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| 【LED】LED走平民化路線 價(jià)格是關(guān)鍵 |
| （時(shí)間:2011-7-13 11:01:42） |
近日，硅谷投資企業(yè)VantagePoint資本合伙公司首席執(zhí)行官艾倫·薩爾茲曼（Alan Salzman）表示，LED照明價(jià)格將在未來(lái)三年內(nèi)暴跌90%。
該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，歐洲已經(jīng)淘汰了白熾燈，美國(guó)也將在2012年后禁止使用100瓦以上的燈泡。而我國(guó)的淘汰白熾燈時(shí)間表鎖定在2018年。節(jié)能燈取代白熾燈已成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)量提升，價(jià)格下跌也因此成了必然。
但是降價(jià)并非是喊喊口號(hào)、表表決心就能夠?qū)崿F(xiàn)的，還需要若干家企業(yè)組成聯(lián)盟來(lái)積極推動(dòng)。
在降價(jià)成為一種必然的大趨勢(shì)下，誰(shuí)先降價(jià)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上占得先機(jī)。做第一個(gè)吃螃蟹的人是需要勇氣的。
因此，最近國(guó)內(nèi)不少媒體紛紛刊出《勤上光電全面啟動(dòng)"親民"價(jià)格戰(zhàn)略》、《勤上光電多渠道力促LED照明產(chǎn)品脫掉"貴族裝"》的消息，讓記者頗受啟發(fā)。
高價(jià)：制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的攔路虎
近年來(lái)，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，前景廣闊。"目前，政府高度重視LED照明產(chǎn)品的推廣和應(yīng)用，采取了一系列措施予以推進(jìn)。但是這種’自上而下’的推廣方式更側(cè)重于宏觀上的消費(fèi)引導(dǎo)，若要實(shí)現(xiàn)LED室內(nèi)照明燈大規(guī)模的普及，價(jià)格是普及的關(guān)鍵。"東莞勤上光電股份有限公司董事長(zhǎng)李旭亮在剛結(jié)束的光亞展上表示，一方面，因?yàn)閮r(jià)格昂貴，室內(nèi)LED照明產(chǎn)品銷售局面打不開(kāi)；另一方面，室內(nèi)LED照明產(chǎn)品銷售量上不去，價(jià)格也就居高不下，從而形成惡性循環(huán)。記者也在街頭進(jìn)行隨機(jī)小調(diào)查，大約有六成市民認(rèn)為L(zhǎng)ED產(chǎn)品價(jià)格非常貴或者很貴，認(rèn)為不貴的不到一成。這一結(jié)果也從側(cè)面印證了當(dāng)今LED照明的尷尬處境。
LED照明產(chǎn)品真的只是瞧得見(jiàn)摸不著的貴族裝飾物嗎？?jī)r(jià)格居高不下的困局如何被打破呢？業(yè)內(nèi)人士表示，銷售量只有不斷增加，才會(huì)推動(dòng)LED照明技術(shù)的不斷革新，促進(jìn)上下游更好地發(fā)展，從而形成良性循環(huán)，帶動(dòng)整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)朝著更加健康的方向發(fā)展。而想要增加銷售量，企業(yè)主動(dòng)降價(jià)似乎是一個(gè)好辦法。
降價(jià)：一個(gè)巴掌拍不響
LED照明還處于推廣期，這也就意味著各個(gè)企業(yè)要為這個(gè)大市場(chǎng)預(yù)支一筆"宣傳費(fèi)"--通過(guò)降價(jià)滿足市場(chǎng)消費(fèi)心理，通過(guò)推廣和使用體驗(yàn)逐步實(shí)現(xiàn)大眾對(duì)LED照明產(chǎn)品的接納，為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品的大面積推廣使用鋪平道路。
國(guó)家發(fā)改委環(huán)資司副司長(zhǎng)謝極在上海出席某論壇時(shí)也曾表示，發(fā)改委正會(huì)同有關(guān)部門研究考慮將LED納入"綠色照明工程"中，并有望在年內(nèi)將部分LED產(chǎn)品率先納入，這意味著半導(dǎo)體照明產(chǎn)品將享受到財(cái)政補(bǔ)貼。
而在LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，降價(jià)風(fēng)也悄然刮起。近日，東莞勤上光電率先實(shí)施A+計(jì)劃，推出上百款具有超低價(jià)格、超高性價(jià)比的LED照明產(chǎn)品，其中一款5瓦LED球泡燈的價(jià)格從原來(lái)的50多元下降到30多元，降幅達(dá)40%，LED路燈降幅達(dá)50%。
