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| 武漢及其周邊LED照明渠道市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 |
| （時(shí)間:2014-6-26 9:08:37） |
自春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期以來(lái)，武漢地區(qū)一直是中國(guó)南方的軍事和商業(yè)重鎮(zhèn)。在清末、中華民國(guó)時(shí)期及中華人民共和國(guó)初期，武漢經(jīng)濟(jì)繁榮，位居亞洲前列。其坐擁三個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，如今LED照明已是大勢(shì)所趨，為了了解武漢及其周圍的LED照明現(xiàn)狀，親身考察武漢市場(chǎng)現(xiàn)狀。
孝感市 武漢分流客戶
在孝感照明市場(chǎng)沉淀20多年的孝感市五星電器總經(jīng)理余國(guó)安對(duì)湖北小分隊(duì)成員說(shuō)：“從地理角度來(lái)看，孝感與武漢接壤，這為孝感的物流運(yùn)輸提供了極大的便利，但也脫離不了‘大客戶分流至省會(huì)’的定律，這一直使孝感照明經(jīng)銷商承受著‘市場(chǎng)蛋糕被別人分去’的壓力；其次，受近年國(guó)家政策的影響，孝感房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，讓一些工程經(jīng)銷商頗感吃力�！�
五星電器總經(jīng)理余國(guó)安是孝感本地人，進(jìn)入照明行業(yè)已有20余年，是孝感照明經(jīng)銷大戶，目前主要代理的品牌有飛利浦、長(zhǎng)方、TCL、福田、德力西等。
湖北小分隊(duì)走訪孝感照明市場(chǎng)獲悉，目前，孝感市照明燈飾商家有40余戶，大部分集中在孝感市萬(wàn)佳裝飾廣場(chǎng)，小部分分散于槐蔭大道等地附近。
當(dāng)?shù)剡M(jìn)駐的知名品牌有飛利浦、雷士、歐普、木林森、億光、長(zhǎng)方、TCL、福田、箭牌等。受市場(chǎng)大環(huán)境影響，部分知名品牌的產(chǎn)品今年在孝感的銷量較去年同期有所下滑。
一些商家向小分隊(duì)成員反映，LED轉(zhuǎn)型讓商家感到迷茫、電商的沖擊使產(chǎn)品銷量分流等都是孝感照明市場(chǎng)低迷的重要原因。當(dāng)小分隊(duì)成員問(wèn)及“如何應(yīng)對(duì)電商”時(shí)，一些商家表示，面對(duì)電商沖擊，他們沒(méi)有明確的應(yīng)對(duì)策略。
云夢(mèng)縣 市場(chǎng)“淡旺季”明顯
云夢(mèng)縣約有燈飾商家10家，其中6家集中在云夢(mèng)縣唯一一個(gè)家居賣場(chǎng)——白云家居廣場(chǎng)，其余4家分布于云夢(mèng)縣曲陽(yáng)路、朝陽(yáng)路、泰山路。
白云家居廣場(chǎng)的6家燈飾店分別為歐普、美的、三雄·極光、華藝、鉅豪、冠華等品牌的代理店，進(jìn)駐的品牌有歐普、三雄·極光、木林森、美的、億光、朗士、法拉龍、佛山照明、華藝、施耐德、公牛等。
值得關(guān)注的是，云夢(mèng)縣雷士照明專賣店獨(dú)居朝陽(yáng)路一隅，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也較小。專賣店負(fù)責(zé)人認(rèn)為，云夢(mèng)縣照明市場(chǎng)低迷的原因主要與當(dāng)?shù)厝丝诹鲃?dòng)有關(guān)，鄂中地區(qū)人們多習(xí)慣于3、4月份北上京津打拼，10、11月份返鄉(xiāng)，這對(duì)當(dāng)?shù)卣彰魇袌?chǎng)有著深刻的影響，尤以云夢(mèng)縣表現(xiàn)明顯。
長(zhǎng)方照明華中大區(qū)總監(jiān)王海波也表示，云夢(mèng)的照明市場(chǎng)氣候影響著該縣燈飾商家的經(jīng)營(yíng)模式，許多商家多選擇5、6月份裝修升級(jí)店面或者外出，而多集中在10月至12月對(duì)客戶采取“狂轟濫炸式”的銷售。
