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| 【空調(diào)】空調(diào)政府采購市場規(guī)模差距縮小 |
| （時間:2013-11-11 9:14:53） |
隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，一大批城鎮(zhèn)保障房陸續(xù)投入使用，加上家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼政策的支持，空調(diào)市場需求不斷增長，三四線城市空調(diào)市場有望迎來更大的消費需求。在此背景下，眾多廠商將視線瞄準(zhǔn)了增速迅猛的三四線市場。
城鎮(zhèn)化給空調(diào)企業(yè)規(guī)模擴張?zhí)峁┝酥匾鯔C，重視并加大對三四線市場的開拓、加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代、拓寬銷售渠道、落實全面布局，成為2013年各家品牌商在打破當(dāng)前市場格局、擴大規(guī)模的重要工作之一。
此外，中國家用電器協(xié)會理事長姜風(fēng)表示：“當(dāng)前消費者購買習(xí)慣正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，特別是80后一代對于網(wǎng)購的熱衷，導(dǎo)致未來電子商務(wù)市場逐步成為了重要的銷售市場。隨著80后、90后漸漸成為未來的消費主力，電子商務(wù)在三四線城市的接受度將會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長�！�
三四線城市銷量增幅高
城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)了空調(diào)市場渠道建設(shè)的日趨完善，三四線城市及農(nóng)村市場對空調(diào)的需求量持續(xù)釋放，“一戶多機，成套購買”漸成空調(diào)消費的主要特點。2013年以來，城鎮(zhèn)居民的消費能力有明顯的提升，1匹和1.5匹的小匹數(shù)空調(diào)更受歡迎。同時高能效空調(diào)逐步成為市場發(fā)展的方向，節(jié)能、舒適的變頻空調(diào)成為更多城鎮(zhèn)消費者的關(guān)注對象。
空調(diào)的銷售數(shù)據(jù)充分證明了這點。數(shù)據(jù)顯示，2013年7月空調(diào)行業(yè)銷量896.6萬臺，同比增長5.88%，三四線市場的銷售增幅明顯高于城市市場，成為拉動空調(diào)內(nèi)銷的重要因素。
中國家用電器協(xié)會秘書長徐東生在接受記者采訪時說：“目前像北京、上海、深圳等一二線城市，家電企業(yè)競爭激烈，空調(diào)市場已經(jīng)趨于飽和，而在廣大的三四線市場和農(nóng)村市場，空調(diào)產(chǎn)品需求量還很大。由于城鎮(zhèn)化速度的加快和城鎮(zhèn)居民消費觀念的改變，空調(diào)產(chǎn)業(yè)有望帶來農(nóng)村市場第四波家電消費浪潮，三四線城市將成為今后空調(diào)企業(yè)的主戰(zhàn)場�！�
加盟電商拓展銷售渠道
2013年電子商務(wù)發(fā)展迅猛，成為家用電器銷售的一個新興渠道。三四線城市作為空調(diào)行業(yè)發(fā)展的重要市場，銷售渠道也逐漸從傳統(tǒng)代理渠道向電子商務(wù)轉(zhuǎn)移。得益于物流建設(shè)提速和龐大的網(wǎng)民基礎(chǔ)，京東、淘寶、庫巴、蘇寧易購等一批電子商務(wù)網(wǎng)站成為空調(diào)銷售的新興力量。一些傳統(tǒng)的實體零售商通過互聯(lián)網(wǎng)打造的O2O（線上到線下）模式，成為未來空調(diào)銷售變革的一大方向。
與此同時，空調(diào)廠商電子商務(wù)開始向三四線市場邁進(jìn)，逐步滲透到中西部地區(qū)的地級市和發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級市。作為最早一批和互聯(lián)網(wǎng)牽手的企業(yè)，格力、美的、海爾等空調(diào)巨頭紛紛將自建渠道網(wǎng)絡(luò)的觸角延伸到三四線城市，海爾旗下渠道品牌“日日順”更是覆蓋了我國92%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。
“隨著物流配送體系持續(xù)向三四線市場下沉，電子商務(wù)將改變一二級市場的零售格局，并對整個家電市場零售模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，企業(yè)適時把握新興渠道機會，區(qū)分好產(chǎn)品投放，借助多元渠道才可獲得新增長機會。”姜風(fēng)分析說：“目前，電商、傳統(tǒng)渠道商以及品牌渠道下沉的深度還不夠，企業(yè)最好能夠?qū)⒅髁Ψ⻊?wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)一級，以爭取更大的市場份額。”
政采市場地區(qū)規(guī)模差距縮小
大城市空調(diào)市場逐漸飽和，而中小城市經(jīng)濟發(fā)展正在不斷提速，尤其是縣級城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對空調(diào)需求的帶動，空調(diào)政府采購也呈現(xiàn)出一線大城市和中小城市采購規(guī)模差距縮小的特點。除北京、上海、廣東、福建等東部沿海省市保持較高的采購額之外，山東、河南等中西部省市也躋身億元采購額之列，與東部發(fā)達(dá)省市齊頭并進(jìn)。
據(jù)《政府采購信息報》不完全統(tǒng)計，2013年上半年，全國空調(diào)采購規(guī)模突破20億元，千萬元以上大單38個，福建省上杭縣、河南省焦作市、山東省泰安市、浙江省義烏市、江西省萍鄉(xiāng)市等一些中小城市均出現(xiàn)千萬元空調(diào)采購項目。
在三四線城市政府采購空調(diào)項目中，中央空調(diào)和家用空調(diào)仍是空調(diào)政府采購的重要組成部分。醫(yī)療、教育系統(tǒng)項目和市政建設(shè)工程項目表現(xiàn)搶眼。同時，由于政府采購項目的特殊性，信用、服務(wù)、節(jié)能成為政府實施空調(diào)采購項目重要參考因素。
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