立志在2009年度國(guó)際鐵礦石談判中打個(gè)翻身仗的中國(guó)鋼鐵企業(yè)，卻首先被三大鐵礦石巨頭觸碰底線，談判暫陷僵局。

 

      1月12日，中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單向華對(duì)本報(bào)記者表示：“對(duì)方（必和必拓、力拓、淡水河谷）提出了一些預(yù)料之外、不符合市場(chǎng)情況的條件，雙方目前正在積極溝通�！�

 

      單向華明言，今年的談判不會(huì)在2008年的價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行，談判應(yīng)該根據(jù)2007年所制定的價(jià)格基數(shù)進(jìn)行，“2008年的價(jià)格混亂局面，決不能在今年重演”。

 

      單向華特別指出，2009年鐵礦石談判的新變數(shù)是，澳洲新興礦企FMG首次加入談判。而這將有效牽制三大礦業(yè)巨頭。

 

      中方籌碼

 

      從2008年10月份開(kāi)始，鐵礦石供應(yīng)市場(chǎng)五年來(lái)首次由“賣方市場(chǎng)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”。

 

      中方最大的籌碼在于，鐵礦石庫(kù)存高企、主流鋼廠集體減產(chǎn)導(dǎo)致鐵礦石需求量大幅減少。

 

      單向華說(shuō)：“中國(guó)鋼鐵業(yè)已在承受利潤(rùn)之痛，鐵礦石肯定要降價(jià)。”

 

      來(lái)自中鋼協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，2008年9月，中國(guó)鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為32.21億元，比2008年上半年月平均水平下降80.33％；大中型鋼鐵企業(yè)有23戶虧損，虧損面達(dá)32.4％。而從2008年10月開(kāi)始，中國(guó)鋼鐵業(yè)更是驚現(xiàn)全行業(yè)虧損，并一直延續(xù)至今。

 

      在此背景下，長(zhǎng)協(xié)礦（大型鋼廠通過(guò)長(zhǎng)期協(xié)議購(gòu)買的鐵礦）降價(jià)呼聲四起。并且，中方要求，在慣例的每年4月1日前，提前執(zhí)行新財(cái)年長(zhǎng)協(xié)價(jià)格。

 

      單向華表示：“長(zhǎng)協(xié)礦供應(yīng)商，必須從2009年1月1日開(kāi)始結(jié)算下一年度鐵礦石價(jià)格。”

 

      然而，鋼市近期的階段性回暖和中國(guó)刺激內(nèi)需政策，卻使得礦石供應(yīng)商獲得了更多談判籌碼。

 

      我的鋼鐵網(wǎng)副總裁虞瑞泰表示：“近期，各大鋼廠紛紛上調(diào)了2009年度的鋼材價(jià)格，中小鋼廠開(kāi)始復(fù)產(chǎn)，都在一定程度上刺激了對(duì)鐵礦石市場(chǎng)的需求�！�

 

      自2008年12月以來(lái)，國(guó)內(nèi)鐵礦石價(jià)格穩(wěn)中有升。根據(jù)蘭格鋼鐵的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)口鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格在2008年12月份內(nèi)回彈了7.5%，國(guó)內(nèi)鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格也在當(dāng)月上漲了6.25%。

 

      一旦現(xiàn)貨礦價(jià)格嚴(yán)重偏離長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格，將對(duì)長(zhǎng)協(xié)機(jī)制產(chǎn)生威脅。

 

      必和必拓中國(guó)區(qū)總裁戴堅(jiān)定（ClintonDines）對(duì)記者表示：“我們看好中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)政府的政策增強(qiáng)了市場(chǎng)信心�！�

 

      對(duì)此，單向華表示：“鋼協(xié)將嚴(yán)格防止現(xiàn)貨礦被嚴(yán)重抬價(jià)，造成鐵礦石供不應(yīng)求的假象。”

 

堅(jiān)守底線

 

      單向華表示：“我們不可能放棄自己的底線，降價(jià)是肯定的，不降是不行的�！�

 

      中方的底線到底在哪里？一位鋼鐵業(yè)人士表示：“按目前的形勢(shì)，鐵礦石在2007年的價(jià)格水平上至多上漲10%，這樣我們才能接受�！�

 

      而扶持新興礦山，一直是中方稀釋三大礦山話語(yǔ)權(quán)的一個(gè)策略。從2004年開(kāi)始，活躍在中國(guó)市場(chǎng)的澳大利亞礦企FMG，就是中方近年來(lái)培養(yǎng)的“重點(diǎn)對(duì)象”。2009年，F(xiàn)MG的鐵礦石產(chǎn)量預(yù)計(jì)將達(dá)到8000萬(wàn)噸，而力拓的產(chǎn)量預(yù)計(jì)將為2.2億噸。

 

      單向華表示：“FMG今年已加入談判隊(duì)伍，這有利于中方談判�！�

 

      除了降價(jià)，中鋼協(xié)還提出，2009年，長(zhǎng)協(xié)礦的進(jìn)口量也必須減少。并且，各礦石供應(yīng)商的基準(zhǔn)價(jià)格將分別制定，“每家的海運(yùn)費(fèi)成本、礦石品位、產(chǎn)量等都不一樣”。

 

      而雙方在“定價(jià)機(jī)制”上的爭(zhēng)奪仍在繼續(xù)。上述業(yè)內(nèi)人士透露，必和必拓已將“現(xiàn)貨指數(shù)定價(jià)”作為了談判的條件之一。

 

      所謂“現(xiàn)貨指數(shù)定價(jià)”即，按照鐵礦石的現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格確定長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格，現(xiàn)貨礦價(jià)格上漲時(shí)，協(xié)議礦價(jià)格也同步上漲，相反亦然。中鋼協(xié)反對(duì)的主要原因是，三大礦山公司掌握國(guó)際鐵礦石海運(yùn)供應(yīng)量的70%以上，該定價(jià)方式為礦業(yè)巨頭操縱價(jià)格提供了便利。

 

      單向華直言：“中國(guó)不會(huì)接受指數(shù)定價(jià)，長(zhǎng)協(xié)機(jī)制不可能改變�！钡�他也表示，“至于長(zhǎng)協(xié)期是一年還是半年，目前還在研究當(dāng)中�！�

 

      抱團(tuán)對(duì)抗

 

      在2009年的鐵礦石談判中，中鋼協(xié)起到了更多指導(dǎo)和調(diào)研作用，談判隊(duì)伍也因此更加齊整。

 

      前述鋼鐵業(yè)人士還向本報(bào)記者透露：“中鋼協(xié)目前正要求各大鋼企嚴(yán)格控制產(chǎn)量，要求全國(guó)產(chǎn)能下降20%�！睂�(duì)中鋼協(xié)“減產(chǎn)限產(chǎn)”的做法，原中鋼集團(tuán)副總裁周國(guó)成表示贊同，“價(jià)格的關(guān)鍵看減產(chǎn)力度，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩是不爭(zhēng)的事實(shí)。”

 

      但交鋒的另一方，三大鐵礦石巨頭，正在試圖將中國(guó)鋼企陣營(yíng)各個(gè)擊破。這顯然與中鋼協(xié)的“統(tǒng)一進(jìn)貨”思路針?shù)h相對(duì)。

 

      近日從中鋼協(xié)一位人士處獲知，力拓目前正在組建“一對(duì)一”鋼廠銷售團(tuán)隊(duì)，而淡水河谷則已經(jīng)與中天鋼鐵等少數(shù)國(guó)內(nèi)中小鋼企簽訂了長(zhǎng)協(xié)合同。