隨著“競價”時間節(jié)點的臨近，風(fēng)電整機招投標價格屢創(chuàng)新低。整個風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈的“競價”似乎正在變成風(fēng)電整機商之間的“競價”。
   “整機低價競爭是短期行為，風(fēng)險或?qū)⒆罱K轉(zhuǎn)嫁到業(yè)主身上。”華能新能源股份有限公司副總經(jīng)理張曉朝日前在2018全國大型風(fēng)能設(shè)備行業(yè)年會暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上說。
   01、“競價”針對全產(chǎn)業(yè)鏈
   新疆金風(fēng)科技股份有限公司董事、執(zhí)行副總裁吳凱表示，一談到“競價”和“平價”，很多人首先想到風(fēng)機的技術(shù)進步和創(chuàng)新。毋庸置疑，主機廠商需要在提升風(fēng)機技術(shù)水平和技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域做很多工作，但不可忽視的是，仍有很多風(fēng)機之外的成本，比如風(fēng)電場的規(guī)劃設(shè)計等，對于實現(xiàn)“競價”和“平價”同樣重要。
   據(jù)記者了解，“競價”正帶來產(chǎn)業(yè)鏈的價格壓力傳導(dǎo)，但怪圈在于，一方面開發(fā)商將價格壓力傳導(dǎo)給整機商；另一方面，整機商卻無法將價格壓力進一步傳導(dǎo)給下游的零部件商，整機商正受到“兩頭擠壓”。
   “競價”預(yù)期下，部分開發(fā)商為了更有效管控潛在風(fēng)險，不僅沒有降低自身的項目內(nèi)部收益率指標，反而提高了指標。此外，軸承、鑄件等風(fēng)電整機下游行業(yè)屬于通用機械行業(yè)，一旦風(fēng)電行業(yè)不能保證其利潤率，這些通用機械行業(yè)就會把重心轉(zhuǎn)向其他行業(yè)。因此，風(fēng)電整機商對下游的議價能力并不強。
   有跡象表明，迫于成本壓力，金風(fēng)和遠景的機組報價最近已出現(xiàn)回調(diào)趨勢。
   張曉朝表示，作為開發(fā)商，應(yīng)更關(guān)注全生命周期的度電成本，要謹防低價競爭帶來的潛在風(fēng)險。否則，這種潛在風(fēng)險可能會最終轉(zhuǎn)嫁到業(yè)主身上。
   “我本人是學(xué)制造出身的，根據(jù)我對制造業(yè)的理解，所謂基業(yè)常青和百年老店就是要貫穿到生產(chǎn)工藝中的每個環(huán)節(jié)、每個細節(jié)。要實現(xiàn)產(chǎn)品在全生命周期的高質(zhì)量，就不能把上游制造企業(yè)壓得太死。應(yīng)對‘競價’和‘平價’挑戰(zhàn)，首先要注意這一點�！睆垥猿�說。
   吳凱認為，整個風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈成本不可忽視。包括庫存、物流、環(huán)保驗收等各個環(huán)節(jié)或多或少存在著隱性的成本浪費問題。風(fēng)電要想降低全生命周期度電成本，除了風(fēng)機技術(shù)創(chuàng)新外，融資成本等因素也需要考慮。
   02、各環(huán)節(jié)共擔(dān)“平價”壓力
   “競價”是固定標桿電價時代和平價時代的緩沖期，通過“競價”的方式度過緩沖期，有利于整個產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展，不至于斷崖式的下跌造成全行業(yè)崩潰。
   中廣核新能源控股有限公司內(nèi)蒙古分公司總經(jīng)理鄭海明表示，應(yīng)對“競價”和“平價”趨勢，中廣核的策略是積極參與，但謹慎決策。
   鄭海明稱，一方面，從資源和成本的角度看，目前在“三北”有些區(qū)域已具備平價的基礎(chǔ)。另一方面，平價項目一旦轉(zhuǎn)入運營期以后，可能將面臨巨大壓力。比如，政策有沒有持續(xù)性，發(fā)電小時數(shù)有沒有保證，風(fēng)電會不會被要求降價參與市場交易等，這些因素都將影響平價項目的運行。
   在協(xié)合新能源集團有限公司副總裁馬鎖明看來，應(yīng)對“競價”和“平價”挑戰(zhàn)，風(fēng)電投資商首先要練好內(nèi)功。從選擇項目、到設(shè)計開發(fā)，再到機組選型、直至后期運維都關(guān)乎最終的風(fēng)電成本�！捌絻r”壓力需要全產(chǎn)業(yè)鏈共同來承擔(dān)。
   鄭海明認為，在標桿電價時代，對風(fēng)機的要求側(cè)重于可利用率。進入“競價”和“平價”時代，將更多關(guān)注實際發(fā)電能力。招標策略也會隨之發(fā)生變化。
   未來，設(shè)備廠家、投資商、設(shè)計院所、咨詢單位將共同挖掘降本空間，共同承擔(dān)降本風(fēng)險和壓力，將“平價”潛能最大程度釋放。
   馬鎖明表示，在“競價”和“平價”背景下，產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都是命運共同體和利益共同體，只有這樣才能找到度電成本更低的路徑和方案。
   03、亟待建立產(chǎn)業(yè)協(xié)同機制 
   浙江運達科技股份有限公司副總經(jīng)理陳棋表示，“競價”會讓整機制造商和投資商未來捆綁得更加密切。 
   “廣東省前一段時間出具了關(guān)于競價的討論稿，其中有一條要求，對于參與競價項目必須具備一整年的數(shù)據(jù)。競價對整機和投資商來講，就是要把項目做精。目前，我們風(fēng)場在精確性設(shè)計方面還有較大提升空間。這些都需要整機商和投資商更密切合作�！标惼逭f。  
   吳凱認為，目前，行業(yè)也始終在思考如何形成協(xié)同機制。協(xié)同機制的核心是精細化和快速協(xié)同設(shè)計，這需要的不僅是快速反應(yīng)能力，更重要的是風(fēng)機全生命周期內(nèi)的可預(yù)期確定性。這就要求非常細化的規(guī)則。  
   在北京計鵬信息咨詢有限公司總經(jīng)理李昕看來，“競價”時代，不是單純的主機商應(yīng)該怎么做，而是產(chǎn)業(yè)鏈上每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)該拿出可以應(yīng)對競價和平價市場的策略和方案來。設(shè)計院所和咨詢單位同樣責(zé)無旁貸。站在設(shè)計院所的角度，第一要拿出精細化的服務(wù)，第二要推出定制化的服務(wù)。  
   “以前，咨詢機構(gòu)不太研究后續(xù)的運維市場情況，為了讓項目能夠在全過程、全周期達到最好的收益，今后也必須研究在后運維市場如何提效。由此引發(fā)的是，作為設(shè)計單位和咨詢機構(gòu)，必須介入到風(fēng)場開發(fā)、建設(shè)、運維的全過程，和投資商及主機廠商一起，探尋出最有競爭力的解決方案。”李昕說。