進入新一年度，中國與鐵礦石供應(yīng)商之間本該火熱展開的長協(xié)價格談判在今年卻像這個冬天一樣“有點冷”。昨日，從多位業(yè)內(nèi)人士處獲得證實，目前三大鐵礦石生產(chǎn)商尚未與中國展開任何實質(zhì)性談判，且似乎有意將中方邊緣化。業(yè)內(nèi)分析認為，在今年供求關(guān)系發(fā)生變化后，鐵礦石價格上漲預(yù)期明確，所以三大礦商轉(zhuǎn)變了談判策略。 
    三大礦商冷對中國 轉(zhuǎn)向日本客戶 
    昨日有國外媒體報道稱，往年一向積極來華尋求洽談的三大鐵礦石生產(chǎn)商淡水河谷、力拓和必和必拓正轉(zhuǎn)向與日本客戶展開談判，以達成一項基準(zhǔn)價格協(xié)議。據(jù)熟悉談判內(nèi)情的人士透露，迄今為止，這些礦商與由大型國有鋼企寶鋼牽頭的中方未展開任何實質(zhì)性談判。這些礦商不打算前往中國談判，而將會談地點設(shè)在新加坡。 
    必和必拓中國區(qū)媒體負責(zé)人呂建中表示，該消息針對性太強，也比較敏感，必和必拓對此不做回應(yīng)。 
    一位知情人士透露，以往這個時候，三大鐵礦石生產(chǎn)商都是頻繁找中國鋼廠、中鋼協(xié)來談，而今年鋼廠和中鋼協(xié)門前都十分冷清。“這是三大巨頭刻意冷對中國。” 
    實際上，這種跡象早在去年就已經(jīng)顯露。一向被業(yè)界看做新一輪鐵礦石價格談判熱身前奏的“第九屆中國鋼鐵原材料國際研討會”去年10月在青島舉行，不過，以往積極參與的三大礦業(yè)巨頭這一次卻集體缺席。這是近年來沒有出現(xiàn)的局面。 
    供需發(fā)生轉(zhuǎn)變 賣方“調(diào)子變高” 
    三大礦山公司態(tài)度轉(zhuǎn)變的原因并不難理解�！澳壳皣鴥�(nèi)鋼材價格在漲，鐵礦石現(xiàn)貨價格飆升，供需形勢與去年相比又發(fā)生了明顯的變化，三大巨頭手握籌碼，自然不著急和中國談判。”
    截至1月11日鐵礦石現(xiàn)貨市場價格已飆升至每噸133美元。這與去年力拓與日本鋼企達成的每噸61美元的“首發(fā)價”已高出90%以上。而在國內(nèi)鋼材需求和鐵礦石需求普遍看漲的情況下，鐵礦石由買方市場變?yōu)榱速u方市場。中國在去年12月創(chuàng)出鐵礦石進口歷史次高紀(jì)錄，再一次將中方在今年談判中的地位限于不利局面。 
    另一方面，中國內(nèi)部對于談判的有關(guān)問題也亟待敲定。比如，2009年中國沒有談下長協(xié)價格，那2010年的價格是按什么基礎(chǔ)進行談判呢？“中方需要先把這些問題理順。”分析人士說。 
    賈良群表示：“力拓案也讓三大礦山心有余悸。不愿意與中國先談。”去年7月力拓前中國區(qū)鐵礦石高管胡士泰因涉嫌侵犯商業(yè)秘密被中方拘留。日前取證調(diào)查剛剛結(jié)束，轉(zhuǎn)入司法程序。 
    中方仍有多種手段爭取話語權(quán) 
    據(jù)透露，三大礦山公司撇開中國與日本談判，是希望最終與日本談定基準(zhǔn)價格協(xié)議。隨后這個價格作為首發(fā)價，讓中方跟進�！叭ツ暾勁衅屏眩�三大礦山與中國談判遭到了極大的阻力，現(xiàn)在覺得跟中國談判太費勁了，轉(zhuǎn)而與市場更為簡單的日本先談。”業(yè)內(nèi)人士表示。 
    業(yè)內(nèi)不愿具名人士表示，日本鋼廠和三大礦山談判的效果并不見得就會比中國差，日本鋼廠自己也是買方，和三大礦山并不是一個戰(zhàn)線，所以談下的價格并不見得比中國自己談的價格差。 
    就算日本談下的價格不符合中方的意愿，中國也完全可以不予跟進。中國是全球最大的鐵礦石進口國，占海運鐵礦石市場逾50%的份額。分析人士認為，中方可以自己提出一個新的價格讓三大礦山重新考慮，如果三大礦山不接受，中方可以再按照去年的模式來進口，并開拓更加多元化的鐵礦石來源渠道，例如尋求與FMG等中小礦企合作。 
    事實上，要根治這種費力談判局面的惟一辦法，還是增加中國自己的供給和海外權(quán)益礦的貢獻。去年以來，中國鋼鐵企業(yè)已經(jīng)開始積極“走出去”，武鋼、鞍鋼和華菱等鋼廠都在海外礦山收購方面獲得了非常大的進展，以期取得未來數(shù)量穩(wěn)定的鐵礦石供應(yīng)。