工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)爆發(fā)是今年儲(chǔ)能賽道的最大亮點(diǎn)。
  需求方面，工商業(yè)用電具有能耗大、電價(jià)高、波動(dòng)強(qiáng)等特點(diǎn)，工商業(yè)業(yè)主接入儲(chǔ)能不僅可以通過(guò)需量管理、動(dòng)態(tài)增容節(jié)省電費(fèi)，還可滿足重要負(fù)荷的不間斷供電，規(guī)避限電所帶來(lái)的的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。
  更進(jìn)一步，工商業(yè)業(yè)主接入儲(chǔ)能還可通過(guò)電力峰谷、需求側(cè)響應(yīng)、虛擬電網(wǎng)等方式額外獲利。
  但目前工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)化道路還存在一定的阻礙：
  一方面，工商業(yè)門類之多，范圍之廣，客戶需求多樣化但欠缺專業(yè)知識(shí)，需要市場(chǎng)多方主體大力推廣、普及行業(yè)知識(shí)；另一方面，業(yè)主用電規(guī)模不一、資金實(shí)力不一，導(dǎo)致項(xiàng)目分散性大，市場(chǎng)需求聯(lián)合生態(tài)發(fā)展模式，在聚攏小工商業(yè)主的同時(shí)，還能輻射大工商業(yè)用戶。
  因此，厘清工商業(yè)儲(chǔ)能的商業(yè)模式，將有助于工商業(yè)業(yè)主更充分地了解自身需求，更好、更實(shí)惠地選擇適合自己的產(chǎn)品，也可幫助投資方獲取更多的靈感，開創(chuàng)更多的商業(yè)模式。
  目前，工商業(yè)儲(chǔ)能商業(yè)模式主要分為業(yè)主自投、合同能源管理、融資租賃、合同能源管理+融資租賃等，而每種商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)各異，風(fēng)險(xiǎn)不一，工商業(yè)業(yè)主按需選擇即可。
  值得一提的是，三種商業(yè)模式對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能終端產(chǎn)品的需求具有共通性，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴高工儲(chǔ)能，工商業(yè)儲(chǔ)能是純算經(jīng)濟(jì)賬的，因此業(yè)主對(duì)產(chǎn)品的主要需求是“安全+高效”。
  安全方面，工商業(yè)一體柜集成度較高，安全性能更有保障，更受業(yè)主的青睞；高效方面，業(yè)主要求能盡快帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，而一體機(jī)在模塊化設(shè)計(jì)下，方便擴(kuò)容，可匹配不同規(guī)模工商業(yè)項(xiàng)目。
  業(yè)主自投
  業(yè)主自投模式下，用電企業(yè)需要承擔(dān)較大的資金風(fēng)險(xiǎn)，如現(xiàn)金流壓力，還要承擔(dān)因缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)所帶來(lái)的管理、后期維護(hù)等運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)，但好處在于工商業(yè)業(yè)主可持有工商業(yè)儲(chǔ)能資產(chǎn)，靈活性更高，可快速響應(yīng)市場(chǎng)，切入其他獲利方式。
  從應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)看，業(yè)主自投更適合有一定資金實(shí)力的大工商業(yè)用戶，或是耗能較高（年用電量大于200萬(wàn)kWh具備較好的經(jīng)濟(jì)性）、亟需能源轉(zhuǎn)型的工商業(yè)用戶，部分用戶還可獲得政府下發(fā)的能源轉(zhuǎn)型補(bǔ)貼。
  以耗能較高的水泥行業(yè)為例，經(jīng)粗略計(jì)算，一家100萬(wàn)噸產(chǎn)能的水泥廠，每年電費(fèi)可以達(dá)到4000萬(wàn)元左右。
  據(jù)悉，一座投建于廣東英德的水泥廠投入了一套43.2MW/107.3MWh儲(chǔ)能系統(tǒng)，配合分布式光伏，通過(guò)調(diào)節(jié)峰谷用電，預(yù)計(jì)每年將為該廠節(jié)省2130萬(wàn)元的電費(fèi)支出，同時(shí)還可額外獲得廣東省政府給予的270萬(wàn)元/年的儲(chǔ)能項(xiàng)目投資專項(xiàng)補(bǔ)貼。
  此外，在工商業(yè)儲(chǔ)能經(jīng)濟(jì)性較強(qiáng)的浙江省，工商業(yè)儲(chǔ)能可以采用“低-尖”和“低-高”相互配合的單日兩充兩放收益模式，實(shí)現(xiàn)收益最大化。
  浙江某工廠自投使用了四象新能源0.4MW/0.86MWh的儲(chǔ)能系統(tǒng)，首年削峰填谷收益約19.5萬(wàn)元，10年總收益約180萬(wàn)元，預(yù)計(jì)4年內(nèi)收回成本（不包含建設(shè)期）。
  合同能源管理
  合同能源管理模式下，工商業(yè)業(yè)主與能源服務(wù)方簽訂協(xié)議，通過(guò)一定比例分享項(xiàng)目收益，工商業(yè)業(yè)主得到收益的10%，合同能源服務(wù)方則收取90%的收益作為服務(wù)費(fèi)。
  工商業(yè)業(yè)主只需要提供土地即可，業(yè)主向能源服務(wù)方支付用電成本即可，相較于業(yè)主自投模式風(fēng)險(xiǎn)較低。
