雙十一還有幾天即將到來，這是剁手族們的節(jié)日。而且2014年天貓“雙十一”促銷是阿里巴巴赴美上市后的首個(gè)雙十一，據(jù)悉，除每年都有的天貓商家5折促銷外，大量海外商戶和國內(nèi)線下娛樂消費(fèi)場所也將參與。此外，去年參與5折促銷商家為2萬家，今年增加到2.7萬家，是雙十一誕生6年來最多一次。那么，關(guān)注度如此高的促銷盛會(huì)LED產(chǎn)業(yè)豈有不來分一杯羹的道理。

　　全新的淘寶，全新的市場

　　近日，天貓負(fù)責(zé)人表示，今年雙十一新重點(diǎn)是全球化（海淘）和無線化（手機(jī)）。截至目前，已有20多個(gè)國家的200多個(gè)品牌商家正式簽約進(jìn)駐天貓國際，都將參加本次“雙十一”活動(dòng)，這個(gè)數(shù)字還會(huì)繼續(xù)增加。

　　不僅如此，為保證進(jìn)口商品物流速度，阿里巴巴參股的菜鳥物流第一次在海外建倉，并聯(lián)合海外快遞公司，在雙十一前，陸續(xù)將熱門進(jìn)口商品從海外運(yùn)抵國內(nèi)保稅物流倉庫“候場”。“雙十一”搶購開始后，這些進(jìn)口商品就能很快運(yùn)送到用戶手中。

　　此外，作為今年新開辟的雙十一海外會(huì)場，天貓國際通過正品直供、全球包郵，將海淘代購模式商城化。同時(shí)還有全球各地特色商品參展，如新西蘭的奇異果汁、日本的電器等。

　　作為2014年天貓雙十一的另一新亮點(diǎn)的無線化，除手機(jī)天貓、手機(jī)淘寶、支付寶錢包、淘點(diǎn)點(diǎn)等平臺(tái)外，阿里投資的UCweb、優(yōu)酷、微博、銀泰等都加入其中。

　　O2O（線上線下互動(dòng)）更是有許多新玩法。包括手機(jī)充值滿額返雙十一代金券，淘寶電影賀歲檔大片以11.11元價(jià)格促銷，手機(jī)淘寶淘點(diǎn)點(diǎn)頻道給吃貨發(fā)放5折代金券等。機(jī)票、酒店等屆時(shí)也有頗具誘惑力的促銷。淘寶在發(fā)展過程中，現(xiàn)已是有了國際視野的平臺(tái)，我國LED產(chǎn)品是否可以搭上這個(gè)平臺(tái)，讓產(chǎn)品更好的走出去呢？這是大家都希望的事情，但是，小編在此提醒，走出去了千萬別被別人打回來！有人問怎么會(huì)有被打回來？那么真的不會(huì)被打回來嗎？現(xiàn)在同質(zhì)化競爭如此嚴(yán)重的LED產(chǎn)業(yè)，在很多人選擇不管怎樣都要活下去的時(shí)候，不知不覺開始了被打臉的旅途！

　　要走出去，請先練內(nèi)功！

　　前段時(shí)間，國內(nèi)有多家LED企業(yè)遭到美國337調(diào)查，即這些企業(yè)涉嫌侵犯美國LED企業(yè)的專利權(quán)。這個(gè)情況表明，LED產(chǎn)業(yè)的專利問題越來越突出。事實(shí)上，由于LED產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)對之看好，想方設(shè)法加快發(fā)展速度，這樣就很容易導(dǎo)致企業(yè)之間的摩擦和沖突，其中最突出的就是技術(shù)專利的糾紛。日本日亞化工與韓國首爾半導(dǎo)體之間官司不斷，中國LED企業(yè)則遭到美國337調(diào)查，侵犯專利的案件層出不窮。在國內(nèi)，由于LED小企業(yè)居多，在發(fā)展過程中不免有少數(shù)企業(yè)出于盈利目的侵犯大企業(yè)的專利。

　　由于我國LED芯片企業(yè)在高功率LED芯片外延技術(shù)上受到核心專利的制約，導(dǎo)致出口的高端LED照明產(chǎn)品幾乎全部采用國外公司的LED芯片。同時(shí)由于中、下游環(huán)節(jié)的技術(shù)門檻相對較低，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及外形易于模仿，追逐短期利益的廠家通過簡單的抄襲致使低質(zhì)、低劣產(chǎn)品充斥市場，擾亂市場秩序，阻礙優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推廣。

　　于是有了近期多家LED企業(yè)因?qū)＠麊栴}而困擾的事實(shí)。

　　近日，深圳動(dòng)盈化工和飛利浦因一款產(chǎn)品“誰抄襲誰”的問題，開始被行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。原本一款產(chǎn)品，兩個(gè)品牌，這在山寨橫行的服裝業(yè)已經(jīng)司空見慣的場景現(xiàn)在已經(jīng)開始在LED中蔓延。相同的LED玻璃燈管涂層以及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及涂裝方式，深圳動(dòng)盈化工和飛利浦公布的工藝一樣，并且都宣稱擁有專利。一場抄襲與被抄襲的爭端也在這兩個(gè)品牌間展開。出乎意料的是，此次的抄襲者竟然是國際知名大牌“飛利浦”。

