從經(jīng)銷商和消費市場兩方面來看，空氣能熱水器的渠道要求與現(xiàn)在的太陽能熱水器渠道網(wǎng)絡存在著“不合”，但現(xiàn)階段空氣能熱水器企業(yè)又不得不依靠太陽能熱水器經(jīng)銷商的渠道。那么，未來空氣能熱水器的渠道該怎樣建設呢？  

空氣能熱泵企業(yè)改建太陽能渠道

  第一，現(xiàn)階段要加強太陽能熱水器渠道的利用。據(jù)調(diào)查，2005~2008年，高達40%熱泵經(jīng)銷商來自于太陽能熱水器領(lǐng)域。利用好太陽能熱水器經(jīng)銷商是空氣能熱水器企業(yè)解決渠道問題的關(guān)鍵，采用好的辦法會帶來很大的收益。由于同時生產(chǎn)銷售太陽能熱水器及空氣能熱水器產(chǎn)品，在北方以太陽能熱水器渠道帶動空氣能熱水器，在南方以空氣能熱水器渠道帶動太陽能熱水器，這樣的方式有效地整合了企業(yè)渠道，大幅度地降低了成本。 
  第二，以專賣店形式樹品牌形象。太陽能熱水器經(jīng)銷商兼營空氣能熱水器也是一種不錯的方式，但是歐特斯更傾向于自主建立專賣店，以便于管理與提升品牌形象。經(jīng)銷商只專注于一種產(chǎn)品，自然也就更用心經(jīng)營，技術(shù)專業(yè)、品類專一是專賣店與太陽能熱水器經(jīng)銷商兼營空氣能熱水器的最大區(qū)別。因此張樹前認為，專賣店是空氣能熱水器渠道網(wǎng)絡的最佳形式。 
  第三，采用差異化渠道模式與類型�？諝饽軣崴�器企業(yè)應該根據(jù)自己的情況和不同市場采用不同的渠道經(jīng)營管理模式。企業(yè)可以根據(jù)當?shù)厥袌龅那闆r選擇需要借力的渠道，比如家電、衛(wèi)浴、建材、電器、采暖設備等渠道。  
  目前來看，空氣能熱水器企業(yè)現(xiàn)在最重要的任務就是拓展渠道，空氣能熱水器渠道為王，而渠道網(wǎng)絡重在建設，只有切合企業(yè)實際，綜合各類渠道優(yōu)勢，不斷加以完善，才是空氣能熱水器企業(yè)進軍市場的最佳方式�？傊�，企業(yè)一方面要借力太陽能熱水器經(jīng)銷商等資源，另一方面也要根據(jù)自身的定位與需求探索適合自己的渠道建設方法。