  值得一提的是，合同能源管理是當(dāng)下主流的工商業(yè)儲(chǔ)能商業(yè)模式，其項(xiàng)目收益所得除了要與能源服務(wù)方按比例分享，其他益處與業(yè)主自投基本一致，包括但不限于：
  1、動(dòng)態(tài)增容：對(duì)于生產(chǎn)需求較大，電力設(shè)備滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)，可能存在變壓器超容風(fēng)險(xiǎn)，接入工商業(yè)儲(chǔ)能可完成動(dòng)態(tài)增容，避免供電局對(duì)業(yè)主進(jìn)行罰款；
  2、需量管理：在兩部制電價(jià)下，企業(yè)根據(jù)最大需量電費(fèi)計(jì)算會(huì)額外繳納過(guò)多的基礎(chǔ)電費(fèi)，工商業(yè)儲(chǔ)能可避免隱蔽損失。
  另一邊，能源服務(wù)方需要協(xié)助業(yè)主安裝儲(chǔ)能設(shè)備，投資建設(shè)儲(chǔ)能資產(chǎn)，為業(yè)主提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購(gòu)、工程施工等系列服務(wù)，并持續(xù)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)及維護(hù)等后續(xù)問(wèn)題，對(duì)整體項(xiàng)目的收益風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)全部責(zé)任。
  此外，根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T24915-2010《合同能源管理技術(shù)通則》，國(guó)家支持和鼓勵(lì)節(jié)能服務(wù)公司以合同能源管理機(jī)制開展節(jié)能服務(wù)，享受財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)、營(yíng)業(yè)稅免征、增值稅免征和企業(yè)所得稅免三減三優(yōu)惠政策。
  因此，能源服務(wù)方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不是絕對(duì)的，而能源服務(wù)方一般包括節(jié)能服務(wù)公司、國(guó)家能源集團(tuán)等，而國(guó)家能源集團(tuán)在資金、渠道、產(chǎn)品上具有多方優(yōu)勢(shì)，目前是合同能源管理商業(yè)模式下的主力軍。
  其中，國(guó)網(wǎng)子公司國(guó)網(wǎng)江蘇綜能以中間商的角色，正積極參與儲(chǔ)能電站投資方、用電方的合作，瞄準(zhǔn)具備增值潛力和高盈利能力的綜合能源服務(wù)，賦能工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目。
  此外，中國(guó)能建通過(guò)合同能源管理模式，成功賦能子公司葛洲壩水泥公司儲(chǔ)能電站項(xiàng)目，每年可平穩(wěn)供應(yīng)400萬(wàn)度電，1年可省下200萬(wàn)元的高峰電費(fèi)。
  融資租賃
  合同能源管理模式下，還可引入融資租賃方作為儲(chǔ)能資產(chǎn)的出租方，由此形成新的商業(yè)模式——融資租賃模式。
  在該模式下，參與者主要包括業(yè)主、工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備商、金融機(jī)構(gòu)。而儲(chǔ)能資產(chǎn)由設(shè)備商或金融機(jī)構(gòu)持有。其中，工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備商往往采取直接出售或租賃的方式提供設(shè)備，金融機(jī)構(gòu)則通過(guò)融資租賃的方式提供設(shè)備。
  該商業(yè)模式主要面向資金不足的工商業(yè)業(yè)主，通過(guò)租賃，在租賃期內(nèi)獲得工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)備的使用權(quán)，到期后業(yè)主可獲得儲(chǔ)能設(shè)備的所有權(quán)。
  目前，融資租賃模式下的投資方主要包括國(guó)家能源集團(tuán)、電網(wǎng)一二級(jí)設(shè)備商、分布式光伏開發(fā)商等。
  具體來(lái)看，國(guó)家電網(wǎng)子公司國(guó)網(wǎng)國(guó)際融資租賃，此前完成了赫普能源陽(yáng)西儲(chǔ)能調(diào)頻直租項(xiàng)目6329萬(wàn)元資金投放，該項(xiàng)目根據(jù)客戶現(xiàn)金流預(yù)測(cè)情況設(shè)計(jì)靈活的租金計(jì)劃，有效減輕了減輕客戶還款壓力。
  國(guó)電投旗下的融和租賃，采用了經(jīng)營(yíng)性租賃的模式，為常州永臻科技5MW/18MWh用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目制定項(xiàng)目整體解決方案。
  浙江萬(wàn)融租賃，采用售后回租的形式參與陸恒能源完成廣東地區(qū)首個(gè)并網(wǎng)正式運(yùn)行的鋰電池與火電聯(lián)合調(diào)頻項(xiàng)目，儲(chǔ)能電站規(guī)模為9MW/4.5MWh，租賃物總價(jià)款為人民幣4636萬(wàn)元租期2年，年租息率為7.68%。
  更進(jìn)一步，融資租賃還延伸出了“合同能源管理+融資租賃”的工商業(yè)儲(chǔ)能商業(yè)模式，集結(jié)了兩大商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，形成了互補(bǔ)，可更進(jìn)一步降低業(yè)主的資金壓力，隨著工商業(yè)儲(chǔ)能日益成熟，該模式有望成為新的主流商業(yè)模式。