LED作為一種新型的照明光源，既為照明市場帶來了新選擇，同時(shí)也打開了照明應(yīng)用的新領(lǐng)域。在全球節(jié)能環(huán)保的理念驅(qū)動(dòng)下，照明行業(yè)的一場巨大變革正在進(jìn)行。而作為主角的LED，它的市場滲透率這些年發(fā)生了怎樣翻天覆地的變化呢？

　　白熾燈退市 LED照明開始閃耀

　　新光源照明產(chǎn)品正在創(chuàng)新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下不斷實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代，由白熾燈到節(jié)能燈、鹵素?zé)舻絃ED燈，照明產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)節(jié)能升級(jí)的同時(shí)，在舒適度上也得到更好的提升，照明效果也更加的多樣化。

　　通用照明市場是一個(gè)市場容量和智能手機(jī)相當(dāng)?shù)拇笫袌觯�而且處于快速增長過程中。通用照明市場結(jié)構(gòu)中，節(jié)能燈和白熾燈占比差不多，都在40%多的水平，但白熾燈趨勢(shì)向下，隨著全球各國家禁止銷售白熾燈的政策進(jìn)一步執(zhí)行，節(jié)能燈、LED照明的占比會(huì)越來越大。

LED照明在所有已經(jīng)安裝好的照明產(chǎn)品中占比2%-3%。但是根據(jù)2012年的全球數(shù)據(jù)，新賣出去的產(chǎn)品里面LED照明已經(jīng)占到了15%，作為生產(chǎn)大國，中國的出口比例還要高一些。

　　相對(duì)于歐美市場而言，新興市場的小品類和高附加值產(chǎn)品表現(xiàn)突出�！吨袊鳯ED照明出口季報(bào)》表明，歐、美、日占據(jù)市場的照明產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)相當(dāng)集中，都是球泡燈、射燈、管燈、筒燈、燈條和室內(nèi)裝飾燈占據(jù)絕對(duì)主流，這幾類照明產(chǎn)品在各市場的比重均超過50%。這些照明產(chǎn)品由于需求大、市場開放、廠家繁多、競爭激烈，價(jià)格接近透明，使得我國企業(yè)在與外國采購商談判時(shí)價(jià)格基本被壓至零點(diǎn)，利潤率微薄。

　　相較于歐美市場，新興市場國家的本地LED產(chǎn)業(yè)通常不太成熟，為我國企業(yè)直接投資和出口提供了條件。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈來看，我國下游的絕大多數(shù)照明企業(yè)多為歐、美、日代工廠，出口形式通常為貼牌，在國際市場上很難樹立自身的自主品牌。而切入國際大廠供應(yīng)鏈的廠 家大部分是陽光、立達(dá)信、上海強(qiáng)凌、深圳珈偉等幾家大企業(yè)，絕大部分中小企業(yè)都是接的小單、散單(金額不超過3萬美元)，出口無牌或白牌產(chǎn)品。據(jù)CSA Research初步統(tǒng)計(jì)，我國對(duì)美出口80%以上的訂單金額均低于3萬美元，而對(duì)歐盟90%的訂單金額均低于3萬美元。

　　同時(shí)，即使切入國際大牌供應(yīng)鏈，中國企業(yè)面臨的機(jī)遇也不多。如果將我國LED照明產(chǎn)品出口生態(tài)比作食物鏈的話，國內(nèi)三資企業(yè)雖然不是食物鏈頂端，但也是“食肉動(dòng)物”，他們占據(jù)著我國對(duì)歐、美、日出口的絕大部分利潤。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析，2014年上半年，我國對(duì)美出口企業(yè)中三資企業(yè)為4308家，出口額占比50%；對(duì)歐盟出口中的11.5%的三資企業(yè)，出口額 占到21.3%的份額；而日本市場，松下、恩都、東芝、小泉照明、羅姆電子等幾家日本企業(yè)在中國的子公司占到2014年上半年我國對(duì)日出口額的62%。如 果加上三星和強(qiáng)凌，則占到7成左右，日本市場對(duì)于國內(nèi)民營企業(yè)，特別是中小企業(yè)而言連“喝湯”的機(jī)會(huì)都很少。

　　海外市場成熟 國內(nèi)市場潛力巨大

        相對(duì)市場的正在普及，海外的市場現(xiàn)階段更為廣闊。

　　LED滲透率在全球市場范圍內(nèi)正在快速提升。根據(jù)全球市場研究機(jī)構(gòu)估計(jì)，2014年LED照明市場產(chǎn)值為353億美元，較2013年成長47.8%，2014年LED照明滲透率也將提升至32.7%，其中應(yīng)用最為廣泛的球泡燈及燈管滲透率分別達(dá)20%與15%。

