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| 【空調(diào)】海爾高端空調(diào)試水 改變電商低價(jià)模式 |
| （時(shí)間:2014-1-10 9:44:24） |
在眾多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的潛意識(shí)中有一個(gè)固定觀念“網(wǎng)購(gòu)便宜”。這源于電子商務(wù)發(fā)展初期，純依靠?jī)r(jià)格策略吸引消費(fèi)者形成的既有定勢(shì)。
通常企業(yè)在以往的市場(chǎng)擴(kuò)張中，大都會(huì)陷入激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”當(dāng)中。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，很多企業(yè)還都逃不開(kāi)“電商低價(jià)的”固有營(yíng)銷(xiāo)模式。而對(duì)于很大一部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們需獲得更高的產(chǎn)品使用價(jià)值，和更高端的產(chǎn)品�！半娚痰蛢r(jià)”模式需要重新定義。
很多企業(yè)在嘗試如何改變，海爾似乎找到合適的節(jié)拍。據(jù)了解，12月26日當(dāng)天，全國(guó)八大電商平臺(tái)的海爾天樽空調(diào)就賣(mài)出了1228臺(tái)。近2萬(wàn)元的價(jià)格、1000多套的銷(xiāo)量，這些數(shù)字成功為電商銷(xiāo)售模式做了重新定義，而1228套的銷(xiāo)量則頂了目前電商價(jià)格在1.5萬(wàn)元以上的高端空調(diào)一年半多的銷(xiāo)量。
海爾“實(shí)現(xiàn)了以最貴的價(jià)格賣(mài)出最好的成績(jī)”，這也是高端家電首次試水互聯(lián)網(wǎng)電商的成功標(biāo)志。電商低價(jià)的模式正在被打破，面向合理的市場(chǎng)需求和消費(fèi)導(dǎo)向。
有業(yè)內(nèi)人士分析，海爾成功改寫(xiě)電商平臺(tái)“低價(jià)”傳統(tǒng)的原因是多方面的，其中產(chǎn)品自身所具有的高價(jià)值含量獲得用戶(hù)的廣泛認(rèn)可具有重要影響。很大一部分消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更關(guān)注質(zhì)量、帶來(lái)的生活質(zhì)量改變，價(jià)格往往不是決定購(gòu)買(mǎi)的主要因素，這一消費(fèi)理念也是改變電商“低價(jià)”模式的重要基礎(chǔ)。
海爾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)將在電商市場(chǎng)投放類(lèi)似于天樽空調(diào)的其他智能產(chǎn)品，智能型、高價(jià)值的高端產(chǎn)品或?qū)⒊蔀殡娚绦乱惠喐?jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。而事實(shí)上，天貓等電商平臺(tái)的“品牌戰(zhàn)略”已經(jīng)開(kāi)始透露出電商關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值、用戶(hù)體驗(yàn)增值等方面的發(fā)展走勢(shì)。
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