勤上成為第一個(gè)舉起降價(jià)大旗的LED照明企業(yè)，精神可嘉�？墒且粋�(gè)巴掌拍不響。如果僅有一家或少數(shù)幾家企業(yè)采取積極的價(jià)格戰(zhàn)略，其他企業(yè)無(wú)動(dòng)于衷或繼續(xù)觀望的話，LED照明飛入尋常百姓家依然要有很長(zhǎng)的路要走……
因此，為了讓LED產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展，讓LED照明產(chǎn)品能夠?qū)崒?shí)在在地走進(jìn)尋常百姓家，就必須有多個(gè)同盟者出現(xiàn)，組成一個(gè)降價(jià)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推動(dòng)LED照明的價(jià)格革命。
當(dāng)然，不苦練內(nèi)功，在降低原材料價(jià)格和優(yōu)化供應(yīng)鏈資源上下功夫，光喊降價(jià)就成了無(wú)源之水。據(jù)了解，勤上光電一直致力于LED應(yīng)用技術(shù)的研究，通過(guò)整合各種核心技術(shù)、創(chuàng)新系統(tǒng)，在多項(xiàng)應(yīng)用技術(shù)方面取得重大突破。勤上通過(guò)打造全球最大的集約化采購(gòu)及生產(chǎn)體系，憑借大規(guī)�；牧慨a(chǎn)能力形成較強(qiáng)的產(chǎn)品議價(jià)能力，促使產(chǎn)品原材料價(jià)格大幅下降。而集約化采購(gòu)以及豐富的供應(yīng)鏈資源正是產(chǎn)品價(jià)格的"催化劑"。
平民化：LED的終極出路
在每一代光源發(fā)展的過(guò)程中，得到普通大眾認(rèn)可、成為普通大眾居家常備之物之后，一個(gè)廣闊的市場(chǎng)才能得以形成。換句話說(shuō)，產(chǎn)品最終為人所用才是根本之道，否則只會(huì)成為少數(shù)人的"收藏品"。
LED照明恰恰就處于這樣的境地。盡管我國(guó)"十二五"規(guī)劃明確了LED是今后發(fā)展的重點(diǎn)之一，可是這一規(guī)劃得以實(shí)現(xiàn)的必要條件之一就是通過(guò)普通老百姓這一關(guān)，拿到進(jìn)入尋常百姓家的通行證。
然而遺憾的是，目前依然堅(jiān)挺的價(jià)格令普通家庭望而卻步，因而LED企業(yè)為了生存和發(fā)展，紛紛盯上了諸如"十城萬(wàn)盞"這樣的國(guó)家扶持項(xiàng)目。雖然這塊蛋糕能解決一時(shí)之需，但卻不能保證企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)餓死，畢竟蛋糕是有限的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，廣闊的民用市場(chǎng)才是LED的終極出路。
可喜的是，國(guó)家通過(guò)出臺(tái)或者擬定出臺(tái)一系列優(yōu)惠政策，為L(zhǎng)ED平民化創(chuàng)造了一個(gè)十分有利的條件。但如何讓LED產(chǎn)業(yè)有所作為，各個(gè)企業(yè)只能八仙過(guò)海各顯神通。在這一點(diǎn)上，勤上光電極富遠(yuǎn)見(jiàn)，重磅推出了一系列親民戰(zhàn)略："A計(jì)劃"、"A+計(jì)劃"和"B計(jì)劃"。通過(guò)聯(lián)合上游原材料供應(yīng)商和下游的產(chǎn)品經(jīng)銷商與代理商，打造全球最大的集約化采購(gòu)及生產(chǎn)體系，憑借大規(guī)�；牧慨a(chǎn)能力使照明產(chǎn)品具有超低價(jià)格、超高性價(jià)比，掀起產(chǎn)品的價(jià)格革命。
薄利多銷。這是一個(gè)十分有趣的銷售策略，而且有效果。利用低廉的價(jià)格迅速籠絡(luò)人心，擴(kuò)大自身產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。然后再利用銷售和使用中積累起的口碑，塑造和鞏固自己的品牌，消費(fèi)者自然而然會(huì)趨之若鶩。
我們經(jīng)常說(shuō)要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看問(wèn)題。LED照明企業(yè)又何嘗不是呢？降價(jià)，固然會(huì)在短期內(nèi)影響企業(yè)自身的利益，但是退一步海闊天空，放棄今天的蠅頭小利，明日必然會(huì)收獲巨大的利益。舍不得孩子套不住狼，這個(gè)道理誰(shuí)都懂，就看你有沒(méi)有勇氣和魄力了。
LED產(chǎn)業(yè)如果想要發(fā)展，就離不開(kāi)普通消費(fèi)者的支持，要想獲得普通消費(fèi)者的認(rèn)可，就必須提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，否則一切都將無(wú)從談起。
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