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| 河南省LED照明市場現(xiàn)狀分析 |
| （時(shí)間:2014-8-1 9:12:17） |
為還原最真實(shí)的河南LED照明市場原貌、深入了解河南市場的具體情況，繼續(xù)上一段河南之旅，繼續(xù)深入各地縣、市級(jí)市場，為大家?guī)碜钤鷳B(tài)的照明市場。
濮陽市：燈飾商戶數(shù)量急劇增加
濮陽位于河南省東北部，黃河下游北岸，冀魯豫三省交匯處。濮陽是國家歷史文化名城，2012年2月被中國古都學(xué)會(huì)命名為“華夏龍都”。
濮陽市的燈具商戶主要分布在以下五個(gè)區(qū)域：東方明珠燈飾廣場、東建材、億豐時(shí)代廣場、正大燈飾廣場和崛起裝飾材料城，共有商戶100余家。實(shí)力商戶主要有信德燈飾廣場、金苑燈飾生活館、三雄？極光照明、華昌燈飾等。
其中信德燈飾的營業(yè)面積最大，為3000平方米，信德燈飾廣場成立于1990年，現(xiàn)有信德燈飾廣場、信德裝飾材料部、信德木業(yè)，集批發(fā)、零售和工程為一體的專業(yè)燈飾商家，代理的品牌主要有歐普、韜播、企一等，在當(dāng)?shù)氐牧闶酆凸こ填I(lǐng)域占有相當(dāng)大的份額。此外，濮陽市照明燈飾商家經(jīng)營面積在500－800平方米之間的有6家，其它店面面積均在300平方米以下。
目前，在濮陽市表現(xiàn)較好的照明品牌主要有歐普、佛山照明、雷士、三雄？極光、國星光電、韜播等；電工品牌以福田、TCL、飛雕、天正領(lǐng)跑市場。
小分隊(duì)在走訪濮陽市燈具市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，兩年前濮陽市的燈具商家主要集中在正大燈飾廣場及與其相鄰的崛起裝飾材料城，共有商戶30余家，如今隨著東方明珠燈飾廣場和億豐時(shí)代廣場的興起，濮陽市的燈具商戶數(shù)量達(dá)到了100余家。
據(jù)三雄？極光濮陽代理商滑國昊介紹，東方明珠燈飾廣場于今年五一期間正式開業(yè)，共有商戶30家左右。由于燈具行業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，吸引了大量外來商家入駐。東方明珠的商戶中除了一部分是原來老市場的商戶搬遷過來，更多的是新面孔，其中有裝修工轉(zhuǎn)行過來，也有裝飾公司自己開設(shè)燈具店。
盡管濮陽市目前的燈具商戶增加了不少，但是并沒有對(duì)當(dāng)?shù)厣虘舻纳鈳聿焕绊�。代理國星光電的金苑燈飾生活館總經(jīng)理單志江告訴小分隊(duì)，一方面是因?yàn)殄ш柺谐鞘薪ㄔO(shè)和居民消費(fèi)水平在不斷提升；另一方面是每個(gè)商戶都有自己穩(wěn)固的渠道。據(jù)了解，金苑生活館的銷售渠道除了零售，裝修公司和設(shè)計(jì)師渠道也占有很大比重。
安陽市：“超級(jí)大店”在哪兒？
安陽市位于河南省的最北部，地處山西、河北、河南三省的交匯點(diǎn)。西倚巍峨險(xiǎn)峻的太行山，東連一望無際的華北平原。安陽有3300多年的建城史，500年建都史，是早期華夏文明的中心之一，中國八大古都之一、中國歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游城市、國家級(jí)園林城市、中國航空運(yùn)動(dòng)之都，是甲骨文的故鄉(xiāng)，《周易》的發(fā)源地。
目前，安陽市燈具電料商戶分布在八處：一是大華金商都。該賣場為綜合性賣場，在2008年開業(yè)初期，該市場有LED照明燈飾商戶30余家，由于經(jīng)營不善，導(dǎo)致商戶紛紛撤離，現(xiàn)剩下LED照明燈飾商戶20余家，部分商戶也處于半停業(yè)狀態(tài)；
二是新東方建材市場。該賣場是原裝飾裝璜材料大市場的“升級(jí)版”，目前共有照明燈飾商戶26家，由于該賣場定位高端、硬件設(shè)備完善，是安陽市高端燈飾市場的代表，聚集了嘉美、達(dá)美、秋田、宏光、美的、澳克士、歐特朗、千惠等品牌；
三是居家宜裝飾材料購物廣場。該市場位于安陽市文明大道，燈具區(qū)位于該賣場3樓，共有照明燈飾商戶7家，代表商戶主要有華燈初上、燈火闌珊和米拉陽光等，該賣場除了零售，設(shè)計(jì)師渠道也是主要的銷售渠道；
四是曙光建材市場。該賣場位于安陽市人民大道東段，為綜合性市場，約有照明燈飾商戶10家，該賣場商戶的店面面積均在100平方米以下；
五是中州路工業(yè)品批發(fā)市場。該賣場以工業(yè)品和電料為主，有10家左右的燈具電料商戶，以安彩照明、源光照明和公牛電器為代表，銷售渠道以批發(fā)和工程為主；
