在伊拉克石油部長(zhǎng)伊赫�！ぐ⒉范爬铡べZ巴爾看來，阿拉伯國(guó)家需要尋求以最低的成本生產(chǎn)出最多的能源，才能推動(dòng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的形成。
  2030年、12吉瓦——這是伊拉克設(shè)定的可再生能源裝機(jī)目標(biāo)。主要石油生產(chǎn)國(guó)伊拉克發(fā)展可再生能源潛力大，開始鼓勵(lì)以光伏為代表的新能源崛起，并希望到2030年可再生能源電力占比達(dá)33%。
  在伊拉克向新能源轉(zhuǎn)型需求明確后，伊拉克開始招商引資，希望牽手中國(guó)企業(yè)，共同開拓當(dāng)?shù)毓夥�市�?chǎng)。“中東市場(chǎng)原本就是國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)，我們?cè)谥袞|地區(qū)做了很多布局，也一直在關(guān)注伊拉克市場(chǎng)。隨著伊拉克明確啟動(dòng)綠色能源發(fā)展進(jìn)程，我們希望能夠?qū)⑾冗M(jìn)的技術(shù)帶入伊拉克，助力伊拉克解決供電難題，讓當(dāng)?shù)鼐用裼蒙想姟⒂煤秒�。”陽光電源中東和北非大區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳磊說。
  能源轉(zhuǎn)型需求迫切，亟需尋求國(guó)際合作
  伊拉克長(zhǎng)期面臨電力供應(yīng)短缺的問題。據(jù)路透社報(bào)道，伊拉克近三分之一的電力供應(yīng)來自進(jìn)口，除了直接進(jìn)口電力，還依靠進(jìn)口天然氣用于發(fā)電。伊拉克正處于建設(shè)期，涉及多項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，對(duì)電力的需求很高。為了保證國(guó)家建設(shè)所需的電力供應(yīng)，伊拉克政府將目光瞄向光伏。
  伊拉克地處中東，太陽能資源開發(fā)潛力巨大。有數(shù)據(jù)顯示，該地每天的日照時(shí)間可以達(dá)到8小時(shí)至10小時(shí)，年均日照時(shí)�？梢赃_(dá)到3000小時(shí)至3650小時(shí)，具備大規(guī)模開發(fā)光伏的條件。
  吳磊介紹，目前，伊拉克在光伏有三大明確的市場(chǎng)開發(fā)方向。“一是集中式地面電站，這部分由伊拉克政府主導(dǎo)，開展招投標(biāo)工作。第二是工商業(yè)光伏，伊拉克電網(wǎng)整體穩(wěn)定性較差，而光伏可以滿足當(dāng)?shù)匦⌒蜕�產(chǎn)場(chǎng)所的日常運(yùn)營(yíng)，緩解弱電網(wǎng)帶來的電力供應(yīng)問題。第三是戶用光伏，即一般居民用電，伊拉克有不少無電區(qū)，安裝光伏可以改善無電居民的日常生活�！�
  在上述背景下，為促進(jìn)能源轉(zhuǎn)型，伊拉克批準(zhǔn)了一項(xiàng)總規(guī)模達(dá)6.8億美元的基金，專門用于促進(jìn)光伏等清潔能源的發(fā)展。今年10月，伊拉克環(huán)境部長(zhǎng)兼國(guó)家地雷事務(wù)負(fù)責(zé)人尼扎爾·阿米迪宣布，計(jì)劃到2035年綠色經(jīng)濟(jì)投資達(dá)到1000億美元，并強(qiáng)調(diào)了在該地區(qū)發(fā)展綠色技術(shù)的重要性，同時(shí)明確希望通過國(guó)際合作促進(jìn)綠色經(jīng)濟(jì)模式的建立。
  今年9月，伊拉克米桑石油公司總經(jīng)理侯賽因·卡拉姆·拉比（Hussein Kadhim Laaby）訪華期間接受采訪時(shí)表示，中國(guó)企業(yè)已廣泛參與伊拉克油氣、電力等領(lǐng)域建設(shè)，為伊拉克經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善作出巨大貢獻(xiàn)，未來希望有越來越多的中企參與伊拉克能源項(xiàng)目。
  電網(wǎng)脆弱，對(duì)新能源技術(shù)要求更高
  隨著需求顯現(xiàn)，伊拉克開始成為光伏新興市場(chǎng)，光伏開發(fā)潛力巨大。但不可忽視的是，伊拉克電網(wǎng)不發(fā)達(dá)，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，這給相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)提出了更高的要求。
  據(jù)了解，伊拉克電網(wǎng)覆蓋率和容量較低，比較脆弱，是典型的弱電網(wǎng)。這也意味著伊拉克電網(wǎng)的容錯(cuò)率較低。光伏項(xiàng)目不管是作為備用電源在主電源停電時(shí)啟動(dòng)，還是直接介入電網(wǎng)，都有可能影響電網(wǎng)整體穩(wěn)定性，讓本就脆弱的電網(wǎng)雪上加霜。
  吳磊指出：“這一現(xiàn)實(shí)環(huán)境直接導(dǎo)致當(dāng)?shù)匦履茉措娬�，�?duì)逆變器等相關(guān)核心設(shè)備的要求更高。根據(jù)不同需求，我們就要‘因地制宜’，提供適合該地現(xiàn)實(shí)情況的產(chǎn)品和解決方案。比如，光伏電站要接入弱電網(wǎng)，我們就要考慮到如何對(duì)電網(wǎng)形成強(qiáng)支撐，又如何深度結(jié)合光伏和儲(chǔ)能，提升新能源穩(wěn)定性及消納比例。如果是離網(wǎng)型或作為備用電源，如何讓光伏和儲(chǔ)能打好配合，發(fā)揮最大效用�！�
  據(jù)了解，電網(wǎng)較弱意味著SCR（短路比）較低，很容易導(dǎo)致并網(wǎng)失敗或脫網(wǎng)問題。目前，電網(wǎng)所需的最低SCR值為1.5，而逆變器能兼容的SCR值越低，并網(wǎng)后對(duì)電網(wǎng)的支撐就越好。值得一提的是，陽光電源發(fā)揮自身技術(shù)實(shí)力，其“1+X”模塊化逆變器和SG350HX組串式逆變器已分別通過了SCR=1.018和SCR=1.1測(cè)試，儲(chǔ)能方面擁有干細(xì)胞電網(wǎng)技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)0ms跟網(wǎng)/構(gòu)網(wǎng)自切換，不斷探索極限值，全面提升電網(wǎng)支撐能力。
  “我們?cè)谥袞|市場(chǎng)進(jìn)行了深入的市場(chǎng)洞察，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富。此前我們?cè)鴧⑴c建設(shè)了為卡塔爾世界杯打造的光伏項(xiàng)目，規(guī)模有800兆瓦。當(dāng)時(shí)，大規(guī)模綠電的接入對(duì)卡塔爾電網(wǎng)也是一個(gè)考驗(yàn)，但在中國(guó)先進(jìn)技術(shù)的支撐下，項(xiàng)目運(yùn)行正常，這也為我們開發(fā)伊拉克市場(chǎng)增強(qiáng)了信心。”吳磊說。
  對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，伊拉克市場(chǎng)的潛力和魅力，不只在于需求和規(guī)模，而是對(duì)先進(jìn)光伏技術(shù)的渴望。也正是因?yàn)楦呒夹g(shù)要求，讓中國(guó)企業(yè)在伊拉克市場(chǎng)脫穎而出。
  踐行本土化服務(wù)，落地生根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
  “出�！笔侵袊�(guó)光伏企業(yè)的基因，但開拓新市場(chǎng)并不是一件簡(jiǎn)單的事。“海外作戰(zhàn)”考驗(yàn)的不僅僅是技術(shù)和產(chǎn)品，還有銷售網(wǎng)絡(luò)、當(dāng)?shù)胤��?wù)團(tuán)隊(duì)覆蓋建設(shè)情況以及響應(yīng)能力。而這對(duì)于身經(jīng)百戰(zhàn)的陽光電源來說，可謂手到擒來。
  1997年成立以來，陽光始終專注與新能源發(fā)電領(lǐng)域，不管是產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模，還是市場(chǎng)覆蓋范圍，都是全球光伏企業(yè)的佼佼者。截至目前，除了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)光伏逆變器外，陽光電源業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展至儲(chǔ)能系統(tǒng)、可再生能源制氫系統(tǒng)、智慧運(yùn)維、充電設(shè)備、新能源投資開發(fā)、新能源汽車電控及電源系統(tǒng)等各方各面。
  吳磊對(duì)《中國(guó)能源報(bào)》記者表示：“‘水土不服’是每一家企業(yè)在開拓新市場(chǎng)的過程中都可能遇到的情況。想克服這個(gè)挑戰(zhàn)，就要下功夫。首先，要了解當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商環(huán)境和社會(huì)文化，提前做好功課，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)因素。”
  “其次，要有強(qiáng)大的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠即時(shí)響應(yīng)客戶需求，比如，截至目前，我們業(yè)務(wù)足跡遍布中、美、英、德、日等150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同時(shí)我們承諾48小時(shí)內(nèi)響應(yīng)海外客戶需求。陽光電源一直遵行全球化發(fā)展戰(zhàn)略，在中東和北非地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠提供本地化的服務(wù)和支持。這有助于陽光電源更好地與當(dāng)?shù)乜蛻艉献鳎�并拓展伊拉克市�?chǎng)。”吳磊強(qiáng)調(diào)，“開拓新市場(chǎng)的過程就是生根的過程，根扎的越深，枝葉就越繁茂�！�
  今年前9月，陽光電源實(shí)現(xiàn)營(yíng)收464.15億元，已經(jīng)超過2022年全年?duì)I收402.57億元，再創(chuàng)新高。另據(jù)咨詢研究機(jī)構(gòu)標(biāo)普全球商品洞察公司數(shù)據(jù)，2022年，陽光電源光伏逆變器發(fā)貨量達(dá)77吉瓦，蟬聯(lián)全球第一；此外，2022年其儲(chǔ)能系統(tǒng)發(fā)貨達(dá)7.7吉瓦時(shí)。截至2023年6月，陽光電源在全球市場(chǎng)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)逆變?cè)O(shè)備裝機(jī)超405吉瓦。
  隨著伊拉克政府啟動(dòng)可再生能源項(xiàng)目招標(biāo)，光伏產(chǎn)業(yè)在該地的發(fā)展進(jìn)程將提速。以陽光電源為代表的中國(guó)企業(yè)，將迎來更大的市場(chǎng)空間。“光伏將給伊拉克市場(chǎng)帶來經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等多重效益，前景光明。同時(shí)，值得一提的是，今年是共建‘一帶一路’倡議十周年，也是中國(guó)和伊拉克建交65周年。中伊能源合作是共建‘一帶一路’倡議的重要組成部分，我們也希望能夠持續(xù)推動(dòng)伊拉克可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為當(dāng)?shù)鼐G色經(jīng)濟(jì)發(fā)展和能源轉(zhuǎn)型作出貢獻(xiàn)�！眳抢谥赋觥