王總還透露，云夢(mèng)縣乃至鄂中照明市場(chǎng)的大部分燈飾商家鐘情于以“游擊戰(zhàn)”的經(jīng)營(yíng)策略代理照明品牌，品牌代理不能長(zhǎng)久，這源于商家們對(duì)LED轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)普遍缺乏安全感，對(duì)LED照明行業(yè)混亂現(xiàn)象擔(dān)憂，這也是多年來(lái)“湖北照明市場(chǎng)是一塊難啃的骨頭”的重要原因之一。
應(yīng)城市 雷士照明一枝獨(dú)秀
應(yīng)城市雷士照明專賣店面積300多平方米，是該市區(qū)最大的照明燈飾專賣店。對(duì)于今年的銷售目標(biāo)，店長(zhǎng)姜安平信心滿滿地表示，完成這一目標(biāo)不難。
據(jù)姜總透露，專賣店目前主營(yíng)工程，大流通與零售則為輔。問(wèn)及是否還考慮代理其它品牌時(shí)，姜總表示，當(dāng)前恰逢行業(yè)洗牌階段，LED照明品牌多而雜，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)底線，市場(chǎng)秩序混亂。對(duì)于在業(yè)內(nèi)表現(xiàn)強(qiáng)勁的新晉LED品牌，姜總多持觀望態(tài)度。
選擇一個(gè)經(jīng)得住市場(chǎng)長(zhǎng)久考驗(yàn)的照明品牌，并長(zhǎng)期專注于將這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做大、做強(qiáng)，是姜總制勝應(yīng)城照明市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)原則。這對(duì)于進(jìn)入照明行業(yè)將近20年的她來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是深諳此道，這或許也是應(yīng)城市乃至湖北省照明經(jīng)銷商共同的心理寫(xiě)照。
姜總還坦言，自1997年代理雷士照明以來(lái)，她對(duì)雷士照明非常忠誠(chéng)，對(duì)雷士照明總裁吳長(zhǎng)江也十分認(rèn)可。
值得一提的是，應(yīng)城市區(qū)照明燈飾店共有2家，另外的一家是位于廣場(chǎng)大道、正在裝修升級(jí)的億光LED照明專賣店。
仙桃市 LED新晉品牌需努力
仙桃市是著名的小米創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)雷軍的故鄉(xiāng)，這給仙桃新增了一張名片。其實(shí)，仙桃不乏美譽(yù)，如“湖北溫州”、“湖北東莞”等稱號(hào)，似乎都是為了證明仙桃人“善于做生意”的外界形象。
木林森照明仙桃市總代理(恒大機(jī)電燈飾總經(jīng)理)王輝、宏聲燈飾總經(jīng)理陳齊羽等人恰好證明了這點(diǎn)。
恰逢在湖北小分隊(duì)到來(lái)仙桃之時(shí)，恒大機(jī)電燈飾在仙桃市錢溝大酒店舉辦了“貴派電工聯(lián)誼會(huì)”。在本次聯(lián)誼會(huì)上，300多位電工師傅出席，并獲得了由恒大機(jī)電燈飾為答謝其貢獻(xiàn)而贈(zèng)送的豐厚禮物。
恒大機(jī)電燈飾總經(jīng)理王輝進(jìn)入照明行業(yè)20余年，曾代理飛利浦、三雄·極光等品牌，目前主要代理木林森、貴派、歐普、德力西等品牌。值得一提的是，對(duì)于木林森照明的發(fā)展，王總抱有極高的期待。
對(duì)于仙桃照明市場(chǎng)的理解，王總也有獨(dú)到的見(jiàn)地：雖然LED照明在仙桃照明市場(chǎng)已然廣泛普及，但消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)往往先入為主，而對(duì)后來(lái)的LED品牌比較抗拒，這是目前一些仙桃照明經(jīng)銷商覺(jué)得生意難做的主觀因素之一。此外，近年來(lái)，由于國(guó)家宏觀調(diào)控使仙桃市房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，造成了“生意難做”。
據(jù)小分隊(duì)走訪獲悉，仙桃市照明燈飾店主要集中在錢溝建材市場(chǎng)和恒迪建材市場(chǎng)，商家約50余戶。其中，作為仙桃市專業(yè)的老建材市場(chǎng)，錢溝建材市場(chǎng)入駐的品牌有雷士、億光、木林森、長(zhǎng)方、歐普、朗士、嘉美、飛利浦、歐司朗、華藝、貴派、豪意等，其中，表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的品牌當(dāng)數(shù)木林森、歐普、嘉美等。據(jù)觀察，錢溝建材市場(chǎng)設(shè)施落后、物業(yè)管理混亂等各種問(wèn)題突出，亟待改善。