其余三個(gè)分別是化工建材城、五金交電大世界和鐵西商貿(mào)城，其中化工建材城和五金交電大世界位于開發(fā)區(qū)，均為混合市場，渠道都是以批發(fā)和零售為主，這兩個(gè)市場共有商戶30余家，鐵西商貿(mào)城也有少量燈具商戶入駐。
安陽市照明燈飾商家的銷售渠道比較廣泛，商家根據(jù)不同市場的特點(diǎn)進(jìn)行定位，主要有零售、工程、批發(fā)、設(shè)計(jì)師等，雷士、木林森、歐普、三雄？極光、嘉美、國星光電、飛利浦、達(dá)美等品牌表現(xiàn)較好。目前，電商的崛起已經(jīng)給實(shí)體店的生意帶來了沖擊。據(jù)安陽市雷士照明代理商張建國介紹，電商雖然給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，但是安裝、售后服務(wù)等方面無法提供，因此他建議消費(fèi)者還是應(yīng)該通過實(shí)體店買燈。
安陽市的電工品牌以鴻雁、福田、家的、飛雕為主。據(jù)鴻雁豫北運(yùn)營中心總經(jīng)理張愛菊介紹，鴻雁在安陽市、濮陽市和鶴壁市共有10個(gè)核心分銷商，2013年，豫北運(yùn)營中心的銷售額達(dá)430萬元。
與其它地市相比，近幾年安陽燈具市場沒有明顯的變化，目前呈現(xiàn)兩個(gè)明顯特點(diǎn)：一是批發(fā)渠道優(yōu)勢明顯，二是缺少超級(jí)大店，安陽市燈具行業(yè)的整體水平亟待提升。
洛陽：LED燈具行業(yè)風(fēng)起云涌
洛陽市位于河南省西部，是華夏文明的發(fā)源地、中華民族的發(fā)祥地之一。洛陽有著5000多年文明史，是中國歷史上建都最早、朝代最多、歷時(shí)最長的城市，先后有105位帝王在此定鼎九州。儒學(xué)肇源于此、道學(xué)始創(chuàng)于此、佛學(xué)首傳于此、經(jīng)學(xué)集成于此、玄學(xué)盛行于此、理學(xué)開山于此，以“河圖洛書”為代表的河洛文化是海內(nèi)外炎黃子孫的祖根文源。洛陽市被世人譽(yù)為“千年帝都，牡丹花城”。
新時(shí)代的洛陽市經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢崛起，城市發(fā)展不斷加速。依托深厚的文化底蘊(yùn)和強(qiáng)大的城市影響力，洛陽吸引了眾多商家精英前來淘金。經(jīng)過近20年的發(fā)展，洛陽市的照明燈飾行業(yè)不斷成熟，并呈現(xiàn)出商家數(shù)量日益增多、燈具賣場不斷涌現(xiàn)、銷售渠道日趨多樣化、行業(yè)品牌大量進(jìn)入的現(xiàn)狀。1個(gè)照明燈飾商會(huì)，近10家專業(yè)燈具市場，800余家燈具、電工電料經(jīng)銷商，構(gòu)成了洛陽市的照明行業(yè)藍(lán)本。
賣場：洗牌階段亟需整合
伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫，新城區(qū)的規(guī)模漸成，眾多的燈飾賣場開始在洛陽市區(qū)各處應(yīng)運(yùn)而生。目前，洛陽市的燈具市場主要有洛陽金泰成燈飾廣場、福地?zé)艟叱�、名�?yōu)燈具城、關(guān)林練莊大型燈具城、紅星美凱龍、居然之家、福拉多五金燈飾廣場、錢江燈具市場、寶龍城市廣場、西建材、同樂建材城、盛唐燈飾城等。
其中，成熟的專業(yè)市場以金泰成燈飾城、福地?zé)麸棾菫榇�；而建材綜合市場以名優(yōu)建材廣場、紅星美凱龍為代表；燈具五金電料批發(fā)市場以關(guān)林練莊大型燈具城為代表；新興市場以金泰成名燈廣場和盛唐燈飾城為代表，兩家賣場目前均還處在招商階段，其中盛唐燈飾城計(jì)劃今年10月份正式開業(yè)。金泰成名燈廣場作為洛陽金泰成燈飾廣場的“升級(jí)版”，以打造七星級(jí)燈飾市場為目標(biāo)，依靠優(yōu)越的地理位置和成熟的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，吸引了大量商家的關(guān)注和簽約入駐。
盡管洛陽市的燈具賣場比較多，但是隨著目前洛陽最大的專業(yè)燈具市場——洛陽定鼎路金泰成燈飾拆遷進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，洛陽市燈具市場一家獨(dú)大的局面將被打破。無論是升級(jí)后的金泰成名燈廣場還是盛唐燈具城，經(jīng)營面積均不及現(xiàn)在的定鼎路金泰成燈飾廣場。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)商家的分流，也在一定程度上削弱了洛陽照明燈飾行業(yè)的集群效應(yīng)。不少商家認(rèn)為，洛陽燈具市場已嚴(yán)重飽和，同時(shí)，不斷上漲的租金也給商家?guī)砹烁蟮膲毫Α?