　　2012年，LED照明的滲透率還不足3%，而2013年，滲透率提升至6%，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)過導(dǎo)入期進(jìn)入高速增長期；另一方面，海外市場也給了中國企業(yè)機(jī)會(huì)。海關(guān)總署預(yù)估2013年四季度LED照明產(chǎn)品的出口增速同比在80%以上。2014年全球商用、民用照明市場的規(guī)模將首次突破千億，2015年有望達(dá)到1600億元人民幣，未來兩年的復(fù)合增速在60%左右。

　　在LED照明市場中，由于價(jià)格較高等原因，民用市場的滲透率一直較低。隨著LED照明技術(shù)的提升和價(jià)格的不斷下降，各國政府陸續(xù)發(fā)布禁用白熾燈等利好政策，備受矚目的民用市場開始真正打開大門迎接LED時(shí)代的到來。據(jù)外資瑞銀證券指出，2014年全球LED照明需求將大增6成，其中以家用照明成長最大，明年將可大增9成，遠(yuǎn)高于商用的37%及工業(yè)用的57%。預(yù)估將帶動(dòng)明年LED芯片需求成長25%。

　　加上LED大力開發(fā)新興市場，不僅包含以俄羅斯、印度、巴西為代表的金磚國家市場，以馬來西亞、印度尼西、新加坡為代表的東南市場，還包含阿 聯(lián)酋、以色列、沙特阿拉伯、土耳其這片鏈接亞歐的中東地區(qū)，甚至在以墨西哥、智利為代表的拉丁美洲，以尼日利亞、索馬里為代表的非洲和以拉脫維亞、立陶宛 等為代表的東歐都有我國LED照明企業(yè)的蹤影。

　　以路燈、隧道燈、防爆燈為代表的高附加值燈具在新興市場國家卻增速飛快。俄羅斯、阿聯(lián)酋是僅次于美、日、英的重要平面燈市場。筒燈最大市場 是澳大利亞，俄羅斯也是我國最大的防爆燈市場和前三的投光燈市場，而路燈和隧道燈上半年增長最快的區(qū)域是拉丁美洲，智利成為上半年最大的道路照明產(chǎn)品出口 地。此外，馬來西亞是第二大的水族燈市場。

　　眾所周知，光源型照明器具的價(jià)格遠(yuǎn)低于路燈、隧道燈和防爆燈等專業(yè)型燈具。對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)的分析顯示，球泡燈，射燈出口FOB均價(jià)約為5～15美元左右/只；單位功率價(jià)格基本都在1美元/W以下，利潤比較薄， 走薄利多銷路線。而路燈、隧道燈、防爆燈、投光燈等的均價(jià)動(dòng)輒上百美元，甚至上千美元。

　　2014年6月底，CSA Research數(shù)據(jù)顯示，路燈均價(jià)約250美元/只，平均單位功率價(jià)格超過5美元/W，其附加值明顯較高，利潤肯定也較豐厚，同時(shí)抗跌價(jià)能力大大強(qiáng)于前 面的燈具種類。

　　但由于這些高附加值產(chǎn)品對(duì)品質(zhì)、品牌、設(shè)計(jì)和性能等要求較高，因此想要在新興市場打開局面，國內(nèi)廠家需要提升產(chǎn)品質(zhì)量和加強(qiáng)設(shè)計(jì)。從占比來看，傳統(tǒng)的 歐、美、日三大市場盡管仍保持100%左右的增長率，但其在全球市場的份額卻在持續(xù)下降。2014年三大主流市場的出口占全球市場的份額約為49%，較 2013年底的54%下降了5個(gè)百分點(diǎn)。而此前2011年三大市場的比重達(dá)到65%。實(shí)際上，歐盟和美國仍然保持較高增長，但日本市場的重要性卻一直下 降，近兩年的增長接近停滯(2014年前6個(gè)月整體增速僅為18%)，從2011年第一大市場國地位被美國超越后，2014年被俄羅斯所超越，下降至第三。

另一方面，以金磚國家、東盟、中東地區(qū)為代表的新興市場的占比卻從2013年的18%提升至2014年上半年的22%。而在 2011年金磚國家的市場份額僅為4.77%，2014年已經(jīng)升至9%。其中最值得關(guān)注的是俄羅斯市場，作為全球面積最大的國家，俄羅斯蘊(yùn)含著巨大的市場 潛力。在出口額保持連續(xù)9個(gè)月高達(dá)600%的增速后，2014年第二季度，俄羅斯以黑馬之姿一舉超過日本躍升為我國LED照明產(chǎn)品的第二大出口市場。

