“但受7月上旬暴雨天氣影響，市場(chǎng)終端零售不樂觀，連續(xù)幾周線下、線上均出現(xiàn)下滑，拖累7月整體銷售情況，整體庫存沒有得到充分釋放，壓力增大。”8月6日，奧維云網(wǎng)（AVC）家電事業(yè)部高級(jí)研究經(jīng)理王永濤接受記者采訪時(shí)表示。

    廣州某空調(diào)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“今年夏天旺季市場(chǎng)出現(xiàn)兩極分化，高端用戶對(duì)節(jié)能、智能控制，更舒適、更安靜、帶凈化空氣等需求在增加，客單價(jià)不斷提高；但另一方面因?yàn)樘鞖鉄幔�加上很多平臺(tái)、品牌以價(jià)格為宣傳導(dǎo)向，造成低端用戶對(duì)價(jià)格過度敏感，低價(jià)機(jī)沖擊市場(chǎng)�！�

    對(duì)于下半年，王永濤認(rèn)為：“整體市場(chǎng)增長壓力還是很大”，氣溫將成為下半年空調(diào)市場(chǎng)能否實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵因素。

    高溫成“最后一根稻草”

    據(jù)廣州國美相關(guān)負(fù)責(zé)人梅敦建介紹，廣州的空調(diào)井噴期集中在今年5月20日至6月3日，主要是受到天氣驟然暴熱的影響。“經(jīng)過這兩個(gè)月的爆發(fā)，現(xiàn)在空調(diào)銷售比較穩(wěn)定，空調(diào)銷售在國美銷售品類結(jié)構(gòu)占比提升了10%以上，銷售雖然大幅提升，但沒有出現(xiàn)往年爆發(fā)式集中購買的現(xiàn)象�！�

    空調(diào)需求很大程度上依賴房地產(chǎn)發(fā)展，加上一線城市空調(diào)保有量相對(duì)較高，因此與天氣的強(qiáng)相關(guān)性正逐漸減弱，增長來源主要是更新?lián)Q代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年北上廣深的空調(diào)零售量增速分別為-13.6%、3.1%、-9.5%和-18%，深圳下降幅度最大，四大一線城市中只有上海保持低速增長。

    “高溫天氣對(duì)空調(diào)行業(yè)肯定是利好的，但現(xiàn)在外部環(huán)境這么復(fù)雜，我們現(xiàn)在都是施行T+3，不再大規(guī)模壓貨，將代理商轉(zhuǎn)為代理運(yùn)營商，更加注重分銷動(dòng)銷�！泵赖目照{(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，2019新冷年美的沒有定下宏大的銷售目標(biāo)，“現(xiàn)在很少會(huì)提宏大目標(biāo)了，主要是腳踏實(shí)地地干�！�

    相比之下，今年要實(shí)現(xiàn)2000億銷售目標(biāo)的格力則積極得多。記者注意到，進(jìn)入8月份以后，格力各地分公司都在召開新冷年?duì)I銷大會(huì)。“下半年空調(diào)估計(jì)受房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)影響，零售出貨會(huì)有一定壓力，我們會(huì)考慮從深耕渠道緊抓消費(fèi)末端需求，增加門店體驗(yàn)，引導(dǎo)價(jià)值消費(fèi)等方面做文章�！睆V州格力相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。

    在王永濤看來，空調(diào)作為季節(jié)性產(chǎn)品，依然和天氣有很強(qiáng)相關(guān)性，只是這種關(guān)聯(lián)性正發(fā)生一些變化，“一線城市經(jīng)過近些年的普及，空調(diào)保有量已經(jīng)處于高位，后期以更新?lián)Q代為主，銷售和氣溫關(guān)系減弱；但是二三線市場(chǎng)的空調(diào)保有量依然很低，市場(chǎng)爆發(fā)增長依然和氣溫有很強(qiáng)相關(guān)性�！蓖跤罎�說。

