在中國的這片廣大的土地上有超過一半的人都是農(nóng)村戶口,隨著農(nóng)村的居民生活水平逐漸提高，他們對于新興產(chǎn)品的需求程度也不斷上升�？上攵�知，這對于新興產(chǎn)業(yè)而言，是一塊多么誘人的大蛋糕。作為照明行業(yè)新成員的LED其實早就瞄準了這個大市場，然而從近兩年的情況來看，LED向農(nóng)村市場進軍得并不順利。對于一種新產(chǎn)品如何順利進入農(nóng)村市場，這其中牽扯到了應(yīng)該以何種方式，何種價位，何種服務(wù)，何種產(chǎn)品來打開市場的問題。 
  由于農(nóng)村的經(jīng)濟狀況可能并不如城市的那么好，所以，對于LED照明而言，其打入農(nóng)村市場的制勝點必然是價位。如何能讓自己的LED產(chǎn)品在農(nóng)村展現(xiàn)出物美價廉的特點將會為其在這個市場的進一步拓展打下基礎(chǔ)。下面，建材家具電商整合營銷專家九正建材網(wǎng)的小編就來分析一下LED照明拓展農(nóng)村市場的各個制約點。

探解LED照明在農(nóng)村發(fā)展的制約點

  制約點一：對于大多數(shù)農(nóng)民而言價格偏高
 雖然LED燈的最大一個賣點是節(jié)能，但是其本身的價格卻并不便宜，超過目前在農(nóng)村使用最普遍的節(jié)能燈和白熾燈數(shù)倍。這樣的價位對于每日辛苦勞作的農(nóng)民而言并不容易接受。這個市場雖然大，但是價位不讓人接受一樣無法得利。LED燈的價位之所以一直居高不下主要是由于其散熱和應(yīng)用電源成本偏高以及技術(shù)核心沒有掌握在企業(yè)手中造成的，如果LED市場能夠?qū)⑦@三方面問題解決掉，那么降價也就只是時間問題了。
  制約點二：缺少好的渠道讓農(nóng)民看到LED的產(chǎn)品優(yōu)勢
  除了價位，LED無法順利進入農(nóng)村市場的另一大難題就是渠道。即使有需求，但是買不到，那說了也是等于白說。目前農(nóng)村照明的購買方式主要是通過縣或鎮(zhèn)上的五金店，很少有專門的燈飾專營店。鄉(xiāng)鎮(zhèn)即使有專營店也多位于經(jīng)濟比較強大的繁華地區(qū)，基本無法顧及偏遠的地區(qū)，同時擠壓著這些偏遠地區(qū)的燈飾市場。除此以外，雖然現(xiàn)在電商也逐漸進入了農(nóng)村市場，但是主導力量基本都是外出打工的年青人，對于更多時間呆在農(nóng)村不懂網(wǎng)絡(luò)的中老年來說通過電商購買并不現(xiàn)實。綜上，要有一個好的渠道讓農(nóng)村居民看到LED的產(chǎn)品優(yōu)勢也是尤為重要。 
  制約點三：低價和品牌難以平衡
  低價的東西是吸引人，然而大多數(shù)時候人們更容易相信品牌的價值。LED的產(chǎn)品剛開始進入推廣階段，雖然降低價格能夠吸引目光，但是如果沒有好的品牌做招牌，渠道商很可能不會買你的帳。然而有了好的品牌如果價格不吸引人也無法收益，這就需要打開價格戰(zhàn)。不管是價格還是品牌，這對于LED企業(yè)而言都是需要盡力平衡的地方。