　　而且新興市場國家貿(mào)易壁壘較傳統(tǒng)歐、美、日市場要低。經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，傳統(tǒng)西方國家積極鼓勵(lì)制造業(yè)回流，采取各項(xiàng)措施積極扶持和發(fā)展本地的LED產(chǎn)業(yè)，從政 策層面進(jìn)行制度設(shè)計(jì)，從國家至地方各個(gè)層面，采用各種形式的政策對(duì)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)、后續(xù)服務(wù)等多方面進(jìn)行補(bǔ)貼和鼓勵(lì)，使得國外企業(yè)想要進(jìn)入本地產(chǎn)業(yè)鏈條 和當(dāng)?shù)厥袌鲋圃炝吮趬�。如美國“固態(tài)照明商業(yè)化支持計(jì)劃”(含“能源之星”計(jì)劃、CALiPER項(xiàng)目、Gateway示范評(píng)估、“明日照明”設(shè)計(jì)競賽、商 用產(chǎn)品檢驗(yàn)計(jì)劃)、歐盟的“照亮未來--加快新型照明技術(shù)利用”綠皮書、日本的Eco-Point制度和“領(lǐng)跑者”計(jì)劃等，都對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn) 行了或明或暗的補(bǔ)貼。

　　同時(shí)，歐、美、日等國也通過技術(shù)能效等級(jí)要求、強(qiáng)制認(rèn)證、專利保護(hù)壁壘等方式提高了我國LED企業(yè)進(jìn)入這些市場的 門檻，如美國的UL認(rèn)證、ANSI標(biāo)準(zhǔn)和FCC標(biāo)準(zhǔn)。而歐盟去年9月提出的新能效標(biāo)準(zhǔn)等，直接影響了隨后兩個(gè)季度我國對(duì)歐出口金額，增速由2013年四季 度的133%下挫至2014年二季度的77%。

　　而與之相應(yīng)的新興市場方面，由于本身LED產(chǎn)業(yè)不成熟，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，但需求增長快， 供給無法滿足當(dāng)?shù)匦枨�，因此其�?duì)外國相關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入采取開放歡迎的態(tài)度。俄羅斯在降低關(guān)稅接納進(jìn)口產(chǎn)品的同時(shí)，也積極吸引國外LED照明企業(yè) 的直接投資，完善投資環(huán)境，在稅收、法律、市場、服務(wù)等多方面釋放出良好的政策信號(hào)。而泰國政府針對(duì)中國LED產(chǎn)品采用零關(guān)稅；印度政府則直接對(duì)LED芯 片廠進(jìn)行補(bǔ)貼并提供優(yōu)惠的市場準(zhǔn)入政策。

　　從LED歷史發(fā)展軌跡看LED滲透率趨勢(shì)

　　與前幾年導(dǎo)入期相比，2011年LED照明增速有所放緩，主要原因是2011年LED價(jià)格發(fā)生了雪崩式的下降，目前的價(jià)格只有11年初的30%。整體出貨量有翻番增長，但產(chǎn)值增長40-50%左右。

　　2012年LED整體市場規(guī)模同比增長26%，但LED通用照明增長40%。

　　2010年LED照明市場滲透率為1．4％，2014年預(yù)計(jì)將達(dá)到9．6％。由于政府出臺(tái)鼓勵(lì)政策，如中國政府的十二五規(guī)劃，并隨著商業(yè)用市場的發(fā)展．聚光燈和LED路燈預(yù)計(jì)將擁有更高的滲透率。此外，日本政府實(shí)施ECO-POINT刺激計(jì)劃并加強(qiáng)國民節(jié)能意識(shí)，LED燈泡和螢光燈管的需求也大幅上升。

　　從之前的業(yè)內(nèi)人士倒苦水的2%，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展到如今，LED照明目前的普及率已經(jīng)脫離了困局，達(dá)到了20%-30%，而且，現(xiàn)在的餐桌上對(duì)于裝修用燈，多數(shù)人開始被建議使用LED燈源，說明現(xiàn)在對(duì)于新光源的認(rèn)知，比之過去普通民眾的接受度大為提升，據(jù)了解，在未來五年，LED照明的滲透率可能超過80%，發(fā)展空間非常大。全國LED照明上下游的產(chǎn)值，將從去年的3500億元至3800億元升至今年的4200億元至4500億元，未來5年將超過10000億元。

　　一個(gè)行業(yè)業(yè)增長率最高的時(shí)期是在滲透率從15%到60%的階段。LED處于爆發(fā)期的前期，未來2-3年內(nèi)將完成從15%到60%的滲透，再后面1-2年內(nèi)完成60%到80%的滲透。這點(diǎn)類似于智能手機(jī)滲透期，過去兩年增長迅速，目前已經(jīng)達(dá)到60%的滲透率。LED如今的發(fā)展到了2年前智能機(jī)的狀態(tài)。

　　如今的市場，根據(jù)滲透率的變化可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場因還需要普及LED知識(shí)，所以，因此對(duì)未來的走向，還需要進(jìn)行保守估算。而因外部政治環(huán)境的變化，東歐俄羅斯卻不失為一個(gè)新鮮市場作為優(yōu)先考慮。在保證逐漸擴(kuò)大的國內(nèi)市場不受產(chǎn)品過剩，而導(dǎo)致生產(chǎn)廠商惡意緊張的情況下，把這些產(chǎn)品銷往新興的市場，優(yōu)先占領(lǐng)市場份額，對(duì)于我國LED產(chǎn)業(yè)將有非凡的意義。