商家：數(shù)量眾多競爭激烈
據(jù)小分隊(duì)走訪統(tǒng)計(jì)，洛陽市的燈具、電工電料經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)到800余家，僅次于鄭州，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于河南省其它地市。作為中部名城，洛陽市一直受到眾多照明品牌的重視，更有不少照明企業(yè)在洛陽建立省會(huì)級(jí)別的運(yùn)營中心。在洛陽，歐普、三雄？極光、佛山照明、福田、鴻雁、億光、亮A、宏光等不少品牌的運(yùn)營商因業(yè)績特別突出而受到廠家和省級(jí)運(yùn)營商的高度重視，還有一些實(shí)力商家直接去鄭州開分店，躋身行業(yè)主流品牌的省級(jí)運(yùn)營商行列。
目前，洛陽市的實(shí)力商家眾多，主要有冠輝照明、雷士照明、藍(lán)鳥燈飾、豪宇名燈、恒輝燈飾、未來燈飾、名揚(yáng)燈飾、華麗燈飾、棋友燈飾、煌家燈飾、阿尼瑪燈飾、紅太陽燈飾、華隆燈飾、晶彩燈飾等，“擁有一個(gè)或者幾個(gè)強(qiáng)勢品牌的代理權(quán)”、“在洛陽不同燈具市場開設(shè)分店”等是這些商家的共同特征。
億光代理商洛陽晶彩燈飾總經(jīng)理司馬建堂告訴筆者，隨著燈具賣場的不斷涌現(xiàn)和商戶數(shù)量的不斷增加，租金、經(jīng)營成本不斷上漲，市場競爭日益激烈，洛陽的實(shí)力商家不再一味追求開大店，而會(huì)選擇在不同的市場開設(shè)銷售窗口來增加曝光率，從而達(dá)到搶占市場的目的。
渠道：輻射廣泛模式多元
與河南其它地級(jí)市場不同，洛陽市場燈飾商家的銷售渠道除了傳統(tǒng)的零售渠道，在工程和批發(fā)渠道也很有優(yōu)勢，每個(gè)領(lǐng)域都有代表性的經(jīng)銷商。零售渠道的代表性商家有華麗燈飾、紅太陽燈飾、恒輝燈飾、煌家燈飾等；工程渠道的代表性商家主要有未來燈飾、雷士照明、冠輝照明等；批發(fā)渠道的代表性商家主要有豪宇名燈、華隆燈飾、摩凡燈飾、莊巨照明等。
以批發(fā)著稱的洛陽關(guān)林批發(fā)市場起源于關(guān)林廟會(huì)，始于明朝萬歷二十四年，迄今已有400余年歷史，是全國知名的工業(yè)品批發(fā)市場。關(guān)林批發(fā)市場輻射京、津、滬、蘇、浙、鄂、湘、粵、桂、川、陜、甘、晉、冀、魯、豫等21個(gè)省市自治區(qū)，21個(gè)縣市。小分隊(duì)在調(diào)查走訪中了解到，在關(guān)林市場聚集著10家以上的銷量在千萬以上的批發(fā)大戶，這里是節(jié)能燈、支架、球泡、電工產(chǎn)品的主要批發(fā)基地。目前，關(guān)林市場的批發(fā)商也面臨著極大的挑戰(zhàn)，關(guān)林市場華隆燈飾總經(jīng)理姚文鞏告訴小分隊(duì)，以前關(guān)林的商家都是坐在店里接待來自不同地方的客戶，而現(xiàn)在，關(guān)林市場每天都有100多個(gè)專業(yè)做批發(fā)的商家前往洛陽的不同地區(qū)配送貨物。商家數(shù)量的增多，競爭的加局是促使這里商家主動(dòng)出擊的原因。
品牌：應(yīng)有盡有百花齊放
小分隊(duì)在走訪市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，在省會(huì)鄭州能看到的品牌，基本都已經(jīng)入駐洛陽。除了億光、木林森、國星光電、歐司朗等眾多照明品牌表現(xiàn)不俗外，也有不少花燈品牌入駐洛陽。琪朗、圣嘉佰利、凱撒琳、新特麗、開元等品牌的身影出現(xiàn)在紅星美凱龍、居然之家、金泰成燈飾廣場等市場，且多以專賣店形式出現(xiàn)，裝修高端、大氣、上檔次，在一定程度上反映了洛陽燈飾行業(yè)的整體水平。