當(dāng)前照明市場(chǎng)LED轉(zhuǎn)型迅速，小分隊(duì)走訪下來(lái)發(fā)現(xiàn)，部分商家紛紛對(duì)這一行業(yè)大勢(shì)表示困惑。更有一些商家訴苦道，LED照明產(chǎn)品更新快導(dǎo)致了傳統(tǒng)光源、支架等產(chǎn)品庫(kù)存積壓量大，而新進(jìn)的LED產(chǎn)品沒(méi)到幾個(gè)月則又被新的產(chǎn)品替代，這無(wú)疑使庫(kù)存雪上加霜。
綜合看來(lái)，仙桃市照明市場(chǎng)雖然容量頗大，但其生意還是較為慘淡。
武漢實(shí)力商家龍麒宇曾說(shuō)過(guò)：“湖北照明市場(chǎng)是一塊難啃的骨頭！”這為湖北照明市場(chǎng)增添了一層神秘的面紗，那么該省市場(chǎng)情況到底如何呢？為深入了解湖北市場(chǎng)的具體情況，“照明渠道萬(wàn)里行”湖北小分隊(duì)于近日深入湖北省各地縣市，力圖為行業(yè)還原最真實(shí)的湖北照明市場(chǎng)原貌。
潛江市 工程照明市場(chǎng)走俏
潛江市眾多照明燈飾商家反映，生意比去年好做，主要原因與潛江建材市場(chǎng)的發(fā)展有關(guān)。
據(jù)潛江市潤(rùn)基家居建材展貿(mào)中心的雷士照明專賣店經(jīng)理喻女士和張女士透露，近年來(lái)，眾多新興小區(qū)建設(shè)在潛江市拔地而起，消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的追求越來(lái)越高，這給潛江照明市場(chǎng)的良好發(fā)展孕育了溫床。
湖北小分隊(duì)從走訪商家中獲悉，當(dāng)前的潛江照明市場(chǎng)商家經(jīng)營(yíng)渠道以工程、家裝、商照為主。其中，集中在潛江建材市場(chǎng)的30余家燈飾店，就有10余家專業(yè)的照明燈飾店以工程、商照為主。
據(jù)了解，潛江建材市場(chǎng)位于潛江中路，屬于該市的老建材市場(chǎng)，整體面積達(dá)10000平方米，進(jìn)駐的照明品牌主要有飛利浦、雷士、歐普、嘉美、長(zhǎng)方、朗士、億光、美的、TCL、華藝等，電工品牌主要有福田、德力西、西門子、西蒙等。
商家反映，雖然目前進(jìn)入潛江建材市場(chǎng)的品牌較多，但老建材市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、交通相對(duì)不便，使一部分商家開(kāi)始陸續(xù)向潛江新建材市場(chǎng)——潤(rùn)基家居建材展貿(mào)中心拓展、轉(zhuǎn)移。據(jù)悉，該市場(chǎng)的整體建設(shè)規(guī)劃達(dá)3萬(wàn)多平方米，目前有專業(yè)照明燈飾店10余家，多是潛江建材大市場(chǎng)品牌商家開(kāi)設(shè)的分店。
作為城南核心商貿(mào)圈的潤(rùn)基商貿(mào)城的一部分，潤(rùn)基家居建材展貿(mào)中心與318國(guó)道復(fù)線以東的片區(qū)度假村、別墅群、高端住宅樓盤接壤，交通便利及建筑市場(chǎng)需求容量，為該建材城中的燈飾照明商家提供了極大的發(fā)展前景。
值得一提的是，在兩個(gè)建材市場(chǎng)均設(shè)有分店的雷士照明專賣店，在潛江照明市場(chǎng)中表現(xiàn)尤為強(qiáng)勢(shì)，目前以家裝、工程為主；此外，表現(xiàn)優(yōu)秀的照明品牌還有嘉美、木林森、歐普、朗士等。
天門市 差異化經(jīng)營(yíng)助銷售
天門市是“茶圣”陸羽的故里，地處江漢地區(qū)核心商圈，是武漢城市圈西部綜合交通樞紐。天門市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，照明市場(chǎng)潛在需求巨大，這為照明品牌進(jìn)入天門市場(chǎng)提供了“溫床”，但由于房地產(chǎn)遇冷、靠近武漢等因素，天門照明燈飾市場(chǎng)亦面臨壓力。
天門市擁有3個(gè)家居建材賣場(chǎng)，分別是官路家居廣場(chǎng)、新東方家居建材市場(chǎng)、筑福天下建材家居市場(chǎng)，均集中在三鄉(xiāng)路。天門市照明燈具店面則集中在新東方建材市場(chǎng)和筑福天下建材家居市場(chǎng)。