有人回顧歷史，發(fā)現(xiàn)2014年9月，飛利浦公司推出一款全新的玻璃燈管系列-非凡系列玻璃燈管。上市之初，在受到部分消費(fèi)者喜愛的同時(shí)，也爆出了設(shè)計(jì)抄襲的議論。佛山照明早就宣稱擁有玻璃燈管的相關(guān)專利，深圳動(dòng)盈化工等很多企業(yè)也都宣稱擁有其中或者部分專利，加上芯片，電源等等，一根LED燈管設(shè)計(jì)的專利高達(dá)20多項(xiàng)目，看起來知識(shí)產(chǎn)權(quán)始終是LED行業(yè)繞不去的一道坎。

　　因?yàn)閷＠�頭疼的不僅是現(xiàn)狀，LED龍頭廠日亞化取締役法知本部長芥川勝行指出，未來的2015年的趨勢是嚴(yán)峻的1年，積極投入研發(fā)與申請專利，才能在這場價(jià)格戰(zhàn)中勝出。

　　對于明年展望，芥川勝行認(rèn)為明年LED市況將更為嚴(yán)峻，對明年市場感到悲觀，主要是我國大陸LED明年開始大量出貨，用低價(jià)搶食市場，將會(huì)對LED市場造成巨大的影響，這樣的情況近幾個(gè)月在韓國發(fā)生，明年也會(huì)在臺(tái)灣地區(qū)發(fā)生，臺(tái)廠必須強(qiáng)化專利與研發(fā)，若是能與日亞化攜手合作，共創(chuàng)雙贏的契機(jī)。

　　芥川勝行說，韓國前幾個(gè)月開始，就從中國大陸進(jìn)口便宜的LED到韓國，價(jià)格便宜到在與其在韓國生產(chǎn)LED，不如買中國大陸生產(chǎn)的LED的組成燈具更有成本優(yōu)勢，因此包括所以韓國主要的LED廠如三星、樂金、首爾半導(dǎo)體的營運(yùn)都出現(xiàn)赤字，經(jīng)營的很辛苦。

　　為什么韓廠得不到利潤呢，據(jù)了解主因是韓國從2002年才開始研發(fā)LED，專利基礎(chǔ)不足，所以只能用價(jià)格競爭，而中國大陸LED廠商設(shè)備投資有國家補(bǔ)助，廠商只有生產(chǎn)成本，如此產(chǎn)品售價(jià)成本當(dāng)然低，不止韓廠，接下來臺(tái)灣地區(qū)與日本廠商都得注意，而日亞化從2000年投入大筆研究經(jīng)費(fèi)開發(fā)，累積相當(dāng)多專利，才能與中國大陸業(yè)者對抗。

　　芥川勝行指出，過去幾年臺(tái)灣地區(qū)LED廠雖然透過合并，增加規(guī)模、市場占有率，并且加強(qiáng)競爭力，然而臺(tái)灣地區(qū)有不少技術(shù)與制造能力流到中國大陸，中國大陸一旦累積充足技術(shù)能力，就進(jìn)軍海外市場�？雌饋�，不僅國內(nèi)廠商因?qū)＠�頭疼，國際市場因中國市場的充足貨源，之后對我國LED專利競爭的壓力會(huì)更大。

　　那么怎么做才會(huì)真的不打臉呢？

　　苦練再苦練，逼哭競爭者！

　　世界在變化，科技在發(fā)展，照明作為人類生活中不可或缺的一部分，從火--火把--油燈--白熾燈--節(jié)能燈，到現(xiàn)在的智能LED燈具，已經(jīng)歷了幾千年的歷史，也蘊(yùn)藏著人類的智慧。但是，我們也看到，在LED行業(yè)有些企業(yè)存在一些不“光明”的行為，直接竊取別人的研發(fā)成果，進(jìn)行仿冒，這不僅侵犯了研發(fā)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不利于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)也損害了消費(fèi)的利益。一款產(chǎn)品、一項(xiàng)技術(shù)、一種設(shè)計(jì)的拷貝和無創(chuàng)新延伸，只會(huì)加劇LED行業(yè)“低端產(chǎn)能過剩，高端產(chǎn)能不足”的現(xiàn)狀，并且不利于企業(yè)自身的改革發(fā)展。