在洛陽，佛山照明、木林森、飛利浦、歐司朗等品牌在光源領(lǐng)域表現(xiàn)搶眼；歐普、雷士、華藝、美的、三雄？極光、億光、國星光電等品牌在燈具領(lǐng)域表現(xiàn)突出；鴻雁、飛雕、福田、TCL羅格朗、西蒙等品牌在電工市場表現(xiàn)不俗。巨大的市場空間和得天獨(dú)厚的市場環(huán)境讓洛陽被眾多照明企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注。不少品牌在洛陽市場也創(chuàng)造了奇跡，雷士、歐普、福田、鴻雁、億光等品牌的洛陽代理商或是所代理品牌全省商家系統(tǒng)的佼佼者，或是全國商家系統(tǒng)的標(biāo)桿人物。
澠池縣：照明品牌從少到多
澠池縣隸屬于河南省三門峽市，位于河南省西北部，北瀕黃河，與山西省的垣曲、夏縣、平陸隔河相望，南與洛寧、宜陽相連，東裹義馬與新安為鄰，西界崤函與陜縣接壤�？h城距省會(huì)鄭州170公里，距西安300公里，澠池縣還有豐富的礦產(chǎn)資源，目前已成為全省重要的能源、冶金、建材、耐材基地。
隨著縣城經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和成長，照明賣場和商家也在增加，澠池縣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為照明行業(yè)的進(jìn)步釋放出強(qiáng)大的空間和活力。相比起早幾年已經(jīng)入駐的雷士、歐普，更多行業(yè)品牌都是近兩年才進(jìn)入澠池縣的，例如國星光電、億光、佛山照明等，照明品牌從少到多，一定程度上反映了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和生活水平的提高，也為消費(fèi)者了提供更多選擇。
賣場風(fēng)采
1、軍偉名優(yōu)建材市場
該建材賣場位于澠池縣高速路口旁邊，交通相當(dāng)便利，為綜合性市場。雷士照明專賣店在該市場一樓，店面環(huán)境干凈、整潔，工作人員整體素質(zhì)較高，很好地體現(xiàn)了雷士照明的終端形象。
2、萬洋國際商貿(mào)博覽城
該商貿(mào)博覽城燈飾照明商家均為近期入駐，目前有10余家商戶，入駐的品牌有歐普、三雄·極光、佛山照明、億光、企一等。目前，商貿(mào)城正在舉辦首屆“家裝采購節(jié)”（5月1日－8月2日）來吸引更多的人氣。
實(shí)力商家
澠池縣雷士照明總經(jīng)理賈俊卿
澠池雷士經(jīng)營面積達(dá)300多平方米，去年剛剛進(jìn)行店面升級(jí)。賈總坦言，對(duì)實(shí)體店生意沖擊最大的是電商，唯有不斷向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是破解這種困境的“殺手锏”。目前，澠池縣雷士照明專賣店已經(jīng)承諾給顧客提供“終身上門”服務(wù)，同時(shí)也對(duì)店鋪的導(dǎo)購工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高其服務(wù)水平。
從澠池縣出發(fā)，河南小分隊(duì)下午趕到有著“牡丹之城”美譽(yù)的洛陽，來到洛陽市老城區(qū)定鼎路金泰成燈飾廣場，拜訪該市場的商戶和了解洛陽的照明市場行情。作為一個(gè)成熟而專業(yè)的燈飾賣場，金泰成燈飾廣場從開業(yè)至今已有100余家商家在此“落地生根”，入駐的品牌有歐普、三雄？極光、嘉美、億光、西門子、飛利浦、松下、佛山照明等，品牌云集，目前該賣場正在做升級(jí)改造，將導(dǎo)入新的金泰成名燈館，做到賣場和商戶之間“共生共贏”。
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