    數(shù)據(jù)顯示，上半年國內(nèi)一、二線城市空調(diào)零售量累計(jì)同比下降0.2%，而三四線城市則上漲8.7%。王永濤認(rèn)為，今年空調(diào)市場(chǎng)的增長主要來自三、四線城市的普及需求。

    空調(diào)市場(chǎng)迎多方考驗(yàn)

    雖然五六月份的暴熱為新冷年增添一抹亮色，但空調(diào)市場(chǎng)生存壓力依然不容忽視�！罢麄�(gè)行業(yè)價(jià)格提升的幅度在降低，相比冰箱均價(jià)雙位數(shù)增長，空調(diào)上半年線下行業(yè)均價(jià)增長僅為3.7%�！蓖跤罎�指出。

    記者了解到，上半年主流企業(yè)放緩了均價(jià)提升幅度，其他部分二線企業(yè)只能通過降價(jià)來保證自己的市場(chǎng)份額。針對(duì)即將到來的“818大促”，國美、蘇寧等電器賣場(chǎng)的空調(diào)降價(jià)力度在200元-800元間不等，國美還推出套購政策，購置三個(gè)及以上品類產(chǎn)品還會(huì)有相應(yīng)幅度的額外優(yōu)惠。

    不過，王永濤認(rèn)為后期出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的幾率不會(huì)太大，“現(xiàn)在企業(yè)往往更傾向于‘價(jià)值戰(zhàn)’，而并非之前的‘價(jià)格戰(zhàn)’來動(dòng)銷，通過差異化的產(chǎn)品來提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力�！�

    以美的空調(diào)為例，在經(jīng)歷了2015年的高庫存風(fēng)險(xiǎn)后，美的空調(diào)開始增強(qiáng)代理商的運(yùn)營能力。原來的代理商只管批發(fā)，現(xiàn)在要加強(qiáng)他們的產(chǎn)品運(yùn)營能力，加強(qiáng)分銷動(dòng)銷管理，最終不是把產(chǎn)品批發(fā)出去（壓在渠道），而是將產(chǎn)品“上墻”（到達(dá)用戶端）。“提供促銷和活動(dòng)支持是一定的，活動(dòng)持續(xù)不斷，除了推產(chǎn)品外，更多的是服務(wù)一線市場(chǎng)�！币晃幻赖目照{(diào)市場(chǎng)部工作人員這樣說。

    梅敦建告訴記者，為應(yīng)對(duì)此前因高溫而集中爆發(fā)的配送安裝需求，國美從外地調(diào)配安裝工人進(jìn)行支援，同時(shí)也加大物流車隊(duì)外請(qǐng)來應(yīng)對(duì)驟然增加的銷售配送，以保證服務(wù)質(zhì)量。而格力廣州方面則表示，得益于對(duì)庫存的強(qiáng)化管理，用出貨帶動(dòng)渠道壓貨，在實(shí)現(xiàn)歷史最高銷售業(yè)績的同時(shí)，2018冷年年末庫存保持低位，較去年同期有所下降。

    “下半年市場(chǎng)增長壓力大，對(duì)于企業(yè)來說要做差異化的布局。”在王永濤看來，三四線市場(chǎng)將是空調(diào)市場(chǎng)的主要增長點(diǎn)，主流企業(yè)可借助自身的渠道下沉，而二線企業(yè)如何“草船借箭”利用電商渠道下沉布局自己的網(wǎng)絡(luò)很重要。

    其次是渠道和品類的多元化�！俺�了電商、傳統(tǒng)的銷售渠道外，家裝渠道也成為空調(diào)銷售的主要渠道；近幾年來家用中央空調(diào)的興起，一定程度上分流了傳統(tǒng)的家用空調(diào)市場(chǎng)，企業(yè)在產(chǎn)品上要多元化布局�！蓖跤罎�分析，隨著消費(fèi)升級(jí)深化，消費(fèi)者不再僅滿足于空調(diào)單一制冷功能，同時(shí)對(duì)外觀、舒適、健康、節(jié)能等方面有新的需求，企業(yè)要通過產(chǎn)品升級(jí)來提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高產(chǎn)品的客單價(jià)和利潤空間。