)驗(yàn)室光效上從去年的208 lm/W到今年的231 lm/W之間用了15個(gè)月的時(shí)間,提高了10%左右。當(dāng)光效達(dá)到了200 lm/W之后,難度是不是越來(lái)越大?科銳會(huì)不會(huì)因此而慢下來(lái)?對(duì)此,Norbert Hiller先生表示:“科銳之前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn),并且針對(duì)細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域研發(fā)一系列合適的產(chǎn)品。” 關(guān)于科銳未來(lái)研發(fā)的重點(diǎn),他透露,科銳將持續(xù)加大研發(fā),提升產(chǎn)品性能,針對(duì)細(xì)分照明應(yīng)用市場(chǎng)提供針對(duì)性解決方案,進(jìn)一步降低系統(tǒng)成本,加快客戶照明產(chǎn)品上市速度,使得LED照明能夠盡早進(jìn)入千家萬(wàn)戶。 科銳公司打算從今年秋季開始,調(diào)整晶圓尺寸以生產(chǎn)從4英寸到6英寸的LED芯片。采取這項(xiàng)措施后,科銳預(yù)計(jì)可以降低3000萬(wàn)美元的成本。其次,科銳公司正充分利用LED技術(shù)實(shí)力,擴(kuò)大其產(chǎn)品線,更好地服務(wù)半導(dǎo)體行業(yè),電信和軍工行業(yè)(中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)加入)。第三,科銳公司正以每年8000萬(wàn)美元的研發(fā)預(yù)算,加速提高LED的發(fā)光強(qiáng)度和使用壽命。 中國(guó)——非常重要的市場(chǎng) 中國(guó)是科銳非常重要的市場(chǎng)。2010年,科銳全球營(yíng)業(yè)收入超過(guò)10億美元,而超出40%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自中國(guó);目前更有超過(guò)半數(shù)以上的科銳員工工作并生活在中國(guó)。 為深入推進(jìn)“科銳芯,中國(guó)情”的發(fā)展戰(zhàn)略,積極建立各個(gè)領(lǐng)域的密切合作伙伴關(guān)系。今年3月份,科銳與中國(guó)照明龍頭雷士照明在照明應(yīng)用開發(fā)、技術(shù)交流合作、推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展等三個(gè)方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。在中國(guó),雷士在LED燈具產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造以及在渠道和品牌上具有巨大的優(yōu)勢(shì)。6月份,科銳與深圳眾明半導(dǎo)體照明有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,共同發(fā)展LED照明產(chǎn)業(yè)。通過(guò)兩次戰(zhàn)略合作,科銳加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局。 聯(lián)手Mouser 布局全球 8月初,為進(jìn)一步擴(kuò)大科銳LED產(chǎn)品在全球的影響力,科銳公司與國(guó)際知名授權(quán)電子元器件分銷商Mouser(貿(mào)澤電子)簽訂了全球分銷協(xié)議。 Mouser旗下不僅擁有可以服務(wù)全球42個(gè)國(guó)家的網(wǎng)站,同時(shí)還在全球不同地區(qū)設(shè)立了17個(gè)客戶服務(wù)點(diǎn)。照明設(shè)計(jì)師可以非常方便地訪問(wèn)Mouser的產(chǎn)品知識(shí)中心,查看科銳公司的產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格和數(shù)據(jù)表?其J公司希望能充分借助Mouser這個(gè)強(qiáng)大的分銷平臺(tái),幫助全球各地照明設(shè)計(jì)師快速查找,比較,選擇和訂購(gòu)科銳公司的最新產(chǎn)品。這些包括照明級(jí)XLamp LED,高亮度LED,LED模塊,電源等系列產(chǎn)品。 逆境曾經(jīng)讓科銳飽受非議,因此成功聯(lián)手Mouser對(duì)科銳而言意義重大。 第二季度財(cái)報(bào)迎來(lái)利好 8月9日,科銳公布第二季度(4-6月)財(cái)報(bào):營(yíng)收為2.430億美元;毛利率由去年同期的49.9%下滑至38.8%,低于上一季的42.4%;庫(kù)存金額季增690萬(wàn)美元至1.765億美元,庫(kù)存天數(shù)季減13天至106天。 展望第三季度(7-9月),科銳預(yù)期營(yíng)收將達(dá)2.45-2.55億美元,毛利率為38-39%左右,每股盈余將達(dá)0.25-0.28美元。 科銳董事長(zhǎng)兼執(zhí)行長(zhǎng)Chuck Swoboda在財(cái)報(bào)新聞稿中指出,財(cái)報(bào)結(jié)果符合預(yù)期,而營(yíng)收季增11%的表現(xiàn)更是令人振奮。展望本季,科銳認(rèn)為需求比今(2011)年初有所改善,而該公司也將領(lǐng)導(dǎo)LED照明產(chǎn)業(yè)繼續(xù)改革。 科銳8月9日在正常開盤大漲10.66%,收29.49美元;盤后進(jìn)一步上揚(yáng)7.49%至31.70美元。 科銳擁有絕對(duì)LED技術(shù)優(yōu)勢(shì),同時(shí)也展現(xiàn)出清晰的發(fā)展方向,逆境中爆發(fā)指日可待。
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