其中，新東方家居建材市場(chǎng)是綜合性的家居建材賣場(chǎng)，內(nèi)有照明燈飾店7家，分別是雷士照明(2家)、歐普照明、TCL-羅格朗、正泰電工、美的照明、宏光照明。
在問(wèn)及“生意是否難做”時(shí)，天門市的實(shí)力經(jīng)銷商、筑福天下建材家居市場(chǎng)慶達(dá)燈飾總經(jīng)理王燁認(rèn)為，天門市的照明市場(chǎng)雖然較往年略顯冷清，但天門市有自己的地理優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商應(yīng)利用這一優(yōu)勢(shì)，盡量減少成本、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍、走差異化路線，只有這樣才能提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
據(jù)了解，慶達(dá)燈飾目前主要代理的品牌有TCL照明、長(zhǎng)方照明等，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)500平方米，是天門市單店面積最大的燈飾店。而筑福天下建材家居市場(chǎng)面積達(dá)50000平方米，目前開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的店鋪有10余家，進(jìn)駐品牌有飛利浦、雷士、歐普、TCL、長(zhǎng)方、正泰等。
商家有話說(shuō)
電商沖擊惹人憂
嘉美照明潛江總代理廖軍民
目前，我們主要代理的品牌有嘉美、西蒙、億光等，同時(shí)還看好長(zhǎng)方、特優(yōu)仕等品牌。對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)，我認(rèn)為未來(lái)2-3年，LED照明行業(yè)的洗牌必將迎來(lái)尾聲，實(shí)力強(qiáng)勁的品牌將會(huì)進(jìn)一步把握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，實(shí)力稍弱的品牌則會(huì)退居于細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域；而沒(méi)有實(shí)力基礎(chǔ)的小品牌則被整合、淘汰。
當(dāng)下的市場(chǎng)亂象對(duì)渠道商造成的壓力較大，尤以電商沖擊明顯。面對(duì)這一市場(chǎng)形勢(shì)，商家應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，而非消極逃避�，F(xiàn)階段，我開(kāi)始加強(qiáng)電商知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)于店面經(jīng)營(yíng)，也在積極尋找應(yīng)對(duì)之法，如走差異化路線、不斷提升產(chǎn)品售后服務(wù)等。
做生意要講誠(chéng)信
木林森照明潛江總代理姚靜
“誠(chéng)心誠(chéng)意做人，全心全意做事”，這是我們傳誠(chéng)商貿(mào)有限公司的經(jīng)營(yíng)理念，這句話也印在了我名片正反面的顯要位置。為什么要如此強(qiáng)調(diào)“做生意講誠(chéng)信”呢？因?yàn)槲覀兩碳胰ψ泳瓦@么大，“好事不出門，壞事傳千里”。而且，公司要想做大，必須講誠(chéng)信，在縣級(jí)市場(chǎng)尤應(yīng)如此！
進(jìn)入照明行業(yè)多年以來(lái)，也曾代理過(guò)其它品牌。在與木林森合作之前，曾經(jīng)通過(guò)多種途徑考察木林森，在深思熟慮后，最終在今年初行動(dòng)。我對(duì)木林森的發(fā)展前景信心十足，首次下單金額50萬(wàn)元。
作為潛江市家居建材實(shí)力渠道流通商之一，我們目前所代理的家居建材品類有管業(yè)、照明燈具、電工電線等，代理的照明品牌還有業(yè)電、亞浦耳等。去年，我們經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的流通業(yè)績(jī)近4000萬(wàn)元，在整個(gè)潛江市場(chǎng)首屈一指。
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