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| 長(zhǎng)虹空調(diào)電商銷售連續(xù)兩年以150%增長(zhǎng)幅度向上攀升 |
| （時(shí)間:2014-2-17 9:22:24） |
根據(jù)EnfoDesk易觀智庫(kù)發(fā)布的《2013年第3季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2013年第3季度，中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)4153億，同比上漲41%，亮麗漲幅遠(yuǎn)超線下渠道。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，電商開(kāi)啟了企業(yè)銷售的新通路，也讓企業(yè)深刻意識(shí)到，不能再固守傳統(tǒng)銷售模式，否定必定無(wú)法適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)與現(xiàn)實(shí)。
面對(duì)變革，長(zhǎng)虹空調(diào)從容應(yīng)對(duì)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。早在2011年，長(zhǎng)虹空調(diào)已經(jīng)開(kāi)始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，陸續(xù)與天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、易迅等建立起良好的合作伙伴關(guān)系。2014年初，長(zhǎng)虹空調(diào)專門(mén)成立了電子商務(wù)營(yíng)銷中心，組建了30多人組成的專業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，直接負(fù)責(zé)長(zhǎng)虹空調(diào)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)與推進(jìn)。據(jù)長(zhǎng)虹空調(diào)電子商務(wù)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人透露：“從2011年長(zhǎng)虹空調(diào)天貓旗艦店正式上線，長(zhǎng)虹空調(diào)相繼與長(zhǎng)虹空調(diào)銷售額以每年150%的增長(zhǎng)幅度向上攀升�！�
該負(fù)責(zé)人向筆者總結(jié)了線上銷售的特點(diǎn)，一是銷售節(jié)奏快，淡旺季差距不明顯；二是傳統(tǒng)節(jié)假日和周末的銷售沒(méi)有平時(shí)好，用戶在上班日方便上網(wǎng)，容易完成網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，節(jié)假日和周末則多數(shù)選擇出游或者陪伴家人，線上購(gòu)買(mǎi)熱度反而下降。不過(guò)他指出，2013年下半年的傳統(tǒng)節(jié)假日銷售有所回升，主要是電商開(kāi)始發(fā)力傳統(tǒng)節(jié)日，向線下渠道搶奪市場(chǎng)。
在2013年8月舉行的中國(guó)空調(diào)行業(yè)高峰論壇上，長(zhǎng)虹空調(diào)營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)钴姳硎�，希望未�?lái)長(zhǎng)虹空調(diào)在電商渠道的銷售比重能提高到10%。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，長(zhǎng)虹空調(diào)在引入電子商務(wù)過(guò)程中也意識(shí)到了來(lái)自同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)和線下渠道的不同的聲音。因此長(zhǎng)虹空調(diào)不斷在線上開(kāi)展各種活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，也增強(qiáng)自己活躍度，提高關(guān)注度。2014年元宵節(jié)，長(zhǎng)虹空調(diào)天貓旗艦店除保持產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，還直接發(fā)放百萬(wàn)現(xiàn)金券，贈(zèng)送10年保修金卡等。同時(shí)，在京東上發(fā)起保價(jià)和只換不修活動(dòng)。這些價(jià)格與服務(wù)的優(yōu)惠與升級(jí)很好地結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感以及家電網(wǎng)銷服務(wù)至上的原則。
當(dāng)然這些是在長(zhǎng)虹品質(zhì)保障的前提下進(jìn)行的。長(zhǎng)虹空調(diào)始終堅(jiān)持品質(zhì)至上、行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的研發(fā)策略，成功研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高效蝸殼風(fēng)道技術(shù)、0.1度精確控溫技術(shù)和0.1Hz精確調(diào)頻技術(shù)，達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。其中行業(yè)首創(chuàng)的0.1度精確控溫技術(shù)，突破普通變頻空調(diào)0.5-1度控制的技術(shù)瓶頸，解決普通變頻控制超調(diào)的問(wèn)題，減少變頻空調(diào)在實(shí)際運(yùn)行時(shí)的能耗，比普通變頻節(jié)能10%。“凈芯”、“雪蓮花”系列都是近兩年長(zhǎng)虹空調(diào)的代表之作。
長(zhǎng)虹空調(diào)總經(jīng)理吳定剛在不久之前召開(kāi)的長(zhǎng)虹空調(diào)2014誓師大會(huì)上指出：“長(zhǎng)虹空調(diào)將以電商、工程、ODM為中心拓展新興業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。”2014年，長(zhǎng)虹空調(diào)將以“歸零”的心態(tài)再出發(fā)，電商也必將成為2014年的重要突破口之一。讓我們共同期待長(zhǎng)虹空調(diào)在2014年的電子商務(wù)市場(chǎng)中持續(xù)取得更好的成績(jī)。
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