　　我國照明行業(yè)長期處于國際品牌獨(dú)大的競爭現(xiàn)狀，飛利浦、歐司朗、GE等國際巨頭依托高端的國際品牌形象幾乎覆蓋了照明的全品類線，國內(nèi)只有雷士、歐普、勤上光電等幾家企業(yè)分別代表工程及商業(yè)照明、戶外照明與之抗衡。當(dāng)前，國內(nèi)真正意義上的行業(yè)品牌嚴(yán)重缺失，而品類整合、公眾品牌塑造將成為國內(nèi)品類領(lǐng)軍企業(yè)行業(yè)品牌打造的必然之路，品類品牌破局依然困惑。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅深圳地區(qū)就有LED生產(chǎn)商共計(jì)三千余家，每年產(chǎn)能達(dá)到25億支左右。與此同時(shí)，傳統(tǒng)IT企業(yè)，家電企業(yè)，乃至小米、360、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛跨界切入LED智能照明，在如此樂觀的市場行情下，由于競爭過度，業(yè)內(nèi)企業(yè)的日子卻并不好過，在市場購買力一定的情況下，哪類照明企業(yè)能夠脫穎而出？從市場份額來說，被飛利浦抄襲的動(dòng)盈化工就是一個(gè)很好的案例，作為一家從傳統(tǒng)化學(xué)材料進(jìn)入LED照明行業(yè)的企業(yè)，其旗下的各個(gè)LED產(chǎn)品系列并沒有超越業(yè)內(nèi)首屈一指的巨頭，但單其細(xì)分領(lǐng)域的競爭實(shí)力已經(jīng)為諸如飛利浦的巨頭所關(guān)注、模仿和抄襲，足以看出這家企業(yè)的不可忽視的發(fā)展后勁。

　　那么我們可以這么理解動(dòng)盈化工這么拼背后的原因，那就是無論暫時(shí)利益歸于何處，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，行業(yè)先鋒的位置只屬于孜孜以求進(jìn)行創(chuàng)新，真正具備高品質(zhì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。

雙十一，想贏取市場？敢拼嗎？

　　我們?nèi)缒鼙ＷC專利方面不會(huì)出現(xiàn)問題，那么既然保證了后院不會(huì)失火，我們是否就能大膽的往前走了呢？

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年“雙十一”，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產(chǎn)品銷售額均突破千萬大關(guān)，其中，歐普照明更以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元傲居榜首，名列建材類目第一名。其中單就一款歐普臥室吸頂燈就賣了400多萬元。而今年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌，在“雙十一”開始一小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品銷售額突破300萬元，截止24時(shí)，產(chǎn)品總成交筆數(shù)已經(jīng)突破了2萬筆，銷售額高達(dá)2142萬元。另據(jù)悉，銷售額突破千萬元的除了歐普、奧朵、洲明翰源，還有雷士、飛利浦、華藝燈飾等品牌。通過這些暑假，可見“雙十一”的背后，將是LED照明行業(yè)電商之路的火爆。

　　但是，這條讓LED大步向前的電商之路好走嗎？老話說，我們不能只看到賊吃肉，卻無視賊挨打！

　　無論是品牌大咖還是新興品牌，進(jìn)軍電商領(lǐng)域的照明燈飾品牌數(shù)量越來越多，照明燈飾行業(yè)的電商市場潛力和發(fā)展速度也是出乎意料的。來自天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬元；2011年“雙十一”，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達(dá)到6億元，同比增長200%，其中照明類產(chǎn)品占比約為90%，家居照明表現(xiàn)尤為突出；2013年“雙十一”這一天，天貓平臺(tái)在售的LED產(chǎn)品達(dá)到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種，其中熱銷的LED產(chǎn)品品類包括LED吸頂燈、LED臺(tái)燈等家居照明產(chǎn)品。雖然今年“雙十一”燈具燈飾總銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)尚未公布，但相信結(jié)果一定不會(huì)讓人失望的！

　　但是，電商作為照明企業(yè)渠道發(fā)展的新趨勢，這是毋庸置疑的。但是，對于企業(yè)而言，不能看到品牌大筆撈金便迫不及待地加入電商行業(yè)，因?yàn)�，對于整個(gè)行業(yè)而言，電商模式仍處于摸索階段。

　　燈具燈飾類產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷量暴漲，但是，不排除有部分企業(yè)采用的是對產(chǎn)品進(jìn)行大幅度降價(jià)和折扣的爆發(fā)式促銷方式。這種追求短期利潤的方法最后導(dǎo)致的后果是自己的服務(wù)端承受不住，線上、線下產(chǎn)品未經(jīng)區(qū)分或梳理，價(jià)格混亂。如此，表面的“浮華”或是“勝利”并不能代表什么。

　　眾所周知，LED照明是新興產(chǎn)業(yè)，有較強(qiáng)的行業(yè)特性，可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)尚少。因此，對于LED新興的中小企業(yè)，電商渠道的確是前期推廣銷售不錯(cuò)的選擇，相對傳統(tǒng)渠道而言，電商平臺(tái)前期的成本投入要小很多，但并非所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺(tái)。如果存在高層不重視、核心團(tuán)隊(duì)能力不匹配、產(chǎn)品和品牌差異化不高等問題，就不能盲目進(jìn)軍電商平臺(tái)，企業(yè)務(wù)必要結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r來慎重選擇。