|
|
訂閱社區(qū)雜志 |
| 家用中央空調銷售渠道逐漸向家電連鎖平臺轉移 |
| （時間:2015-1-30 10:05:12） |
隨著國內住宅建筑風格的變化，家用中央空調越來越受到房地產(chǎn)商和普通消費者的青睞。家用中央空調以便利、舒適、靈活、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢，成為消費升級趨勢，銷售渠道也從傳統(tǒng)代理渠道逐漸向連鎖平臺轉移。
國內主流家電連鎖企業(yè)，例如蘇寧、國美等，紛紛涉足中央空調領域，在核心門店相繼開設格力、海爾、美的等知名中央空調品牌的展廳，一舉終結了大型家電賣場不售中央空調的歷史。
如同數(shù)碼相機取代膠片相機，液晶電視取代晶體管彩電一樣，家用中央空調正在快速的融入到我們的日常生活中。相比傳統(tǒng)空調柜機或掛機，家用中央空調擁有價格低、占地少、舒適性高、更美觀、超靜音、控制方便和用電安全幾大優(yōu)勢。
早在2013年就有蘇寧零售渠道就開始銷售家用中央空調。2013年5月無錫蘇寧在全國蘇寧云商系統(tǒng)中第一個宣布正式于賣場零售渠道引入中央空調銷售，并逐步完成三陽廣場店、華廈家居港店、紅星美凱龍店首批3家店的中央空調進場工作，銷售品牌包括YORK約克、惠而浦、大金、三菱重工、三菱電機、海爾等十大品牌。
之后，從2014年底到今年初，陸續(xù)有更多主流家電連鎖引進中央空調銷售業(yè)務，一時間中央空調成了大賣場眼中的“香饃饃”。
2014年年底格力家用中央空調已悄然在北京國美、北京大中的各個門店進行銷售。格力家用中央空調線上線下的唯一銷售賣場，國美目前已在北京地區(qū)的所有國美、大中門店開始進行銷售，同時預計將在2015年推廣至上海、廣州、南京等全國主要大型城市。
1月初，成都國美家電賣場在天府立交商城、成仁路口商城首次進駐了海爾等中央空調，據(jù)成都國美空調主管歐錫國介紹，海爾中央空調進駐國美只是第一步，預計在今年3月中央空調旺季到來前，格力、美的、大金、三菱電機等國內外知名中央空調品牌會陸續(xù)在國美賣場上樣。
由于中央空調是一個系統(tǒng)工程，大賣場不具備整體設計的能力，即使設備賣出去了，效果也不一定好，賣的越多將來問題可能也越多。再者，目前家電賣場的促銷員隊伍并不具備把這種高檔的東西推向期望客戶群的能力。由于中央空調通常只是個半成品，同時家用中央空調的安裝也必須在房屋裝修之前完成，因此它不可能像家用空調一樣擺入家電賣場。所以假如中央空調廠家要與家電賣場合作的話，也必須選擇有專門從事中央空調營銷、安裝隊伍的家電賣場，這樣的話家電賣場也可以作為地區(qū)代理的另一種渠道。目前一些家電零售企業(yè)也正進入這塊領域，五星電器、蘇寧等電器連鎖巨頭都紛紛成立了專業(yè)的中央空調銷售公司。
而國美目前銷售中央空調，只是銷售設備，設計和安裝將由中央空調廠家負責，但國美會全程跟蹤，包括安裝價格，輔材的質量等方面，國美都會全程監(jiān)督，讓消費者在國美買得放心。同時為更好地服務消費者，兩年內國美將建立自己的中央空調專業(yè)施工團隊，為消費者提供專業(yè)的設計和安裝。
渠道商之所以將眼光都瞄準中央空調市場，與消費需求的升級不無關系。隨著家庭居室面積的擴大，一些大戶型和別墅家庭消費者對個性化定制中央空調市場需求不斷提升。隨著廠商加大對技術、服務研發(fā)投入，規(guī)模效益也使得成本降低，家用中央空調進一步縮小與分體機的價格差距，價格平民化也將繼續(xù)促進家用中央空調普及化。
業(yè)內人士分析，家用中央空調正在以高速搶占傳統(tǒng)空調市場，預計在三年的時間內，家用中央空調將逐步取代傳統(tǒng)空調，成為家庭中不可或缺的生活家電產(chǎn)品。而隨著家用中央空調開始走向家電零售大賣場，意味著國內家用中央空調普及率將進一步提升。
|
|
|
|
 推薦圖片 |
|
| 熱點文章 |
|
|
京ICP080572