“今年的鐵礦石談判在談判機(jī)制與鐵礦石價(jià)格方面要與2008年有很大變化！”作為中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會主要負(fù)責(zé)原材料的秘書長，單尚華最近一直在為協(xié)調(diào)中國鋼廠與海外礦山企業(yè)的新年度鐵礦石談判忙碌著。他說，今年談判核心內(nèi)容是長期合同降價(jià)幅度，以及到底是按季度定價(jià)還是半年定價(jià)，或仍堅(jiān)持以往的一年一個(gè)價(jià)。

      2009年度的年度鐵礦石談判已經(jīng)過數(shù)個(gè)回合交涉，目前仍處于僵持之中，而談判過程比往年多了些“火藥味”，因?yàn)橹蟹降囊�求異常�?jiān)定，而供需雙方對未來市場的判斷也有很大不同。

     

      談判核心：降幅和定價(jià)有效期

      “將年度合同執(zhí)行期從4月1日提前到1月1日是談判的大原則�！眴紊腥A告訴記者，中國鋼鐵企業(yè)的財(cái)政年度本來就不是從4月1日開始，以前一直是跟隨日本鋼鐵企業(yè)的步伐。

      目前談判分歧最大的是降價(jià)幅度。最近日本JFE鋼鐵公司總裁HajimeBada表示，希望今年鐵礦石長期供應(yīng)協(xié)議價(jià)格至少跌至2007年的水平，這意味著與2008年度的長期合同價(jià)格相比，巴西的鐵礦石生產(chǎn)商必須至少降價(jià)39%，澳大利亞的礦山企業(yè)則要降價(jià)45%左右。

      國內(nèi)多位鋼鐵咨詢機(jī)構(gòu)的分析師對記者指出，由于目前鋼鐵價(jià)格已回到了2007年的水平，鐵礦石價(jià)格也理應(yīng)回落到那時(shí)的階段，那么今年鐵礦石長期合同的價(jià)格就應(yīng)下降30%~50%。

      而礦山企業(yè)并不這么認(rèn)為，一位鋼鐵業(yè)內(nèi)知情人士透露，巴西淡水河谷去年底認(rèn)為鐵礦石價(jià)格應(yīng)下降10%左右，理由是中國出臺了一系列“救市”政策，預(yù)計(jì)鋼材市場會在今年二季度恢復(fù)增長。

      上述知情人士透露，雙方討論的其中一個(gè)模式是靈活定價(jià)，如先定一個(gè)價(jià)格，然后根據(jù)鋼材市場價(jià)格的走勢，而不是現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格的走勢，進(jìn)行季度或半年度的調(diào)整。

      礦山不急鋼廠急

      雖然對今年鐵礦石談判已進(jìn)行了幾個(gè)回合，但據(jù)記者了解，國際三大鐵礦石供應(yīng)商并不急于推進(jìn)談判，因?yàn)樗麄冊诘却�鐵礦石市場行情的大幅回暖。

      目前，由于國內(nèi)鋼市企穩(wěn)回暖，鐵礦石價(jià)格已有所反彈，鋼材市場也連續(xù)五周價(jià)格上漲。

      在前天舉行的國內(nèi)鋼廠市場交流會上，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長羅冰生對此表示了擔(dān)憂，認(rèn)為鋼價(jià)上漲對談判會形成不利影響。首鋼總公司總經(jīng)理李青海也對記者表示，說鋼材回暖過早，下游行業(yè)的真正需求并沒有明顯恢復(fù)。”

      單尚華對記者透露，今年談判的一個(gè)新變化是澳大利亞第三大礦山企業(yè)FMG也加入了談判中，已與中方談過幾次。不過，分析人士指出，即使中方與FMG率先談定今年的長期協(xié)議價(jià)格，由于FMG沒有向中國以外的任何國家銷售鐵礦石，這一價(jià)格很難被其他礦山企業(yè)和外國鋼廠接受。